第464章 最后通牒（1/2）
星火科技总部，顶层会议室。
空气里的空调冷气开得很足，但依然压不住某种剑拔弩张的燥热。长桌两侧泾渭分明——左边是欧罗巴的谈判团，六个人清一色深色西装，领带系得一丝不苟；右边是星火团队，林烨坐在正中，陈薇在侧，法务总监李文和技术总工老赵分坐两旁。
坐在欧罗巴首席位置的是个林烨没见过的德国人，大约五十岁，银灰色头发梳得整整齐齐，鼻梁上架着金丝眼镜。他面前的铭牌写着：卡尔·冯·施泰因，欧罗巴集团全球副总裁，负责战略合作。
“林先生，”施泰因开口，英语带着德语的硬朗腔调，“感谢贵公司抽出时间。我想我们都清楚今天会议的目的——重新评估‘追光者’项目的合作条款。”
林烨点点头：“施泰因先生，请讲。”
施泰因从文件夹里抽出一份文件，推到桌子中央。
“这是基于当前局势，欧罗巴法务和战略部门联合拟定的补充协议草案。”他说得很慢，每个词都像精心打磨过，“核心有两点。”
“第一，关于北镁及其他潜在市场的关税风险。”施泰因点了点文件第一页，“如果因星火提供的固态氢技术导致‘追光者’被征收额外关税，因此产生的全部损失——包括关税成本、市场机会损失、品牌减值——由星火承担。具体赔偿上限为合同总价的300%。”
李文立刻皱眉，刚要开口，被林烨抬手制止。
“第二，”施泰因继续说，“关于技术共享。欧罗巴需要获得BMS核心算法的源代码，以及固态氢材料制备工艺的完整技术文档。这是为了确保在极端情况下，欧罗巴有能力独立维护和迭代系统。”
会议室里安静得能听到空调出风声。
陈薇轻轻吸了口气。
老赵放在桌下的手握成了拳。
林烨脸上没什么表情，拿起那份草案，快速翻看。
条款写得很细致，很专业，也很无耻。
简单说就是：风险你担，技术你交，出了事你赔钱。
“施泰因先生，”林烨放下文件，“我能不能问个问题？”
“请讲。”
“这份草案，是基于双方继续合作的前提，还是说，如果我不签，合作就终止？”
施泰因推了推眼镜：“林先生，我理解这个问题可能让您感到不适。但商业合作就是这样——当外部环境变化时，条款需要相应调整。欧罗巴愿意继续合作，但前提是风险可控。”
“所以是最后通牒？”林烨直接问。
“我更愿意称之为……重新找到平衡点。”
林烨笑了笑，笑容里没什么温度。
“那我正式回复。”他坐直身体，“第一，关税风险条款，不可能。技术是星火的，但市场准入是欧罗巴的责任。如果贵公司连北美市场都打不进去，那是你们的商业能力问题，不是技术问题。”
施泰因脸色微沉。
“第二，技术共享条款，更不可能。”林烨一字一句，“源代码和工艺文档是星火的核心资产，是我们在华国法律保护下的知识产权。别说交给你们，就是带出华国国境，都是违法的。”
“林先生，”施泰因身后一个年轻律师忍不住插话，“合同里本来就有保密条款，我们可以签署额外的……”
“跟保密无关。”林烨打断他，“这是原则问题。我可以给贵公司最好的产品，但不能给贵公司造产品的能力。这是底线。”
施泰因沉默了几秒。
“那恐怕我们很难继续合作了。”他说，“没有风险共担机制，没有技术透明度，欧罗巴的董事会不可能批准这个项目继续推进。”
“那就终止。”林烨说得干脆，“按原合同解约条款办。该赔的违约金，一分不能少。”
会议室里气氛彻底僵住。
欧罗巴那边几个人交换眼神，显然没想到林烨这么硬气。
施泰因盯着林烨看了半晌，忽然换了种语气：“林先生，我理解您的立场。但您也要理解欧罗巴的难处。‘追光者’是我们第一款高端电动车，投入了数十亿欧元。现在因为技术路线的政策风险，可能导致整个项目失败。作为技术提供方，星火难道没有一点责任吗？”
“责任？”林烨反问，“施泰因先生，一年前是欧罗巴主动找到星火，说看中了我们的固态氢技术。是你们说，要用最先进的技术打造标杆产品。现在遇到阻力了，就想把风险全甩给我们？这就是欧罗巴的合作方式？”
他站起来，走到窗前，背对众人。
“我给你们讲个故事吧。”
会议室里所有人都看着他。
“一年前，星火刚做出第一代固态氢样品时，巨象电子的人来找过我。”林烨看着窗外京海的天际线，“他们开价五亿美金，买断专利。我拒绝了。后来曜日集团的人来了，开价八亿。我也拒绝了。”
他转过身：“知道我为什么拒绝吗？不是因为钱不够。是因为我知道，一旦卖给他们，这项技术就会被锁进保险柜，永远不见天日。他们会用专利墙把它围起来，不让任何人用，直到有更赚钱的技术出现。”
“我选择跟欧罗巴合作，是因为你们承诺要把这个技术推向市场，要让更多人用上。”林烨走回座位，“但现在呢？遇到一点政策阻力，你们想的不是怎么一起克服，是怎么自保，是怎么把合作伙伴推出去挡枪。”
施泰因脸上有点挂不住：“林先生，这是两码事。商业决策必须考虑风险……”
“那我就告诉你们什么叫风险。”林烨打断他，“真正的风险，不是北镁加25%的关税，是你们因为害怕这25%的关税，就放弃了一项可能改变行业的技术。是十年后，当氢能成为主流，所有人都在用固态氢的时候，欧罗巴还在抱着锂电池，想着怎么把续航从600公里提到650公里。”
他顿了顿，声音低沉下来：“那才是最大的风险——被时代抛弃的风险。”
会议室里死寂。
施泰因的几个下属脸色变了变，显然被说中了心事。
“话就说到这儿。”林烨重新坐下，“草案我收下了，但不会签。如果欧罗巴决定终止合作，我接受。如果还想继续合作，那就回到原来的合同框架，我们一起想办法解决市场准入问题。但想让我们单方面承担风险、交出核心技术的念头，趁早打消。”
施泰因盯着林烨，很久没说话。
这个华国年轻人比他想象的难对付得多。不按常理出牌，不讲商业套路，甚至不在乎合作破裂。
“我需要向总部汇报。”施泰因最终说。
“请便。”林烨做了个手势，“今天的会就到这儿吧。各位远道而来，公司准备了晚餐，如果不嫌弃的话……”
“不用了。”施泰因站起来，“我们今晚就飞回慕尼黑。”
谈判团匆匆离开。
会议室门关上后，老赵第一个憋不住：“林总，您刚才……太解气了！那群德国佬，真以为我们还是一百年前呢！”
李文却皱眉：“林总，话是说爽了，但合作可能真黄了。欧罗巴如果铁了心终止，我们的损失也不小。‘追光者’项目投入了那么多研发资源，光周伟团队在德国待了半年……”
“黄了就黄了。”陈薇接话，“这种不平等的合作，不要也罢。老李，你马上准备解约的法律文件，把我们的权利条款再核对一遍。他们要是敢少赔一分钱，法庭上见。”
林烨没参与讨论。
他走到白板前，拿起马克笔，在之前写的三条战线上，又加了一条：
欧罗巴：做好解约准备，但不主动放弃。
“陈薇，”他转身，“联系一下施密特。私下联系。我想知道，施泰因这次来，到底是董事会的正式决定，还是施耐德那派的单独行动。”
“好。”
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