第56章 “宜居生活” APP 盈利突破（2/2）

林辰认真听着大家的发言，时不时在笔记本上记录。等所有人都说完，他站起身，总结道：“大家的思路很清晰，我们就确定三个核心盈利方向：一是会员体系，按小李说的方案推进，技术部两周内完成开发；二是商家广告，刘娜负责对接本地连锁商家，下周拿出广告报价方案；三是‘超市到家’服务，周莉负责跟本地的‘鲜鲜超市’‘惠民超市’谈合作，争取月底前上线。”

方案落地的速度远超预期。会员体系上线当天，App 首页就弹出醒目的会员开通入口，“19.9 元享全年优惠” 的标语吸引了大量用户点击。为了推动首月开通量，运营部还推出 “开通会员送 50 元优惠券” 的活动，用户开通会员后，可获得 5 张 10 元无门槛优惠券，可用于所有品类消费。

首月结束，会员开通量突破 5 万，远超预期的 3 万，带来近 100 万收入。很多用户在 App 评论区留言：“会员太值了！点三次外卖，配送费就省回来了”“家政服务打 8 折，每月能省几十块”。

商家广告方面，刘娜带着市场部同事，一周内对接了 15 家本地连锁品牌。“味美居” 率先签下首页轮播图广告，每月支付 10 万广告费；“鲜鲜超市” 拿下搜索结果页顶部广告位，每月 8 万；还有 5 家家政公司预订了专属推广页面，每家每年支付 5 万。首月广告收入就达到 30 万，且后续还有更多商家排队预约。

“超市到家” 服务也进展顺利。周莉与 “鲜鲜超市” 达成合作，超市提供商品和库存，辰星科技组建 20 人的配送团队，负责订单配送。服务上线当天，就接到了 800 多单订单，用户主要集中在上班族和宝妈群体。两周后，订单量突破 1 万单，净利润达 20 万，且订单量还在以每天 10% 的速度增长。

月底核算时，财务总监张颖拿着盈利报表，走进林辰办公室，语气里满是惊喜：“林总，‘宜居生活’App 月盈利达到 200 万了！其中会员收入 99.5 万，广告收入 30 万，‘超市到家’净利润 20 万，商家抽成 50.5 万。这已经成为公司继智慧城市项目后的第二大利润增长点！”

林辰接过报表，看着上面的数字，心里满是欣慰。就在这时，刘娜拿着一份合作意向书走了进来：“林总，青州、德州的几家互联网公司联系我们，想跟我们合作，把‘宜居生活’的模式复制到他们城市。他们负责本地商家资源整合和用户推广，我们提供技术支持和运营方案，利润按 6:4 分成，他们 6，我们 4。您看要不要合作？”

林辰拿起合作意向书，仔细翻看。青州和德州都是邻近城市，人口规模与本地相近，且互联网渗透率较低，是异地扩张的理想选择。但他也清楚，异地合作存在风险，比如本地资源整合不到位、运营团队执行力不足等。

思考片刻后，林辰说：“可以合作，但不能盲目扩张。我们先选青州做试点，派 5 人运营团队过去，协助他们对接商家、制定推广方案、培训本地运营人员。等青州的模式跑通了，用户突破 50 万，实现盈利后，再向德州及其他城市扩张。这样既能降低风险，又能确保‘宜居生活’的品牌口碑。”

刘娜点头赞同：“我也是这么想的。青州的合作方已经做好了前期调研，下周我们就能派团队过去。相信用不了多久，‘宜居生活’就能走出本地，在更多城市落地生根。”

窗外的夕阳透过玻璃，洒在办公桌上的盈利报表上。林辰看着报表上不断增长的数字，又看向窗外渐渐亮起的城市灯火，心里充满了期待 ——“宜居生活” 的故事，不仅在本地开花结果，未来还将在更多城市，书写新的篇章。