第237章 理念传播（1/2）

首届大唐商业大会的商品展示区仍在热闹非凡，李逸却已悄然在会场西侧开辟出一方特殊的 “交流区”。这里没有璀璨的珠宝，没有精美的丝绸，只有数十张围成圆形的紫檀木桌椅，桌上摆放着清茶与点心，空气中弥漫着平静而专注的气息。李逸深知，一场成功的商业大会，不仅要促成商品交易，更要传递能长久滋养商业的 “精神内核”—— 而 “公平贸易、互利共赢”，便是他想要刻在每一位参会者心中的理念。

交流区搭建：一方传递初心的 “思想园地”

交流区的布置简约却不失用心。圆形的桌椅设计，打破了 “主客之分”，让每一位参与者都能平等地围坐在一起；墙面悬挂着两幅卷轴，一幅是大唐舆图，上面用红线标注着逸品轩海外门店的位置与贸易路线，另一幅则写着 “公平贸易、互利共赢” 八个苍劲有力的大字，是李逸亲笔所书；角落的香炉里燃着淡淡的檀香，驱散了会场的喧嚣，让人更容易静下心来交流。

辰时三刻，交流区的第一张桌子旁便坐满了人。李逸亲自斟茶，将一杯杯温热的雨前龙井递到参会者手中，笑着说：“今日不谈订单，不聊价格，咱们只说说‘做生意’这件事本身。我想知道，大家在贸易中，是否都遇到过‘想合作却不敢长久’的难题？”

他的话刚落，西域商人阿古拉便率先开口：“李公子说得太对了！之前我们西域商队跟大唐的盐商合作，他们一开始给的价格很优惠，可后来见我们卖得好，就突然涨价，还减少供应，最后合作只能不了了之。”

天竺的香料商拉贾也点头附和：“我们天竺的棉花灵米运到邻国，他们总是压价，还说‘不买就没人买你的’，可他们转手卖给别人，价格却翻了三倍！这样的合作，谁愿意长久做下去？”

李逸认真倾听着，不时点头记录，等众人倾诉完，才缓缓说道：“这就是我今天想跟大家聊的‘公平’。商业不是一锤子买卖，靠压榨对方得来的利益，就像沙堆上的房子，风一吹就倒。只有让双方都能从合作中受益，才能把路走宽、走远。”

理念分享：逸品轩案例里的 “共赢之道”

为了让 “公平贸易、互利共赢” 的理念更易理解，李逸决定从逸品轩的海外实践说起。他起身走到舆图前，指着龟兹的位置，向众人讲述逸品轩在西域的故事：“我们在龟兹开门店时，发现当地百姓虽然喜欢大唐的丝绸，却买不起高价的成品。于是我们没有直接卖丝绸，而是邀请龟兹的能工巧匠，教他们大唐的纺织技术，再用合理的价格收购他们制作的特色丝绸，然后通过商队销往周边国家。”

他顿了顿，继续说道：“这样一来，龟兹的匠人有了收入，百姓能买到便宜的本地丝绸，我们逸品轩也获得了稳定的货源，还赢得了当地人的信任。现在龟兹的贵族，都以穿逸品轩的丝绸为荣，我们的订单也越来越多。这就是‘互利’—— 不是我赚你的钱，而是我们一起赚钱。”

众人听得入神，大食珠宝商赛义德忍不住问道：“李公子，那要是遇到‘对方实力比你弱，想公平却怕被欺负’的情况怎么办？”

李逸笑着回答：“这就需要‘守诺’。我们在大食巴格达开门店时，当地的葡萄酒商担心我们抢他们的生意，一开始处处刁难。我们没有跟他们竞争，而是主动提出‘合作’—— 我们用他们的葡萄酿造低度葡萄酒，再帮他们把传统葡萄酒销往大唐，利润五五分成。现在，那些葡萄酒商不仅成了我们的合作伙伴，还主动帮我们介绍客户。”

他拿起桌上的茶杯，轻轻晃了晃：“做生意就像这杯茶，你给对方多倒一点，对方才会愿意给你倒。如果总是想着自己喝满，别人一口都尝不到，最后只能自己独自喝茶，多冷清啊。”

为了让理念更具体，李逸还分享了逸品轩的 “定价原则”：“我们在海外定价，会先算出当地的成本与合理利润，再结合当地百姓的购买力，制定‘双方都能接受’的价格。比如在天竺，我们的棉花灵米售价，比当地普通大米高两成，但比进口的其他粮食低三成，这样百姓买得起，我们也有利润，还能带动当地的种植户 —— 这就是‘共赢’，不是一方吃亏，一方占便宜，而是大家都能得好处。”

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