第319章 假期大会战（二）（2/2）
“不过，” 詹晓阳眼中闪过一丝精明的光芒，“我们可以在 ‘单值’上做文章！”
“哦？” 汪老板来了兴趣。
“我的建议是，” 詹晓阳清晰地说道，“让您的销售团队或者客服人员，在接待这些已经成功预约了6800元套餐的客户时， 主动地、有技巧地进行 ‘升级推荐’。”
“升级推荐？”
“对！” 詹晓阳肯定地说，“比如可以向客户推荐我们之前准备的那个 ‘隐藏款’—— 元的 ‘尊享版’全屋定制套餐！ 这个套餐，用的材料更好，设计更精良， 包含的家具件数更多性价比其实更高！虽然总价高了，但对于那些真正追求品质、预算也更充足的客户来说，吸引力会很大。”
他看着汪老板若有所思的表情， 继续深入：“我们可以给销售人员设定一个 ‘升级转化率’的目标，比如……20%。也就是说，争取让100个6800套餐的客户里，有20个愿意升级到元的套餐。”
“20%？这个目标不低啊……” 汪老板 沉吟道。
“所以，我们需要配套的激励政策！” 詹晓阳斩钉截铁地说，“重赏之下，必有勇夫！我们可以设立一个专项的 ‘升级销售现金奖励’。 比如，他们每成功推荐一个客户从6800元升级到元，直接奖励负责跟进的那个销售员 ……200块钱！当场兑现！”
“200块？！” 汪老板眼睛一亮。 这在当时，相当于普通工人大半个月的工资了，诱惑力极大！
“对！” 詹晓阳用力点头，“只有这样， 才能最大限度地激发销售人员的主观能动性。 他们会想尽办法， 用专业的知识、耐心的讲解、优质的服务，去说服客户进行消费升级。这样一来，我们既没有增加订单数量给产能带来压力又有效地提升了单笔订单的销售额和利润！ 相当于用20个高利润的大单，替代了一部分薄利多销的 小单， 整体的产值和利润反而可能更高！ 而且，对接更高端的客户，对提升我们‘兴旺’品牌的形象，也大有帮助！”
汪老板听着听着，紧锁的眉头渐渐舒展开来， 脸上露出了豁然开朗和赞许的笑容。 他猛地一拍大腿：“好！ 晓阳！你这个主意好！ 釜底抽薪，不对，是锦上添花！ 就这么办！ 我马上就召集销售部开会，宣布这个新的奖励政策！200块一单！ 我看那帮小子还不给我玩命地去推销！”
看到汪老板采纳了自己的建议， 詹晓阳心里也松了一口气。 他又和汪老板聊了几句原材料储备等细节问题，喝了几杯茶，便起身提出告辞。
汪老板亲自将詹晓阳送到展厅门口， 紧紧握着他的手， 连声道谢：“晓阳啊， 每次和你聊完， 我这心里就亮堂多了！ 真是后生可畏！ 以后有什么好点子， 随时 来找汪叔！”
“汪叔您太客气了， 应该的。” 詹晓阳谦逊地笑笑，挥手告别。
离开兴旺家私厂，他看了看表，已经快下午五点了。 午饭吃得晚，此刻倒不觉得饿， 但想到晚上还要和飞扬团队的伙伴们聚餐、他觉得还是需要先垫垫肚子。
他来到了学院附近，要来一份花生酱肠粉吃着。
随后，他再次步行返回潮城卫校。 此时，天色已经完全黑透， 校园里路灯已经亮起，假期的校园， 比平日冷清了许多， 只有零星留校的学生匆匆走过。
詹晓阳来到教学楼前那个熟悉的圆形花圃边，找了一个背风的石凳坐下。
他一个人静静地坐着，回顾着这一整天的奔波。
