第31章 模仿学习优秀销售话术（2/2）

比如，当顾客是为朋友挑选礼物时，我们可以强调产品的独特性和纪念意义。想象一下，顾客走进我们的摊位，我们微笑着询问：‘您是要给朋友选礼物吗？我们这儿有很多独特设计的手机壳，每一款都像是为特别的友谊量身定制，您朋友收到一定会感受到您满满的心意，这种独特的纪念意义可不是普通礼物能比的。’这样的话术，既能满足顾客对礼物独特性的需求，又能触动他们内心深处对友谊的珍视，从而增加购买的可能性。”

吴昊一边听着“天蛾”的讲解，一边在脑海中模拟着与顾客交流的场景。他觉得“天蛾”说得十分在理，心中暗暗下定决心，一定要将这些话术运用到实际销售中。

接下来的日子里，吴昊只要一有空，就会按照“天蛾”的指导，不断练习这些话术。他对着镜子，模拟不同类型的顾客，变换着语气和表情，反复演练。每一次练习，他都力求做到自然流畅，让话术能够真正打动“顾客”。

终于，在之后的一次销售过程中，机会来了。一位女生来到吴昊的摊位前，似乎在寻找着什么。

吴昊微笑着迎上去，问道：“同学，你是要给自己选手机壳，还是有其他用途呀？”

女生回答：“我想给我闺蜜挑个礼物，她特别喜欢可爱的东西。”

吴昊立刻拿起一款印有萌系卡通图案的手机壳，说道：“那你看这款怎么样？它的设计特别可爱，在别的地方很难见到这么独特的图案。你想想，当你闺蜜打开礼物，看到这么可爱又独一无二的手机壳，一定会感受到你对她的用心，这份礼物会成为你们友谊的美好纪念呢。”

女生听了吴昊的话，眼中闪过一丝惊喜，仔细端详着手机壳，脸上露出满意的笑容，很快就决定购买。 那一刻，吴昊明显感觉到与顾客的沟通更加顺畅，销售效率也提高了不少。

他心中充满了喜悦和成就感，对“天蛾”的感激之情也愈发深厚。

他知道，这只是一个开始，随着不断学习和实践，他的销售技巧会越来越成熟，生意也会越来越好。在这个充满希望的校园里，吴昊正一步一个脚印，向着商业成功的目标稳步迈进。