第8章 上智之一《见大》07 韩滉＆钱镠（2/2）

钱镠没因为陆仁章是“园丁”就忽略他，反而从“种树有想法”里看出他“有脑子、会想办法”，最后派他去做“送信”这种需要急智的活。他的逻辑放到现在，就是“别被岗位标签骗了，基层里藏着很多潜力股”：

1.不看“你是谁”，看“你做事的样子”：陆仁章是园丁，但他种树时“有智”——知道怎么让树活、怎么规划花园，说明他会观察、会思考，这种能力放到“送信”上也能用；就像现在餐厅的服务员，要是能记住每个顾客的喜好，说明他观察力强，说不定能做优秀的客户运营；

2.“小事做好”就是“大事能成”的信号：能把种树这种小事做到“有智”，说明他对任何事都用心，不是敷衍了事；就像有人连复印文件都能按类别整理好，说明他做事有条理，放到做项目协调也能做好。

当代案例：零售店员“逆袭成市场主管”，从“卖货”里挖出“用户洞察力”

三、评注戳真相：“用人如韩滉、钱镠，天下无弃才、无废事”——当代企业最缺的就是这本事

现在很多公司总抱怨“招不到人才”“员工没用”，其实是没学韩滉和钱镠的用人本事：要么把“内向的人”硬塞到销售岗，要么把“会做事的基层”当成“只能干杂活的”，最后浪费了人才，还觉得是员工不行。

四、核心启示：不管是古代管辖区，还是现在管公司，用人就记这2点

1.对员工：别纠结“我不行”，先看“我适合啥”

要是你在当前岗位做得难受，别觉得是自己没本事，可能是岗位不适合——内向就别硬扛销售，细致就别去做需要快速决策的岗，找到自己的“适配岗位”，比硬拼更能出成绩。

2.对领导：别盯着“标签”（学历、岗位、性格），多看“适配度”和“潜力”

招人时别只看“985”“大厂经历”，看岗位需要啥能力，比如管仓库要“坐得住”，做质检要“细心”；

看员工别只看“他现在干啥”，看他做事的样子，比如园丁“种树有智”，店员“记顾客喜好”，这些都是潜力的信号。

就像韩滉和钱镠，没有神奇的法术，只是比别人多了点“看见人的眼睛”——知道啥人该放啥位置，啥人藏着啥潜力，最后自然“无弃才、无废事”。

【原文】韩滉 钱镠

韩滉节制三吴，所辟宾佐，随其才器，用之悉当。有故人子投之，更无他长。尝召之与宴，毕席端坐，不与比坐交言。公署以随军，令监库门。此人每早入帷，端坐至夕。吏卒无敢滥出入者。

吴越王常游府园，见园卒陆仁章树艺有智而志之。（边批：有心人。）及淮南围苏州，使仁章通信入城，果得报而还。镠以诸孙言之。

（评：用人如韩滉、钱镠，天下无弃才、无废事矣。）

（按史：淮南兵围苏州，推洞屋攻城。守将孙琰置轮于竿首，垂绳投椎以揭之，攻者尽露。炮至，则张网以拒之。淮南人不能克。吴越遣兵来救。苏州有水通城中，淮南张网缀铃悬水中，鱼鳖过皆知之。都虞候司马福欲潜行入城，故以竿触网，敌闻铃声，举网，福因得过。凡居水中三日，乃得入城。由是城中号令与援兵相应，敌以为神。疑即一事，姓名必有一误。）