第67章 织网天下（2/2）

他亲自挂帅，担任项目总指挥，从公司内部抽调最精英的售前、研发和实施人员，组建了“金税项目尖刀连”。团队做的第一件事就是“吃透”招标文件，逐字逐句地分析，然后针对税务部门业务场景特殊、数据安全要求高、设备需长时间稳定运行等特点，对华创的服务器、网络设备和终端进行了深度优化，甚至在软件层面做了诸多适应性开发。王钦亲自带着技术团队，一遍又一遍地往返于税务局信息中心，不厌其烦地进行技术交流、方案演示和疑问解答。在了解到税务局一些基层网点办公环境老旧、电网波动较大后，他果断要求研发团队在硬件设计上额外增加了防雷击和宽电压稳压模块，这个贴心的细节后来被证明是打动评委的关键因素之一。

精诚所至，金石为开。最终，在激烈的竞标中，华创电子凭借其高度贴近业务需求的解决方案、远超竞争对手的快速服务响应承诺（承诺4小时到场）以及合理的性价比，成功击败了数个强大的对手，中标了广东省“金税工程”首批一百个网点的硬件设备采购和系统集成项目！

消息传来，整个华创沸腾了！虽然这仅仅是一个省级的试点项目，订单金额在公司总体营收中占比并非惊人，但其战略意义非同小可！这是华创叩开“金字工程”这扇厚重大门的第一张正式的、含金量极高的入场券，是未来可以大书特书的第一个样板工程！

王钦在内部的庆功会上，喜悦只停留了片刻，随即变得异常严肃。他立刻下达了死命令：“这个项目，只许成功，不许失败！必须把它做成精品工程、标杆项目！要投入公司最好的资源，确保从设备到安装，从调试到培训，每一个环节都万无一失，超出客户预期！”

项目团队背负着公司的重托和希望，直接驻扎在客户现场，日夜奋战。他们不仅高效地完成了所有设备的安装、调试和系统集成，还对税务局的工作人员进行了耐心细致的培训。华创的工程师们展现出了极高的专业素养和服务精神，甚至主动帮助税务局解决了一些与项目无关的、诸如内部网络故障、办公电脑软硬件问题等“份外事”，这种超越合同范围的服务赢得了用户单位从上到下的一致好评，建立了极佳的口碑和信任。

最终，广东省“金税工程”试点项目取得圆满成功，华创提供的设备运行稳定，服务响应及时，获得了广东省税务局的高度评价和书面表扬。这个成功的样板，就像一颗精心打磨的钻石，立刻被华创的销售团队武装起来，成为了他们奔赴全国各地，开拓其他省市、进攻“金关”、“金卡”等其他行业市场时，最有力、最闪亮的“武器”和“敲门砖”。

凭借广东这个扎实的样板工程，华创初步编织的全国销售网络开始显现威力。原本难以叩开的门，因为有了“广东成功案例”而松动；原本持怀疑态度的潜在合作伙伴，在看到实实在在的样板后，增强了与华创合作的信心。陆续地，从华东的某个地级市财政局，到西部某省的工商局网络改造，华创开始接到一些虽然单笔金额不大，但却意义非凡的订单。

华创的“网”，历经艰辛，终于成功地撒向了全国市场这片浩瀚的海洋，并且，凭借耐心、策略和一点运气，捕捉到了第一批象征着希望与未来的收获。王钦知道，这仅仅是开始，更大的风浪和更丰硕的渔获，都还在后面。但他坚信，方向对了，就不怕路远。