第384章 跨海攻坚，智破壁垒（2/2）

他看着我，语气里满是敬佩：“汪董，我曾经以为，华国企业的技术，还停留在模仿的阶段。但现在，我才知道，我错了。汪氏的技术实力，已经走在了世界的前列。”

我淡淡一笑，语气坚定：“模仿，从来不是华国企业的目标。我们的目标，是创新，是引领，是用自己的技术，改变世界。”

埃里克森眼中的敬佩更甚，落座后直言：“汪董快人快语！我今天来，是希望能与汪氏签订长期合作协议，将贵司的新能源材料应用到我们的海上风电设备中，提升机组的稳定性和发电效率。现在欧洲海上风电市场竞争白热化，谁能率先突破技术瓶颈，谁就能抢占更多市场份额。”

我指尖轻叩桌面，未接话先反问：“埃里克森先生，抢占市场份额是结果，不是目的。你真正着急的，是贵集团在北海风电项目的竞标资格吧？”

埃里克森脸上的笑容瞬间凝固，眼中满是难以置信：“汪董……您怎么会知道？北海项目的竞标细节我们一直严格保密。”

“行业里没有绝对的秘密，只有未被看透的关联。”我语气平淡却句句精准，“北海风电项目是欧盟重点扶持的标杆工程，中标者不仅能获得巨额补贴，还能主导未来欧洲海上风电的技术标准制定。而该项目明确要求，核心设备的能耗比必须低于当前行业均值35%，莱茵集团的材料技术最多只能满足30%，这就是你放弃他们、来找我的核心原因，对吗？”

托马斯和林薇对视一眼，都从彼此眼中看到了震惊。他们只知道北海项目是个大工程，却没料到这才是北欧风电主动合作的关键动因。

埃里克森沉默片刻，随即苦笑着点头：“汪董果然洞察一切。没错，北海项目对我们至关重要，而汪氏的纳米级储能材料，是目前唯一能帮我们达到竞标能耗标准的技术。之前说的提升效率、抢占市场，都是建立在拿下这个项目的基础上。”

“你倒是坦诚。”我微微颔首，“但我要提醒你，你找汪氏，不止是为了技术达标，更是为了避开莱茵集团的牵制。莱茵集团近期一直在联合其他企业围剿北欧风电的市场份额，你借与汪氏合作，既能突破技术瓶颈，又能引入外部力量打破莱茵的围剿，一举两得，这步棋走得很妙。”

埃里克森彻底收起了最初的轻松，神情凝重地说：“汪董看得太透彻了。莱茵集团的垄断打压已经让我们举步维艰，与汪氏合作，确实有借势破局的考量。”

“合作可以，但要厘清权责。”我语气坚定，“汪氏提供技术支持，帮你拿下北海项目，但我们要分走项目20%的收益，同时获得该项目技术标准的参与制定权。另外，北欧风电需承诺，未来三年内，在欧洲市场的风电设备采购中，汪氏材料的占比不低于60%。”

埃里克森眉头紧锁，思索片刻后咬牙点头：“可以！这些条件我都答应。汪氏的技术和远见，值得我们付出这些代价。”

我看向林薇：“立刻组织团队，和北欧风电的法务、技术团队对接。协议里要明确，技术支持的范围、收益分配的节点，以及技术标准制定的参与权限，不能有任何模糊地带。”

林薇立刻应声：“明白，汪董！我现在就去安排。”

托马斯在一旁暗自欣喜，北欧风电是欧洲风电领域的龙头企业，能与他们合作，无疑是汪氏打开欧洲新能源市场的关键一步。

我却并未立刻回应，端起茶杯轻轻抿了一口，问道：“埃里克森先生，据我所知，贵集团此前一直与莱茵集团有稳定合作，为何突然要更换合作伙伴？”

埃里克森脸上的笑容微微一滞，随即坦诚道：“汪董果然消息灵通。莱茵集团的材料技术确实不错，但近期他们的供应链出现了问题，且核心技术迭代速度明显放缓，已经无法满足我们下一代风电设备的研发需求。”

“这只是表象。”我放下茶杯，语气平静却直击要害，“更深层的原因，是欧盟最新出台的绿色能源补贴政策，对风电设备的节能效率和环保指标提出了更高要求，而莱茵集团的技术储备，已经跟不上政策迭代的速度。反观汪氏，我们最新研发的纳米级储能材料，不仅能提升设备效率，还能降低30%的能耗，恰好契合了政策导向，这才是你亲自找上门的真正原因，对吗？”

埃里克森眼中满是震惊，随即苦笑道：“汪董果然洞察秋毫！什么都瞒不过您。没错，政策压力是我们最迫切的需求，而汪氏的技术，正是我们破局的关键。”

“我明白你的诉求，但合作要讲对等。”我语气不容置疑，“汪氏可以为贵集团提供定制化的材料技术方案，但有两个条件：第一，合作期间，贵集团需开放风电设备的核心运行数据，用于我们优化材料适配性，数据安全由双方法务共同监管；第二，汪氏要成为贵集团在华国市场的独家技术合作伙伴，共享市场红利。”

埃里克森沉吟片刻，随即果断点头：“汪董提出的条件很合理！我完全同意。能与如此有远见、有实力的企业合作，是北欧风电的荣幸。”

我微微颔首：“林薇，安排法务部尽快拟定合作协议。记住，协议中要明确标注技术保密条款和市场排他性条款，避免后续纠纷。”

林薇应声：“是，汪董！”

埃里克森离开后，托马斯由衷赞叹：“汪董，您不仅一眼看穿了对方的真实诉求，还顺势为公司争取到了最大利益，这眼光真是太独到了！”

“商业合作，看清本质才能掌握主动权。”我看向窗外愈发明媚的阳光，“北欧风电需要我们的技术破局，我们需要他们的渠道扎根欧洲，这是双赢。但只有先看清对方的核心需求，才能让合作朝着对我们最有利的方向推进。”

送走北欧风电集团的CEO，我站在研发中心的落地窗前，看着窗外的夕阳。

夕阳的余晖，洒在法兰克福的街道上，也洒在我的身上。

托马斯走到我身边，感慨道：“汪董，这个项目的成功，不仅让汪氏在欧洲站稳了脚跟，更让整个欧洲都看到了华国企业的实力。”

“这只是一个开始。”我看着远方，目光深邃而坚定，“深海储能电池，只是汪氏全球化布局的一步棋。接下来，我们还要攻克更多的技术难题，打开更多的市场。”

我转过身，看着托马斯，语气郑重：“通知总部，启动下一个项目——新一代光伏储能一体化技术。我要让汪氏的技术，照亮更多的地方。”

托马斯用力点头：“是！汪董！”

夕阳渐渐沉下去，夜幕缓缓降临。

研发中心的灯光，却依旧明亮。

那些穿着白大褂的身影，还在实验室里忙碌着。他们的脸上，带着对未来的憧憬和希望。

我知道，这场跨海攻坚的胜利，不是结束，而是新的开始。

未来的路上，还会有更多的技术壁垒，更多的挑战。

但我无所畏惧。

因为我汪绿萍的身后，是蒸蒸日上的汪氏集团，是日益强大的华国，是一群心怀梦想、脚踏实地的技术人才。

属于汪氏的传奇，正在世界的舞台上，缓缓拉开新的序幕。