第112章 “宜居生活” APP 的用户与盈利增长（1/2）

德州、聊城两地的市场突破，让 “宜居生活” App 在山东地区有了初步的知名度。刘娜没有停下脚步，她带着市场部团队，很快将目光投向了济南、淄博这两个经济更活跃、人口基数更大的城市。出发前，她特意组织团队做了详细的市场调研，“济南的大型商场多，消费能力强；淄博的文旅资源丰富，尤其是游乐园很受家庭用户欢迎，我们要针对两地的特点，制定差异化的合作策略。”

抵达济南后，刘娜第一时间拜访了当地的商业地标 —— 恒隆广场。在与广场招商部负责人洽谈时，她拿出了德州、聊城的合作数据：“在德州，我们与‘德州扒鸡’合作后，其线上订单增长 200%；在聊城，‘聊城家政’的订单量提升 150%。如果与恒隆广场合作，我们能为广场带来大量精准用户，而广场只需为我们 App 用户提供专属优惠，实现双赢。”

她接着提出具体方案：“App 用户在恒隆广场任意门店消费，满 200 元减 50 元，优惠费用由我们 App 和广场各承担 50%。同时，我们会在 App 首页为恒隆广场开设专属入口，每天曝光量不少于 10 万次，还会组织‘恒隆广场专属消费日’活动，引导用户到店消费。” 恒隆广场负责人看着数据，又算了一笔账 —— 按 App 在济南的潜在用户量，合作后广场的客流量至少能增长 30%，当即同意签订合作协议。

在淄博，刘娜将目标锁定在当地最受欢迎的淄博游乐园。游乐园负责人一开始有些犹豫：“我们周末和节假日的客流量已经很大了，担心优惠活动会增加运营压力。” 刘娜笑着回应：“我们的优惠活动主要针对工作日，能帮游乐园提升工作日的客流量，平衡淡旺季。而且，App 用户以家庭为主，正好符合游乐园的目标客群，还能带动园内餐饮、周边商品的消费。”

最终，双方达成合作：App 用户购买淄博游乐园门票享 7 折优惠，游乐园在 App 上开设预约通道，用户可提前预约入园时间，避免拥挤。为了扩大影响力，刘娜还在 App 上发起 “亲子游园打卡” 活动，用户上传游园照片并分享到社交平台，就能获得 50 元 App 消费券，吸引了大量家庭用户参与。

合作活动上线后，济南、淄博两地的用户下载量迎来爆发式增长。在济南恒隆广场，周末经常能看到用户打开 “宜居生活” App 核销优惠，商场的客流量较之前增长了 35%；在淄博游乐园，工作日的客流量翻了一倍，很多家长带着孩子专程来参加 “亲子游园打卡” 活动。

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