第467章 谈判（2/2）

快得让对手措手不及，快得让规则来不及反应。

星火总部会议室灯火通明。

桌上摊着三份合同：中文版、英文版、德文版。每份都厚得像砖头，页边贴满了彩色标签。烟灰缸里堆满了烟头，咖啡杯沿一圈褐渍。空气里混着熬夜特有的酸馁味。

林烨摘下眼镜，揉了揉发红的眼睛。

对面，李文正在和德国来的律师逐条核对最后几个争议点。两个律师一个说英语，一个说德语，中间还夹杂着法律术语，语速快得像吵架。

“第37条第4款，”欧罗巴的律师霍夫曼指着德文文本，“‘重大技术决策需合资公司董事会三分之二以上通过’，这个‘重大技术决策’的定义太模糊了。我们需要更明确的列举。”

李文翻到附录C：“定义在第8页附录C第一条，列举了十二种情形。包括技术路线变更、核心专利授权、研发预算超10%以上……”

“但还是有解释空间。”霍夫曼坚持，“比如‘技术路线变更’，如果只是某个子系统的小调整，算不算？”

“所以后面有补充条款，”陈薇接过话，“定义了‘子系统’的范围。霍夫曼先生，合同已经四百多页了，如果我们连每个螺丝钉怎么拧都要写进去，那这合同永远签不完。”

霍夫曼还想争，被坐在他旁边的施泰因抬手制止。

“够了。”施泰因声音疲惫，“林先生，我们两边都让一步吧。在‘重大技术决策’的定义后面加一句：‘如有争议，由合资公司技术委员会裁定’。技术委员会七人，你们四个席位，我们三个。这样公平吧？”

林烨看了眼李文，李文微微点头。

“可以。”林烨说。

霍夫曼立刻在电脑上修改。

打印机嗡嗡作响，新的一页吐出来。

这是今晚修改的第十七稿。

从下午三点到现在，十个小时，双方团队就为这四百多页纸，一个字一个字地抠。

林烨站起来，走到窗边透气。

窗外，临深的深夜依然有零星灯火。远处高速路上，车流像发光的河，缓缓流淌。这个城市总有人在忙碌，总有人在赶路。

就像此刻这间会议室里的人。

“林，”施泰因也走过来，递给他一支烟，“不介意吧？”

林烨接过，两人就站在窗前，看着夜色抽烟。

“我没想到会这么难。”施泰因吐出口烟圈，“我经手过几十个国际合作协议，从没像这次一样……每一步都在角力。”

“因为这次不一样。”林烨说，“不是简单的买卖，是两家公司要把命运绑在一起。谨慎点好。”

“你信吗？”施泰因忽然问，“信我们能真的合作下去？”

林烨沉默了一会儿。

“我信技术。”他最终说，“固态氢是个好技术，值得被更多人用。至于能不能合作下去……看人。”

施泰因苦笑：“是啊，看人。施耐德下台了，但董事会里像他那样想的人，不止一个。这次同意合资，是因为《明镜周刊》那篇报道把他们打疼了，加上你们国家战略的支持。但等风头过去……”

“等风头过去，如果我们把市场做好了，把利润做出来了，他们就会闭嘴。”林烨接话，“商业世界，数据说话。”

施泰因看了他一眼：“林，你比我更适合在大公司生存。”

“我不喜欢大公司。”林烨摇头，“规矩太多，流程太慢。但有时候，不得不合作。”

正说着，李文那边喊：“林总，改好了。最后一遍核对。”