第47章 投资机构主动上门（2/2）

林辰心里早有准备，他没有立刻回答，而是反问：“张总，感谢启明资本的认可。不过在聊融资需求之前，我想先了解一下 —— 你们对我们公司的估值是多少？计划投资多少金额，对应的占股比例又是多少？” 他清楚，估值和占股比例是融资谈判的核心，必须先明确对方的底线，才能判断是否符合公司的发展预期。

张远早有准备，从公文包里拿出一份打印好的初步投资方案，递到林辰面前：“我们通过行业对比、财务模型测算，初步给辰星科技的估值是 3000 万。计划投资 600 万，占股 20%。这笔资金的用途很灵活，你们可以用来招聘更多研发人员，优化现有产品；也可以在其他城市设立分公司，拓展外地市场；还能投入新业务的研发，比如您刚才在办公室修改的智慧医疗项目，就很有潜力。”

林辰接过投资方案，快速浏览了一遍。他心里默默算了一笔账：3000 万的估值，比他预期的低了近 2000 万 —— 按照辰星科技今年的营收增速和未来三年的规划，估值至少能达到 5000 万；而且 600 万的投资金额，虽然能缓解短期的资金压力，但要支撑全国市场的拓展和新业务的研发，显然不够。

他放下方案，脸上依旧保持着微笑，语气诚恳地说：“张总，首先非常感谢启明资本对我们公司的认可，也感谢你们做的详细调研。不过说实话，3000 万的估值和 600 万的投资金额，可能不太符合我们公司目前的发展情况。”

林辰起身走到办公桌前，拿出公司近半年的财务报表和新业务规划书，递给张远：“您看，这是我们公司今年的财务数据 —— 截至目前，订单金额已经突破 1000 万，毛利率达到 45%，现金流充足；而且省会高新区的项目后续还有 200 万的维护合同，南方绿源园区的环境监测项目也基本确定，预计年底订单金额能达到 1800 万。”

他指着新业务规划书，继续说：“在新业务方面，我们的智慧医疗项目已经完成了方案设计，正在和本地三家医院对接试点；智能交通项目也在和市交通局沟通，计划打造‘智慧路口’解决方案。按照我们的规划，未来三年，智慧园区业务要覆盖 10 个省份，智慧医疗和智能交通业务的营收占比要达到 30%，整体估值至少能达到 5000 万以上。”

张远认真地翻看着财务报表和规划书，眉头渐渐舒展，眼神里露出惊讶的神色。他没想到辰星科技的财务状况这么健康，更没想到新业务规划这么详细、具体，甚至已经有了明确的对接对象。“林总，看来我之前的估值确实保守了。” 张远放下资料，语气里带着几分歉意，“我们之前主要参考了行业内成立一年的企业的平均估值，却忽略了辰星科技的高增速和明确的业务规划。”

他顿了顿，继续说：“您刚才提到的智慧医疗和智能交通项目，市场潜力很大。如果能成功落地，确实能大幅提升公司的估值。我们可以再深入沟通一下 —— 比如你们未来三年的具体规划、需要的资金规模，还有对投资方的要求，我们可以根据这些调整投资方案。”

林辰点头，心里松了一口气 —— 看来张远是真心想投资辰星科技，也认可公司的发展潜力。“没问题！” 他重新坐下，“我们希望能引入真正懂行业、能提供资源支持的投资方，而不仅仅是资金。启明资本在科技领域有丰富的资源和经验，如果能达成合作，相信能帮助辰星科技更快地发展。”

接下来的一个小时里，两人围绕公司估值、投资金额、资源支持等问题展开了深入沟通。张远详细询问了新业务的技术壁垒和市场竞争情况，林辰也坦诚地分享了公司目前面临的挑战和需要的支持。虽然没有当场确定最终方案，但双方都表达了强烈的合作意愿。

送走张远后，林辰站在办公室的落地窗前，看着窗外的车水马龙。他知道，启明资本的主动上门，不仅意味着公司得到了专业投资机构的认可，更意味着辰星科技即将迎来新的发展机遇。而他要做的，就是把握好这次机会，为公司争取最有利的投资条件，推动辰星科技迈向更高的台阶。