第37章 博览会的其他收获（2/2）

“当然欢迎！” 林辰立刻把公司地址和联系方式写给李总，“我让技术部的同事提前准备好针对化工厂园区的方案，您到时候过来，我们详细聊，还可以带您去城北产业园实地考察。” 两人交换了联系方式，李总临走前还特意叮嘱：“林总，方案一定要准备详细点，我们这次是真心想做智慧化改造。”

除了园区客户，投资机构的关注也让林辰意外。第三天下午，一位穿着西装、拿着公文包的男士找到林辰，递上名片：“林总您好，我是启航投资的张经理。我们机构一直关注智慧城市领域，之前就听说过辰星科技的案例，这次在博览会上看到你们的产品和团队，很认可你们的发展潜力，想了解一下你们公司目前的融资需求。”

林辰没想到会吸引投资机构的注意，他笑着请张经理坐下，坦诚地说：“张经理，感谢你们的关注。目前我们公司现金流很充足，刚签下 200 万的外地订单，还有 10 多个本地项目在推进，暂时没有融资需求。不过我们很愿意和贵机构保持联系，要是以后公司计划扩大规模，比如拓展全国市场或者研发新的产品线，有融资需求了，我们会第一时间联系您。”

张经理点点头，理解地说：“林总很务实，现在很多初创企业盲目融资，反而影响发展。你们公司虽然成立时间不长，但订单稳定、技术扎实，确实不用急于融资。这是我的联系方式，以后有任何合作想法，随时跟我联系，我们不仅能提供资金，还能帮你们对接行业资源。” 林辰接过名片，认真地放进公文包 —— 他知道，虽然现在不需要融资，但多一个行业资源，对公司未来的发展总是有益的。

博览会闭馆当天，林辰和团队成员坐在展台前，整理着这三天的收获。刘娜拿着意向客户登记表，兴奋地说：“林总，咱们这次真是大丰收！一共收到了 12 家客户的意向订单，除了已经签下的滨江新区 200 万合同，还有 5 家客户约定下周来公司考察，其中 3 家是外地客户，2 家是本地的大型园区；另外还有 4 家设备供应商想跟我们合作，能降低我们的采购成本；就连投资机构都主动找我们，咱们公司的名气越来越大了！”

林辰看着登记表上密密麻麻的客户信息，心里满是欣慰：“这次博览会确实没白来，不仅打开了外地市场，还拓展了这么多潜在客户和合作伙伴。以后我们要多参加这样的行业展会，还要主动去外地的展会参展，让更多城市的客户知道辰星科技，把我们的智慧园区解决方案推广到全国。”

收拾展台的时候，小王抱着智能门禁模型，笑着说：“林总，下次参展我们再做个更厉害的沙盘，把智慧社区、智慧交通的功能也加进去，肯定能吸引更多客户！” 林辰点头：“好啊！下次我们不仅要做沙盘，还要搞现场体验区，让客户亲自操作我们的系统，感受更直观。”

夕阳西下，会展中心渐渐安静下来。林辰和团队成员背着行李，手里拿着厚厚的意向客户资料，踏上了返程的路。车窗外的风景不断后退，林辰看着手里的资料，心里充满了期待 —— 博览会的收获只是开始，辰星科技迈向全国的征程，才刚刚拉开序幕。