第466章 第三条路（2/2）

施泰因终于开口：“林先生，我需要确认几个关键点。”

“您说。”

“第一，合资公司的控制权。虽然我们占51%，但重大决策需要多少比例通过？”

“70%。”林烨说，“也就是说，没有星火同意，你们不能单方面做重大决定。”

“这……”

“施泰因先生，”林烨打断他，“合资公司用的是星火的核心技术。如果我们没有足够的制衡权，万一将来合作破裂，你们拿着我们的技术另起炉灶，我们怎么办？这是基本的商业保护。”

施泰因想了想，点头：“合理。第二，过渡方案的开发成本，谁承担？”

“合资公司承担。”林烨说，“但北镁版的研发，星火会出技术团队支援。”

“第三，也是最重要的，”施泰因身体前倾，“如果未来北镁的关税政策放宽，或者固态氢技术被纳入他们的标准，过渡方案能否快速切换回完整版？”

“可以。”林烨调出一张技术架构图，“我们的平台本来就是模块化设计。备用锂电池模块是独立的子单元，随时可以拆掉。只要法规允许，软件升级一下，车辆就能恢复完整性能。”

施泰因盯着那张图看了很久。

然后他转头，和身边的几个高管低声讨论。

视频里传来模糊的德语交谈声，林烨听不懂，但能从表情看出，争论很激烈。

陈薇在笔记本上写下一行字，推给林烨看：

“他们在算账。看哪种方案更赚钱。”

林烨点头。

商业谈判到最后，都是利益计算。

情怀、理想、技术信仰……在真金白银面前，都要让路。

五分钟后，施泰因转回来。

“林先生，我们需要三天时间做内部评估。包括财务测算、法务风险、市场预判。”

“可以。”林烨说，“但请抓紧。东京峰会还有两周，如果要在峰会上宣布合作升级，时间很紧。”

“明白。”施泰因顿了顿，“另外……关于《明镜周刊》那篇报道。”

林烨眼神微动。

“董事会很恼火。”施泰因语气复杂，“施耐德已经‘休假’了，但影响还在。如果这个时候我们宣布深化合作，等于间接承认那篇报道的真实性。这对欧罗巴的品牌形象……”

“但对创新形象是加分。”林烨接话，“一家被指控打压创新的公司，现在选择和技术原创方深度合作，这是最好的公关。媒体会怎么写？《欧罗巴迷途知返》《真正的合作不该有秘密交易》。”

施泰因愣了愣，然后笑了：“林先生，您很懂舆论。”

“被逼出来的。”林烨也笑。

会议结束。

关掉视频，陈薇长出一口气：“你觉得他们会同意吗？”

“七成把握。”林烨站起来活动筋骨，“合资公司对他们有利——能用我们的技术打开华国市场，还能分摊研发成本。北镁的过渡方案虽然憋屈，但至少保留了进入的可能。他们没得选。”

“那我们就这么让一步？”

“不是让，是换。”林烨走到窗边，“用北镁市场的暂时妥协，换华国市场的深度绑定。等我们在华国站稳脚跟，等固态氢成为主流，北镁那道墙，自然就塌了。”

李文收拾着文件，忽然说：“林总，合资公司的法务架构要好好设计。虽然他们占51%，但我们可以通过董事会席位、一票否决权、知识产权保护条款，把实际控制权抓在手里。”

“这事交给你。”林烨说，“底线是：技术不能丢，主导权不能放。”

“明白。”

三人正要散会，林烨手机震了。

是秦风从华盛顿发来的消息，只有一句话：

“巨象急了。他们在动员行业协会，要推动“非华国技术认证”条款。意思就是，就算你用固态氢，只要不是华国公司的技术，就可以免税。”

林烨盯着那条消息，冷笑。

这是连遮羞布都不要了。

直接写明：针对华国。

他把消息给陈薇和李文看。