第232章 本土化策略的成效（1/2）

春风拂过西域的戈壁，卷起细碎的沙砾，却吹不散逸品轩龟兹门店前的热闹。自半年前逸品轩在龟兹、天竺德里、大食巴格达三地开设分店以来，经过数月的本土化运营，三家门店已彻底摆脱初期的 “水土不服”，不仅在当地市场站稳脚跟，更成为连接大唐与异域文化的桥梁，让 “逸品轩” 的名号随着商队的驼铃、远洋的商船，传遍欧亚大陆的各个角落。

龟兹：丝绸织就的文化纽带

龟兹门店的青砖黛瓦间，始终萦绕着丝线的柔滑与染料的清香。作为西域重要的丝绸集散地，龟兹人对纺织工艺有着天生的热爱与挑剔，起初面对逸品轩带来的大唐丝绸，当地民众虽赞叹其质地，却总觉得 “少了点龟兹的魂”。门店掌柜李默深知，若想真正融入龟兹市场，必须让大唐丝绸与本地文化碰撞出火花。

每月初一、十五，逸品轩龟兹门店都会举办 “丝绸工艺交流会”，门店前的空地上，十几台织机整齐排列，大唐来的纺织师傅与龟兹本地的能工巧匠围坐在一起，指尖翻飞间，丝线在织机上逐渐勾勒出精美的图案。大唐师傅带来的 “经纬交织法” 能让丝绸更耐磨损，而龟兹匠人则擅长用矿物染料调配出 “沙枣红”“胡杨黄” 等独特色彩，还能在织物上织出象征吉祥的 “飞天纹”“葡萄纹”。

三月的一次交流会上，龟兹老匠人阿依古丽与大唐师傅张明合作，用大唐的织法织出一匹 “飞天献瑞” 丝绸 —— 面料采用江南的上等桑蚕丝，质地轻薄如蝉翼，上面却用龟兹特有的 “盘金绣” 技法，绣出飞天神女手持葡萄枝的图案，神女的飘带用沙枣红丝线，裙摆则是胡杨黄，边缘还缀着细小的珍珠，在阳光下泛着柔和的光泽。这匹丝绸刚一完成，就被龟兹国王的宠妃派人买下，当作参加邻国宴会的礼服。

自此，逸品轩的 “特色丝绸服饰” 成了龟兹贵族圈的新风尚。贵族们不仅自己定制，还会作为贵重礼物送给周边城邦的王公贵族。有一次，波斯商队的首领在龟兹看到逸品轩的丝绸，当即订购了二十匹，说要带回波斯献给国王。李默趁机与商队签订合作协议，让逸品轩的丝绸通过波斯商队远销波斯、罗马等地，每月仅丝绸订单的利润，就占门店总利润的六成。

除了丝绸，逸品轩还在门店二楼开设了 “丝绸文化展”，墙上挂着从大唐带来的《蚕织图》，展柜里摆放着不同阶段的蚕茧、丝线，还有龟兹本地的传统染料原料 —— 沙枣树皮、胡杨树脂、石榴皮等。每天都有不少龟兹民众前来参观，孩子们围着大唐师傅问 “蚕宝宝怎么吐丝”，老人们则与匠人探讨织法的改良。李默笑着说：“咱们卖的不只是丝绸，更是两地的文化。”

天竺德里：灵米滋养的信仰之桥

天竺德里的逸品轩门店，总是弥漫着一股淡淡的米香。与龟兹不同，天竺民众对食物的追求，早已超越了 “饱腹” 的层面，他们相信 “食物即信仰”，注重食材的纯净与功效。起初，逸品轩带来的大唐米面虽口感细腻，却因 “缺乏灵性”，在德里市场反响平平。直到 “棉花灵米” 的出现，才彻底改变了这一局面。

“棉花灵米” 是逸品轩的研发团队结合天竺气候培育出的新品种 —— 稻穗如同棉花般饱满，米粒呈淡金色，煮出的米饭不仅软糯香甜，还带着一丝淡淡的花香。更神奇的是，当地民众食用后，发现它能缓解疲劳，甚至有僧人说 “吃了灵米，打坐时杂念更少”。消息很快在德里传开，“棉花灵米” 成了市场上的抢手货，每天门店刚开门，就有民众排着长队购买，有时甚至会出现 “一米难求” 的情况。

门店掌柜王远没有趁机抬高价格，反而决定与天竺当地的寺庙合作。他带着 “棉花灵米” 拜访了德里最有名的 “菩提寺”，向住持说明灵米的培育过程，承诺每月向寺庙捐赠两百斤灵米，用于僧侣的日常饮食。住持品尝后，对灵米赞不绝口，不仅在寺庙的法会上推荐灵米，还允许逸品轩在寺庙周边举办 “灵米品鉴会”。

品鉴会上，逸品轩的厨师用灵米做出各种美食：灵米粥里加入天竺特有的香料，灵米饭团包裹着椰丝和坚果，还有灵米制成的甜点，上面淋着蜂蜜和酸奶。僧侣们带头品尝，民众们见状也纷纷尝试。有位老妇人吃了灵米粥后，拉着王远的手说：“我儿子在田间劳作，每天回来都累得吃不下饭，昨天给他煮了灵米粥，他竟然吃了两大碗，还说今天干活有力气多了。”

随着与寺庙的合作加深，逸品轩在天竺民众心中的形象越发正面。很多民众认为 “逸品轩是心怀善念的品牌”，不仅会购买灵米，还会顺便光顾门店的其他商品 —— 大唐的茶叶、瓷器，甚至是服饰，都成了热门商品。每月寺庙举办宗教活动时，逸品轩还会提供饮食支持，僧侣和民众们吃着逸品轩的食物，听着大唐的故事，对这个来自东方的品牌越发亲近。

如今，逸品轩德里门店的 “棉花灵米” 不仅供应本地，还通过天竺的商队销往周边城邦，甚至有东南亚的商人专程来德里采购。王远笑着说：“灵米不仅滋养了民众的身体，更连接了咱们与天竺的信仰，这才是最珍贵的收获。”

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