第85章 定制服务受追捧，个性需求赢市场（2/2）

当那个男生收到印着密密麻麻代码的手机壳时，激动地在朋友圈晒图：“琪程科技太懂我了！这才是程序员的专属浪漫！”这条朋友圈被转发了几十次，带来了更多定制订单。

团体定制的爆发更是出乎意料。哈尔滨工业大学的机器人社团订了20个手机壳，印上社团的机器人LoGo；某学院的学生会要搞迎新活动，订了50个带院徽的定制款作为纪念品；甚至连校篮球队都找上门，要做一批印着队员号码的手机壳当周边。

为了做好团体定制，吴昊特意让王鹏招聘了一个学设计的兼职学生，专门负责排版改图。有一次，一个班级订了30个手机壳，要求把全班同学的头像拼成一颗爱心，设计学生加班到凌晨才做好，收到货的班级在宿舍楼下摆了个“爱心阵”拍照，又给昊阳科技带来了一波免费宣传。

“天蛾”的数据分析显示，定制服务上线一个月，贡献了总销售额的28%，利润率高达55%，远超常规产品。更重要的是，定制产品的用户复购率达到32%，很多人用完后又介绍朋友来定制。

“以前总觉得定制是小众需求，没想到这么火。”邵易阳打包着一批社团定制订单，感慨道，“尤其是学生群体，就喜欢这种‘独一无二’的感觉。”吴昊笑着补充：“这就是‘情感附加值’——他们买的不只是一个手机壳，更是一份归属感。”

傍晚时分，吴昊收到一个特殊的定制请求：陈潇潇所在的公益社团要去山区支教，想订一批印着“大山里的彩虹”的手机壳，作为送给当地孩子的礼物。吴昊立刻回复：“免费！设计费、制作费全免，就当我们支持公益了。”

看到设计稿上山涧美丽的彩虹时，吴昊知道，定制服务不仅带来了利润，更让线下的琪程科技的品牌有了温度。而这份温度，或许比任何营销都更能打动人心。