第87章 场地选址的多番考量（2/2）

可当张经理报出 “每月 8 万租金” 时，苏婉脸上的笑容瞬间凝固了。她悄悄拉了拉林辰的衣角，小声说：“比我们预期的每月 5 万高了 3 万，加上装修至少要 50 万，还有老师工资、教具采购，前期投入要超过 100 万了，万一盈利不好，我们压力太大了。”

林辰却早有准备，他笑着对张经理说：“张经理，我们很看好这个场地，但租金确实超出了我们的预算。不过我们做的是亲子教育，能为万象城带来稳定的家庭客流，还能提升商场的亲子业态氛围，你看能不能在租金上给我们一些优惠？比如押二付一，再免几个月的装修期租金。”

张经理沉吟片刻，说：“林总，您是辰星科技的创始人，你们的智慧社区项目在青州很有名，我们也很愿意跟你们合作。这样吧，租金可以按押二付一，装修期免 3 个月租金，这已经是我们能给出的最大优惠了。”

林辰立刻拿出计算器，给苏婉算账：“婉婉，你看 —— 免 3 个月租金，相当于节省了 24 万；押二付一，前期只需要支付 24 万租金，减轻了我们的资金压力。再看盈利，我们的亲子课程定价是每月 1200 元 \/ 人，按照 1000 平米的场地规模，最多能同时容纳 200 名学员，只要招到 80 名学员，每月的学费收入就是 9.6 万，完全能覆盖 8 万租金，再多招的学员就是净利润。而且万象城的客流量这么大，只要我们的课程好，招到 100 名学员肯定没问题。”

他还补充道：“我已经跟财务部门沟通过了，前期投入的 100 万，公司可以先垫付，等机构盈利后再慢慢还，你不用有资金压力，专心做好课程和运营就行。”

苏婉看着林辰认真算账的样子，又看了看眼前开阔明亮的场地，心里的犹豫渐渐消散，取而代之的是满满的感动。她握住林辰的手，坚定地说：“阿辰，谢谢你这么支持我，就听你的，我们租下这个场地！”

当天下午，两人就和万象城签订了租赁合同。当苏婉从张经理手里接过场地钥匙时，她紧紧握着钥匙，指尖微微颤抖，眼眶有些发红：“我们的‘婉辰亲子’终于有地方了！” 林辰从包里拿出早就准备好的卷尺和纸笔，笑着说：“走，我们现在就量尺寸，画装修草图，争取早日开工！”

夕阳透过万象城的落地窗，洒在两人忙碌的身影上，温暖而明亮。苏婉看着林辰弯腰测量尺寸的背影，心里满是期待 —— 她知道，在这个充满阳光的空间里，很快就会充满孩子们的笑声和家长们的笑容，而 “婉辰亲子” 的梦想，也将从这里扬帆起航。