皮克三家门店的火热销售、家私厂 “幸福的烦恼”、 以及尚未知悉的波鞋促销战况…… 一切似乎都在朝着预期的、甚至超出预期的方向发展。
在寒冷的夜风中，詹晓阳足足坐了一个小时。手表指针指向晚上七点。 终于， 从校门口方向，传来了 一阵熟悉而疲惫的 说笑声、脚步声。
他抬头望去， 只见刘小惠、林珊珊、林雅雯、黄朝彬、王大华五个人，朝着 花圃这边走来。
他们每个人脸上都写满了 显而易见的疲惫，头发被风吹得有些凌乱，但嘴角却 都带着一种完成挑战后的、如释重负的淡淡笑意。
“老伙！” 刘小惠第一个看到坐在花圃边的詹晓阳， 眼睛微微一亮，声音带着沙哑的疲惫， 却透着一丝 依赖和欣喜。
“阳哥！” 其他人也纷纷有气无力地 打着招呼。
詹晓阳连忙站起身，迎了上去。 他一把拉过刘小惠冰凉的手，将她半个身子揽在怀里，心疼地摸了摸她的头发，低声说：“辛苦了。”
刘小惠靠在他身上，几乎将全身的重量都倚靠过去，闭着眼睛，轻轻“嗯”了一声， 像只累坏了的小猫。
“大家都辛苦了！” 詹晓阳 看着其他四人，提高声音说，“怎么样？ 第一天，还适应吗？”
“哎呀！ 别提了！” 林珊珊抢先开口， 带着夸张的语气，“奶茶店看着轻松， 实际上忙起来 真是脚不沾地！ 光是记那些配方和比例， 我的头就大了！”
“我们糖水铺倒是没那么吵，但是要 一直站着熬糖水，盯着火候，胳膊都酸了！” 王大华 揉着自己的肩膀说。
“果汁店更累！” 黄朝彬接口道，“搬水果、洗水果、切水果、榨果汁……全是体力活！ 我感觉我这两条胳膊， 都快不是自己的了！”
大家七嘴八舌地诉说着今天的 “悲惨”经历，但语气中，更多的是一种 “痛并快乐着”的新鲜感和分享欲。
詹晓阳耐心地听着，不时点点头，安慰鼓励几句。 他知道，这种高强度的体力兼脑力劳动，对于这些平时主要以学习为主的学生来说， 确实是不小的挑战。
“再坚持一下， 明天还有一天。” 詹晓阳给大家打气，“等胖子回来， 我们就去吃饭， 好好犒劳一下自己！”
约莫半个小时后，直到七点半左右， 一个熟悉而略显肥胖的身影，终于气喘吁吁地从校门口跑了过来，正是汪胖子！
汪胖子同样是一脸疲惫，脸上泛着运动后的红晕，额头上还带着汗珠。 但是，与其他人 那种 “被掏空”的疲惫不同，汪胖子的眼神里，闪烁着 一种极度兴奋和 成就感交织的灼热光芒！
他还没跑到近前，就迫不及待地、用他那已经明显沙哑的公鸭嗓子大声喊道：“阳哥！ 阳哥！爆了！爆单了！”
他冲到众人面前，双手撑着膝盖，大口喘着气，激动地 说：“几个摊点都卖疯了！ 特别是健身广场和南春桥那两个点！ 带过去的货下午三四点钟就差不多卖断码了！ 我下午赶紧就给福建的刘厂长打电话要紧急补货！ 不然的话，明天，最迟后天，元旦那天，肯定没得卖了！”
虽然嗓子哑得厉害，但汪胖子的语气 充满了喜悦和 “一切尽在掌握”的 自豪感。
詹晓阳看着他兴奋的样子，心里最后一块石头也落了地。他走上前，用力拍了拍汪胖子厚实的肩膀， 真诚地说：“胖子， 辛苦了！干得漂亮！”
“走走走！” 詹晓阳转身对所有伙伴挥手，“人都齐了！ 咱们去老地方—— 南春桥大排档！”
“耶！” “吃饭去咯！” 疲惫不堪的年轻人们，听到 “吃饭”两个字，仿佛瞬间又被 注入了一丝活力。
大家欢呼着，互相搀扶着，朝着校门外那家熟悉的大排档走去。