第162章 外患来袭（1/2）

就在“钉刺”内部为未来道路争论不休，沈浩与秦悦各执一词、僵持不下之际，一股强大而精准的外部压力，已如暗夜中悄然集结的暴风雨，挟着沉闷的雷声与冰冷的风压，向着这个尚在襁褓中挣扎求存的联盟席卷而来。这一次的威胁，并非来自已然倾覆的徐天那般阴险诡谲的暗箭，而是一场依托于绝对实力、堂堂正正碾压而来的“阳谋”，其势更雄，其力更沉，也更为难以招架。

徐天倒台后，庞大的“寰宇”集团这艘商业巨舰，确实经历了一段为时不长的混乱与航向迷失。总部震怒于徐天的越界行为几乎玷污了集团声誉，其迅速的倒台也留下了一片权力真空与内部派系的倾轧。然而，巨头之所以为巨头，其深厚的底蕴与自我修复能力不容小觑。短暂的动荡之后，集团总部以惊人的效率空降了一位新的掌舵者——一位在海外市场屡建奇功、以稳健与铁腕着称的华人职业经理人，陈致远。

陈致远其人，年届五旬，鬓角微霜，眼神却锐利如鹰。他并未像徐天那样急于求成，挥舞着资本的利刃四处砍杀，而是先行潜入“寰宇”庞杂的内部肌体，进行了一番冷静乃至冷酷的“外科手术”。他以雷霆手段梳理了因徐天时期遗留的人事纠葛与冗余流程，迅速稳定了内部惶惑的人心，将一切重新纳入高效、规范的轨道。在彻底掌握了这艘巨舰的舵轮后，他才将目光投向外部，特别是那个曾经让徐天栽了跟头、如今在细分市场声名鹊起的“钉刺”联盟。

他深入研究了“钉刺”的崛起路径、林薇的经营理念以及联盟的运作模式，得出的结论是：徐天的失败在于其手段的卑劣与短视，企图以暴力摧毁而非商业规则征服，但“钉刺”所瞄准的中小企业数字化服务市场，其潜力与方向本身并无错误。于是，陈致远果断调整了竞争策略，放弃了那些游走于灰色地带的阴损招数，转而全力启动“寰宇”自身固有的、令人望而生畏的品牌信誉、雄厚资本与近乎无限的规模优势。他要发起的，是一场资源碾压式的正面战争，一场让“钉刺”即便看清了所有招数，也难以正面抗衡的“阳谋”。

陈致远的第一个重拳，是整合“寰宇”内部原本分散于不同事业部、针对中小企业的技术、服务和渠道资源，高调宣布成立专注于此市场的“数字赋能加速器”。与此同时，他授命研发部门，针对“钉刺”联盟最具竞争力的几项核心业务，火速推出了功能高度重叠，但价格更具侵略性、交付流程高度标准化的“一站式数字化解决方案包”。这套方案包，如同经过精密计算的组合拳，虽在极致个性化与深度上略逊于“钉刺”的定制服务，但在性价比、交付速度和基础稳定性上，对广大价格敏感、追求效率的中小企业而言，构成了致命的吸引力。

更令人心惊的是，“寰宇”利用其深耕多年、盘根错节的强大渠道能力，与全国各大产业园区、地方商会、乃至政府相关扶持机构达成了排他性或优先级的合作协议，展开了地毯式、无死角的饱和推广。一时间，在许多“钉刺”原本占据优势的区域市场，随处可见“寰宇”的广告、推介会与合作签约新闻，其声势之浩大，几乎要淹没“钉刺”此前辛苦建立起来的声音。

陈致远的第二个杀招，直指“钉刺”赖以生存的联盟生态。他显然深刻理解了“钉刺”模式中合作伙伴网络的重要性，但他并未选择简单粗暴的复制。他采取了更为高明和老辣的“吸收改良”与“釜底抽薪”之策。“寰宇”同样开始构建一个围绕自身的合作伙伴生态体系，但开出的合作条件，无论在利润分成、技术支持、品牌背书还是客户引流方面，都比“钉刺”联盟所能提供的更具诱惑力。其目标明确，就是分化、拉拢联盟内那些立场并非坚不可摧的成员，特别是那些在“钉刺”内部战略争论中感到迷茫或利益未能完全满足的伙伴。

山雨欲来风满楼。不利的市场反馈，很快如同雪片般飞向了“钉刺”总部，带着刺骨的寒意。

“薇姐，”乔娜推开林薇办公室的门，脸上惯有的明快笑容被一层忧色取代，她手中拿着刚刚挂断的电话记录，“‘万家汇’的采购总监亲自打来电话，语气很客气，但意思很明确。‘寰宇’给他们报了一个……几乎是贴着咱们成本线的全套系统升级方案，对方直接问我们，能否匹配这个价格？或者，能在现有服务上给出多大的额外优惠空间？” “万家汇”是联盟内一个颇具代表性的中型客户，它的动摇，信号危险。

几乎是前后脚，秦悦也步履匆匆地走了进来，她甚至没来得及坐下，便对着林薇沉声汇报：“刚刚深蓝数据的王总，绕过了常规沟通渠道，直接联系到我。话说的很委婉，但意思再清楚不过——‘寰宇’的高层已经接触了他们，开出了极其优渥的条件，希望他们能考虑加入‘寰宇’正在构建的新生态圈。王总虽然表态会慎重考虑与我们的长期友谊，但也明确暗示，对方给出的资源支持力度，确实让他们……很难拒绝。” 深蓝数据是联盟内技术能力颇受认可的一家合作伙伴，它的离心倾向，带来的不仅是业务损失，更是对联盟信心的打击。

价格战、生态战、资源战……“寰宇”利用其庞大体量发起的全方位、立体化的正面挤压，让“钉刺”这艘刚刚启航不久、尚未完全巩固船体的小船，感受到了近乎窒息的巨浪压力。一些对价格高度敏感的中小客户开始明显动摇，询价时变得更加犹豫，续约谈判中提出了更为苛刻的条件。而联盟内部，刚刚经历过战略方向之争的成员们，本已有些浮躁的人心，此刻更是泛起了明显的涟漪，私下里的议论、担忧、乃至对自身选择的怀疑，开始悄然蔓延。

“他们这是看准了我们内部有分歧，凝聚力下降，趁机来趁火打劫！”张扬猛地一拳捶在桌面上，胸膛因愤怒而起伏，脸上满是愤懑，“用钱砸，用资源压，真是……赤裸裸的欺负人！”

沈浩双手交叉抵在下颌，眉头紧锁成一个深刻的“川”字，眼神凝重地扫过会议室里的众人，声音低沉而沙哑：“这就是我之前反复强调的！如果我们始终停留在项目制、高度依赖人力的定制化服务，没有自己可复制、能规模化的核心产品，就永远无法摆脱这种被动挨打、被拖入低水平价格战的泥潭！‘寰宇’可以靠体量和我们拼消耗，我们拼得起吗？”

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