第83章 校园代理模式兴，学生群体拓销路（1/2）

第83章：校园代理模式兴，学生群体拓销路

2010年深秋的哈尔滨，寒风已带着凛冽的气息，吴昊的“昊阳科技数码旗舰店”却因无线充电手机壳的爆火，订单量如滚雪球般增长。但新的问题也随之而来，周边高校的订单虽多，却分散在各个校区，物流成本居高不下，部分同学反馈“快递三天还没到，还不如在校门口小店买”。

“天蛾”分析校园终端配送的最优解。

吴昊在团队周会上敲了敲桌面，视网膜立刻弹出“天蛾”的推演结果：“现有物流模式在校园终端的成本占比达22%，配送时效满意度仅68%；建议公司启用“校园代理”模式，利用学生社交网络实现“最后一百米”覆盖，预计成本降低40%，时效提升至“当日达”，用户复购率可提升15%。”

“校园代理？”邵易阳放下手中的质检报告，“就是让学生帮我们卖货？会不会乱价？”高诗琪也有些顾虑：“之前听说有代理私下囤货抬价，最后把品牌口碑搞砸了。”

吴昊早有预案，将“天蛾”提前设计的代理管理方案推到两人面前：“我们的代理不是简单的‘中间商’，而是‘琪程科技校园合伙人’。第一，所有代理必须通过实名认证，缴纳500元诚信押金，离职时无息退还；

第二，价格由公司统一制定，代理只能通过我们自己的系统下单，赚取10%的固定提成，杜绝私下交易；

第三，第三，每月评选‘金牌代理’，额外奖励2000元现金和最新产品，激发积极性。”

方案既保障了公司对价格和渠道的掌控，又给足了代理甜头。三人一拍即合，当天就启动了招募计划。

林玥负责在哈尔滨工业大学、哈尔滨工程大学、东北林业大学的校园论坛、qq群发布招募令，标题直白有力：“在校就能赚取生活费！昊阳科技校园代理招募，卖数码配件提成10%，月入过万不是梦！”

招募令发出三天，收到了近300份申请。

吴昊让“天蛾”结合申请人的课余时间、社交活跃度、甚至过往的网购评价进行筛选，优先选择那些经常参与社团活动、朋友多、且在电商平台有“诚信买家”标记的学生。

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