第69章 确定投资，意向签署（1/2）

提到京冬，刘强冬瞬间来了兴趣，他往前倾了倾身体，手指在空中比划着，“现在京冬实体店的辐射范围有限，最多覆盖京都周边。但电商能把生意做到全国乃至全世界 ，我想让全国各地的人都能买到正品电子产品。”

李扬看着他眼里的光，那不是野心，是带着点执拗的认真。他端起茶杯，“这个想法很好。但电商需要重资产投入，物流、仓储、服务器都要花钱，你有心理准备吗？我听说你现在的店，利润只够扩两家物流分公司，做电商等于把赚的钱全投进去，甚至需要负债。”

“我知道。” 刘强冬拿出纸笔，画了张华夏地图，“所以才需要投资。我计划先做线上商城，后期再建自己的物流系统 。很多人都说我疯了，说物流太烧钱，但我觉得物流是电商的根基，必须自己做。”

他抬眼看向李扬，眼神亮得发光，“就像盖房子，物流是地基，地基不稳，楼盖得再高也会塌。”

李扬心里暗自点头，不愧是刘强冬看的够长远，“起源资本可以投资京冬，但我有个要求 ，物流必须坚持自营，不能外包，物流用地也以自购为主，哪怕前期亏得厉害，起源的资金也足够支持。”

刘强冬像是找到知音一样乐了，“你也觉得物流要自营？我还以为要跟你解释半天呢。其实我算过账，外包物流看似省钱，但丢件、损件的赔偿，加上客户流失，长期算下来比自营还贵。更重要的是，客户拿到包裹时的心情，是平台的信誉 ， 总不能让别人替我们管理信誉吧！”

“电商的核心是‘商’，不是‘电’。” 李扬放下茶杯，杯底在桌上磕出轻响，“消费者买的是商品，更是体验。物流慢、售后差，再好的平台也留不住人。你做自营物流，虽然前期烧钱，但后期会成为最大的优势。比如你可以做到‘上午下单下午到’，别人做不到，这就是壁垒。”

刘强冬激动得直点头，“我也是这么想的！只是没有你说的这么完善。现在的快递要么慢，要么乱扔包裹，包裹的丢失率也高。我要做的物流，必须能送货上门，还要保证商品完好。不能让客户觉得‘买了贵东西，却被粗鲁对待’。” 他像是突然想起什么，挠了挠头说，“但自营物流需要建仓库，铺网点，前期至少要五千万 ，起源资本愿意投这么多吗？我知道这其中的风险不小。”

“我们可以分阶段投入。” 李扬拿出一份投资意向书，推到他面前，“第一期先投 2000 万，占 40% 股份。这 2000 万，你可以一半用来建京都仓，一半用来做线上平台。我给你足够的自主权 ， 什么时候招人，什么时候扩仓，你自己定。” 他看着刘强冬眼里的惊讶，补充道，“等物流模式跑通了，我们再按照当时的估值追加投资，但是你得保证起源有优先投资权。”

刘强冬看着意向书，手指在 “不干涉运营” 那条上停了很久。他再抬头时，眼神中带着点不确定：“起源真的愿意不干涉京冬的运营？”

“我相信你的判断。” 李扬看着他，语气很稳，“起源只会派遣财务人员进驻京冬，做企业就像拍电影 —— 导演需要绝对的创作自由，创始人也需要绝对的运营自主权。起源资本只做财务投资，不会插手你的决策。” 他顿了顿，“但有一点，京冬不能卖假货，这是底线。要是发现一件假货，我会立刻撤资，没得商量。”

“这个绝对没问题！” 刘强冬的声音突然提高，不好意思地笑了笑，声音却更坚定，“我在中关村开店时就立下规矩，假一罚十。有次店员不小心收了台翻新机，我不仅给客户赔了三倍钱，还把那台机器，当着全店人的面砸的。做电商也一样，发现假货立刻下架，还要赔偿消费者。”

两人聊了两个多小时，从物流布局聊到供应链管理，从线上营销聊到线下实体。当李扬提到 “以后可以做个年度促销，比如 6 月 18 日店庆，'全年最低价'。''

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