第48章 多轮谈判的关键分歧（2/2）

林辰沉默片刻，心里快速盘算 ——4000 万的估值，800 万的投资，虽然比预期低，但差距已经缩小。他知道，一味坚持高价可能会错失合作机会，毕竟启明资本的资源对公司发展至关重要。于是他提出了一个折中的方案：“张总，4000 万的估值还是低于我们的预期，但我可以做出一个额外承诺 —— 未来三年，公司的年营收增长率不低于 50%。如果达不到这个目标，我们核心团队会无偿转让 5% 的股权给启明资本；如果超过 50%，我们希望启明资本能协助我们对接更多行业资源，比如医疗、交通领域的头部企业。”

这个 “对赌协议” 让张远有些心动。他知道，年营收增长 50% 对科技企业来说难度不小，但辰星科技有成熟的业务基础和明确的新业务规划，实现的可能性很大。而且一旦实现，启明资本不仅能获得稳定回报，还能通过辰星科技切入更多赛道。他犹豫了片刻，说：“这个提议很有诚意，但我需要和投委会沟通，明天给你答复。”

核心团队的疑虑与共识

当天晚上，林辰紧急召开核心团队会议，将谈判进展和对赌协议告诉了赵伟、苏婉、小王等人。刚说完，赵伟就皱起眉头，语气里带着担忧：“林辰，接受投资会不会影响我们对公司的控制权？现在我们核心团队持股 100%，要是出让 20%，再加上对赌协议可能转让的 5%，以后会不会被投资机构掣肘？”

林辰早有准备，拿出一份股权结构表：“大家放心，就算出让 20%，我们核心团队的持股比例还有 80%，我自己持股 58%，依然拥有绝对控制权。而且投资协议里会明确，启明资本只享有分红权和知情权，不干预公司的日常运营，重大决策还是由我们核心团队决定。”

他顿了顿，继续说：“有了这笔资金，我们能做的事太多了 —— 研发方面，可以招聘 10 名资深技术人员，加快智慧医疗和智能交通项目的推进；市场方面，可以在上海、广州、深圳设立分公司，拓展一线城市市场；甚至还能建立自己的生产基地，降低设备采购成本。这些对公司的长远发展来说，比暂时的股权稀释更重要。”

苏婉也点头支持：“我觉得可以接受。现在公司的项目越来越多，行政和人事工作也越来越复杂，需要更多资金招聘专业人才。而且启明资本在科技行业有很多资源，能帮我们对接更多客户和合作伙伴，之前他们投资的一家医疗科技公司，就在本地有很好的医院资源，正好能帮我们推进智慧医疗项目。”

小王作为技术主管，最关心研发投入：“有了资金，我们可以采购更先进的研发设备，还能和高校合作建立实验室，攻克更多技术难题。现在智能安防系统还有优化空间，智慧医疗项目也需要更多的技术支持，这些都离不开资金。”

看到大家都没有异议，林辰松了口气：“既然大家都同意，那明天张总给答复后，我们就可以推进后续的协议签订了。不管怎么样，这次合作对我们来说都是一次重要的机遇，一定要把握住。”

会议结束后，林辰站在办公室的窗边，看着研发中心依旧亮着的灯光 —— 小王和技术团队还在加班调试系统。他知道，接受投资只是公司发展的一个新起点，未来还有更多的挑战和机遇在等着他们。而他要做的，就是带领团队，借助这次投资的东风，让辰星科技在智慧城市的赛道上跑得更快、更远。