第315章 简单的平安夜（1/2）
最近詹晓阳无疑是节奏最快、压力最大的那一个。 他仿佛一头扎进了一片“策划的海洋”。
他分门别类地记录着：
? 为“皮克”运动策划的“元旦-春节”双节促销方案，包括电视电台广告文案、预约销售流程；
? “狮头鹅”年关团购的详细执行计划:渠道拓展、礼品采购、黄爸爸那边的产能协调；
? “波鞋”业务在元旦期间的清仓促销思路，需要与福建刘厂长沟通备货和赠品；
? “飞扬团队”年后赴江城开饮品店的前期技能学习安排；
? 以及，他个人关于在潮城购房的初步调研和资金筹措计划。
这些纷繁复杂的事务，像无数条线头，需要他一条条地去梳理、规划、落实。
他常常在晚自习的教室里，一坐就是几个小时，时而凝神沉思，眉头微蹙； 时而伏案疾书，笔走龙蛇； 时而翻查资料，快速计算。
周围的同学大多在埋头啃着内科学或者中医学，而他的一方课桌， 却像一个微型的“商业策划部”。
高度的精神集中和脑力消耗，让他即使坐在温暖的教室里，额角也偶尔会渗出细密的汗珠。
只有一个人，始终静静地、担忧地关注着他这种近乎“燃烧”的状态。
那就是刘小惠。她帮不上太多的忙， 只能在生活上给予最细致的照顾： 每天帮他打热水， 整理杂乱的书籍笔记， 在他忘记时间时轻声提醒他该吃饭、该休息。
尤其在食堂吃晚饭的时候，她总会把餐盘里最好的菜夹到他碗里，然后抬起清澈的眸子，注视着他因为思虑而显得有些疲惫的眼睛，用轻柔但坚定的声音说： “老伙，别太累了，注意劳逸结合。 事情是忙不完的，身体最要紧。”
每当这时，詹晓阳才会从纷繁的思绪中暂时抽离出来，迎上她关切的目光，心里一暖，紧绷的神经会稍稍松弛一些。
他会对她露出一个让她安心的笑容， 点点头：“嗯，我知道，放心。” 然后努力地把注意力拉回到眼前的饭菜上。
这种简单的、日常的关怀，在这种高压的日子里，显得格外珍贵， 像寒冷冬夜里一盏温暖的小灯，照亮并温暖着他前行的路。
周三晚上，晚自习。
詹晓阳深吸一口气，摊开一本标着“波鞋业务”的笔记本。
他需要利用今晚，把“波鞋元旦-春节双节促销”的最终方案和宣传物料敲定。
时间不等人，必须尽快把设计稿送到打印店。
他首先梳理促销方案的核心：
“促销主题： ‘喜迎双节，穿新鞋，换新衣！’ 主打引流爆款： ‘买波鞋，送新款纪念连帽卫衣！’” 他写下这行字。
这是一个极具诱惑力的组合，能有效清理波鞋库存，同时带动皮克新款卫衣的知名度。
接下来是关键的利润分配核算：
? 波鞋成本： 还是之前的出厂价在40元/双。
? 赠品卫衣成本： 皮克新款连帽卫衣，内部结算价36元/件。
? 其他杂费及运费： 预留4元。
? 波鞋零售价： 维持180元/双不变。
? 毛利计算： 180 - 40（鞋成本）- 36（衣成本）- 4（杂费） = 100元。
面对这100元毛利， 詹晓阳开始重新设计分配方案， 以激励各方积极性：
“原有模式利润分配是：代理人50，接班人25，汪胖子25。现在赠品价值大幅提升，卫衣成本36元远高于袜子之类的礼品， 必须调整。” 他沉吟片刻， 在纸上写下新的分配比例：
“新模式：‘4：2：2：2’分配法。
? 校园代理（一线销售）： 拿40元。 这是激励核心， 必须保证他们的积极性。
? 片区负责人（‘接班人’）： 拿20元。 负责协调、配送。
? 汪胖子（渠道维护与总协调）： 拿20元。
? 詹晓阳（项目策划与资源整合）： 拿20元。”
写到这里，他停顿了一下，笔尖在“詹晓阳：20元”上点了点。这个数字，比他之前在其他项目中的收益比例要低，但他认为这是合理的。
“波鞋业务” 已经进入稳定运营期， 汪胖子及其团队的作用愈发关键。
自己更多是把握方向和提供策略，适当让利，才能维持这个体系的长期健康和活力。“不能只盯着眼前的几十块钱，要看长远。” 他心里默念。
方案确定，他开始构思宣传单页的内容。这相对简单，有之前的模板可以借鉴。 他在草稿纸上快速画出布局：
? 大标题： “喜迎元旦春节！买波鞋，送潮款卫衣！”（加粗，醒目）
? 副标题： “穿名牌波鞋，迎新潮卫衣，双节焕新颜！”
? 主体内容：突出波鞋的时尚款式、耐磨品质，重点渲染赠品——“价值68元皮克新款连帽卫衣”！ 配上卫衣的彩色图片。
? 促销政策： 清晰写明“买一送一”，限量抢购。
? 联系方式： 各片区代理的电话号码。
? 投放时间：元旦前一周开始。
接着，他翻到“狮头鹅团购”的笔记本， 开始修改年关团购的宣传单草稿。
这个更简单，主要是把去年“送高档餐具”的赠品描述和图片， 替换成今年确定的“送喜迎香港回归纪念连帽卫衣”， 并更新团购截止时间和提货日期。
当时钟指向晚上九点半，下晚自习的铃声准时响起，划破了教室的宁静。
詹晓阳也恰好画上了最后一个句号。 他长舒一口气，用力伸了一个懒腰，关节发出轻微的“咔哒”声。
两项宣传物料的核心内容和设计要点已经清晰，明天中午就可以去打印店制作了。
他一边收拾书包，一边对旁边也在收拾东西的刘小惠，以及凑过来的汪胖子、黄朝彬等人说：“胖子，华哥，今晚没什么急事了吧？ 要不，大家去你堂哥的教师宿舍坐坐？ 看看电视，聊聊天，放松一下。 我……有点事出去一下，等会儿过去找你们。”
“行啊！” 汪胖子爽快答应，“正好有部连续剧今晚大结局！”
“好，那我们宿舍等你，阳哥。” 黄朝彬也说。
同学们陆续离开教室。
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