第117章 研讨会前的方案打磨与准备（2/2）

解决了方案演示的直观性问题，林辰又想到了 “信任度” 的关键。他拨通了 “辰星家园” 物业主任老周的电话，请他在研讨会上做 30 分钟的现场分享，重点讲小区改造前后的变化。

“老周，您是最有发言权的。” 林辰在电话里说，“您就说说改造前，物业费收缴率只有 60%，业主总质疑费用去向；改造后，业主能通过 App 随时查物业费花在哪了，收缴率直接涨到 95%。还有以前邻里矛盾多，投诉量每月都有十几起，现在社区通过 App 组织活动，大家互动多了，投诉量减少 40%—— 这些真实的数据和变化，比我们自己说十句‘方案有效’都管用。”

老周一口答应：“没问题！你们的方案确实帮我们解决了大麻烦，我到时候好好跟其他社区的同行聊聊，让他们也知道智慧社区的好处。”

挂了电话，林辰对赵伟笑着说：“社区代表最信‘同行的话’。老周是一线物业管理者，他讲的都是自己的亲身经历，其他社区的人一听就觉得靠谱，比我们站在台上讲理论实在多了。”

研讨会召开的前一天晚上，苏婉特意来到公司，手里拎着几个大箱子。她打开箱子，里面是印着 “辰星科技” 蓝色 logo 的文件夹，每个文件夹里都整整齐齐地装着三样东西：简化版的方案手册 —— 把原本 50 多页的详细方案压缩成 10 页，只保留核心功能、合作政策和真实案例；“辰星家园” 的改造对比照片 —— 从杂乱的停车场到有序的智能车位，从手写的通知公告到 App 上的实时推送，每一张都标注着 “改造前”“改造后”；还有一张简洁的合作意向表，上面只列了社区名称、联系方式和意向合作模块，方便社区代表当场填写。

“我问了之前参加过研讨会的朋友，他们说很多人听的时候感兴趣，散会后一忙就忘了。” 苏婉把文件夹分发给团队成员，“这些文件夹方便社区代表随时翻看，要是听了觉得不错，当场就能填意向表，我们也能第一时间跟进，免得错过机会。”

林辰接过一个文件夹，指尖拂过上面清晰的 logo，心里满是暖意。他看着苏婉，笑着说：“还是你想得周到。有时候能不能谈成合作，就看这些细节到不到位。你把这些都准备好，我们在研讨会上就能更安心地讲方案，合作也更有把握。”

出发去研讨会的那天早上，团队成员每人手里都拎着苏婉准备的文件夹，技术人员小心翼翼地抬着智慧社区沙盘模型，老周也提前赶到公司，和林辰、赵伟最后核对了一遍分享内容。阳光透过车窗洒在大家身上，林辰看着身边充满干劲的团队，又想起苏婉昨晚熬夜准备文件夹的身影，心里格外踏实 —— 从方案语言的通俗化，到真实案例的添加，再到沙盘模型的制作和细节物资的准备，每一步都做到了极致。他有信心，在这次研讨会上，辰星科技的 “智慧社区整体解决方案” 一定能打动更多社区，让智慧生活的蓝图，在更多地方落地生根。