第202章 深耕东南亚与技术壁垒的突破（1/2）

东南亚组装厂的地基刚浇筑完成，林宇便带着技术团队奔赴吉隆坡。飞机上，他翻看着当地市场的最新数据，眉头微蹙：“虽然我们暂时突破了贸易壁垒，但当地品牌正在模仿我们的环保认证策略，甚至推出了价格更低的仿冒品。”

江诗雅指着报表中“智能家居渗透率不足15%”的数据，语气笃定：“这恰恰是机会。他们在模仿我们的产品，却学不会我们的生态系统。我们要做的不是打价格战，而是用‘设备互联+本地服务’构建护城河。”

抵达吉隆坡的第二天，林宇便召集当地团队开会。“立刻启动‘智慧社区’试点。”他在白板上画出生态闭环图，“让智能门锁、健康监测设备、节能家电通过我们的系统互联互通，再联合本地物业公司提供定制化服务。比如，老人的健康数据异常时，系统自动推送提醒给社区医生。”

技术团队迅速响应，一周内便与三家高端社区签订了试点协议。江诗雅则带着市场部走访当地经销商，提出“销量分成+服务佣金”的新模式：“卖设备只能赚一次钱，但服务能赚十年。我们的系统会记录用户的使用习惯，推荐适配的耗材和升级服务，这些利润我们与你们三七分。”

经销商们起初犹豫，直到看到试点社区的用户复购率提升40%，才纷纷签下合作协议。而就在此时，林宇收到了研发部的紧急汇报：“欧洲的竞争对手在芯片加密技术上申请了新专利，我们的国产芯片适配方案可能面临侵权风险。”

这个消息如同惊雷，让刚稳定的供应链再次绷紧。林宇连夜召开视频会议，研发总监面色凝重：“对方的加密算法确实比我们先进，绕开专利的话，可能影响设备的安全性。”

“安全是底线，绝不能妥协。”林宇的声音透过屏幕传来，“给你们两周时间，要么找到破解专利的方法，要么研发出更安全的加密技术。需要什么资源，人力、资金，尽管开口。”

江诗雅在一旁补充：“我联系了中科院的密码学专家，明天就能加入我们的攻坚组。另外，法务部正在梳理对方专利的漏洞，或许能找到交叉授权的突破口。”

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