第379章 商场傲骨（2/2）

林薇脸上的笑容这才柔和了几分，对着身后的员工示意了一下：“带金部长一行去登记，把资质证明复印归档。”

十分钟后，一行人走进洽谈室。刚坐下，金俊浩就忍不住翻了个白眼，用韩语跟身边的助理低声抱怨，语气里满是不耐。翻译迟疑了一下，还是硬着头皮译了出来：“金部长说，贵公司的流程太繁琐了，效率太低。不像我们泡菜国企业，做事雷厉风行，都是世界一流的效率。要不是看在贵公司在华夏市场潜力大的份上，他没必要浪费这个时间。”

林薇端起茶杯的动作顿了顿，抬眸看向金俊浩，眼神里的温和已然褪去：“金部长既然觉得繁琐，大可以选择更‘高效’的合作对象。汪氏的流程，是为了明确双方权责、保障合作安全，这正是‘诚信为本’的基本体现。如果贵公司连这点耐心都没有，那后续的深度合作，恐怕也难以推进。”

金俊浩似乎没听出林薇话里的警示，反而得意地扬了扬下巴，示意翻译继续说：“金部长说，他理解贵公司的谨慎，但还是要提醒林经理——泡菜国的技术在全球都是领先的，不光是新能源，美妆、食品领域更是享誉世界。跟我们合作，是贵公司的荣幸。后续合作中，贵公司应该多听取我们的建议，比如引进我们的电池技术后，配套推广我们的美妆产品，实现‘跨界联动’，毕竟我们在国际市场的运营经验更丰富。”

“跨界联动？”林薇放下茶杯，杯底与桌面碰撞发出轻响，“金部长怕是搞错了合作主体。我们洽谈的是新能源技术合作，不是贵公司的产品代销。至于‘荣幸’，合作是双向选择，汪氏在华夏有稳定的渠道和庞大的客户群体，这才是贵公司主动找上门的核心原因吧？”她翻开面前的资料夹，拿出一份数据报告推到金俊浩面前，“这是汪氏近三年的新能源项目业绩，以及华夏市场的渠道布局图。论技术，我们有自主研发的光伏储能技术；论渠道，我们覆盖全国80%的新能源核心城市。合作中，我们只谈优势互补、平等探讨，不存在谁听谁的，更不存在单方面为贵公司带货的可能。”

金俊浩的脸色又沉了下来，他抬手敲了敲桌子，语气变得强硬：“林经理，你这种态度可不利于合作！泡菜国的产品在华夏很受欢迎，年轻人都追捧我们的品牌，这是不可否认的事实。你们应该抓住这个机会，借着我们的品牌影响力提升自身价值，而不是在这里跟我们谈什么‘平等’。要知道，能让我们把顶尖的电池技术和优质产品带给你们的消费者，已经是很大的让步了。”

他身后的助理立刻跟着附和了几句，翻译连忙跟上：“助理说，他们公司的泡菜、护肤品都是经过国际严格质检的，比你们国内的产品安全多了。上次他们在南方某城市合作，对方公司全程都很配合，不仅专门为他们准备了正宗的泡菜餐，还安排了美妆产品体验会。林经理这边是不是也该表示一下诚意，比如今天的午餐就安排泡菜料理？这也是对我们文化的尊重。”

“诚意不是靠讨好换来的，是靠平等和尊重。”林薇的眼神彻底冷了下来，“按照流程登记、出示资质，是合作的基本诚意；尊重合作边界，聚焦核心议题，是商务洽谈的基本礼仪。至于产品安全，华夏有完善的质检标准，任何进口产品都必须符合我国规定，不存在谁比谁更安全的说法。午餐我们会安排符合商务礼仪的中式简餐，兼顾营养与效率，如果贵公司有饮食禁忌，可以提前说明，但特意要求安排泡菜餐，抱歉，我们无法满足这种带有文化强迫性质的要求。”

金俊浩没想到林薇如此不给面子，气得脸颊都鼓了起来，手指着门口：“林经理，你这是在故意刁难我们！泡菜国的企业从来没有受过这样的待遇！你们要是不拿出足够的诚意，我们宁愿放弃这次合作！”

“放弃合作是贵公司的权利。”林薇站起身，整理了一下西装外套，动作干脆利落，“但我必须提醒金部长，尊重是相互的。你们带着傲慢和偏见来洽谈，提出的要求既不合理也不专业，本身就违背了‘平等互利、诚信为本’的原则。如果贵公司不能端正态度，那我们确实没有继续谈下去的必要了。”

金俊浩愣住了，他原本以为，只要稍微服软登记，对方就会顺着台阶下来——在他的认知里，能跟泡菜国的知名企业合作，是汪氏的幸运。他张了张嘴，还想再说什么，却被林薇冰冷的眼神逼了回去，那些嚣张的话卡在喉咙里，怎么也说不出来。

翻译看着这尴尬的场面，额头上渗出细汗，连忙打圆场：“林经理，金部长只是一时激动，没有恶意的。我们确实很看重与汪氏的合作，您看能不能再给一次机会？我们愿意端正态度，聚焦新能源合作本身谈。”

林薇淡淡地瞥了金俊浩一眼，见他虽然脸色难看，却没有再反驳，便放缓了语气：“机会可以给，但诚意要看得见。从现在开始，我们只谈新能源技术合作的核心议题，不再讨论任何无关的要求，也不接受任何带有傲慢性质的表述。如果贵公司做得到，我们继续谈；做不到，就请回。”

金俊浩咬了咬牙，最终还是点了点头，用韩语跟助理交代了几句。翻译连忙说道：“金部长同意了，后续只聚焦新能源技术合作，不再提其他要求。”

林薇示意员工打开投影，调出合作方案：“那我们进入正题。首先，关于贵公司提出的技术授权费用，我们认为过高，按照行业标准，应该下调20%……”

我在楼上看着监控里重新进入洽谈状态的画面，拿起桌上的电话，拨通了林薇的号码。

“董事长。”林薇的声音传来，带着一丝不易察觉的笑意。

“干得漂亮。”我笑着说道，指尖摩挲着咖啡杯的杯沿，“态度拿捏得很好，既没丢汪氏的骨气，也没把合作的路彻底堵死。接下来的洽谈，你全权负责，核心原则不变——技术可以谈，授权费用必须合理，渠道不能让，尊严不能丢。要是他们再敢摆谱，不用跟我请示，直接把人赶出去。”

“明白！”林薇的声音铿锵有力，“我会把握好分寸，争取最优的合作方案。”

挂了电话，我再次看向窗外。阳光透过落地窗洒进来，落在办公桌上的绿植上，叶片熠熠生辉。楼下的广场上，行人步履匆匆，一如这瞬息万变的商场。

在这个弱肉强食的商场上，想要站稳脚跟，过硬的实力是根基，一身傲骨是脊梁。泡菜国的企业想在汪氏的地盘上摆谱，简直是痴人说梦。星途的技术或许有可取之处，但合作的前提，永远是平等与尊重。

我端起桌上的咖啡，轻轻抿了一口，醇厚的口感在舌尖散开，眼底闪过一丝锋芒。汪氏集团能有今天的规模，靠的不是卑躬屈膝的讨好，而是硬碰硬的实力和不卑不亢的骨气。要是星途识相，诚意合作，共赢也无妨；要是还抱着傲慢的心态，那我有的是办法，让他们在华夏新能源市场寸步难行。

商场如战场，狭路相逢，勇者胜。而汪氏集团，从来都不是任人拿捏的软柿子。