第36章 与邻市客户的谈判（2/2）

林辰早有准备，指着方案里的施工计划表说：“张主任，这点您放心。我们会分三个阶段施工，第一阶段先做停车场和外围的安防监控，停车场施工时我们会留一半车位正常使用，安防摄像头安装选在晚上和周末，不会影响员工上下班；第二阶段做办公楼地下车库的门禁，同样在非工作时间施工；第三阶段做办公楼大厅的门禁，每个大厅安排 2 名师傅，2 小时就能装完一台，当天装当天就能用。整个项目 45 天就能完成，比行业平均的 60 天周期缩短 15 天，最大限度减少对园区运作的影响。”

张主任的眉头渐渐舒展开，但还有最后一个顾虑：“我们是外地客户，不像本地园区那样，有问题你们能随时上门。要是设备出了问题，比如门禁坏了、摄像头没信号，你们能不能及时过来修？总不能让我们等个三四天吧？”

林辰笑着说：“张主任，您这顾虑我们早就想到了。为了服务好滨江新区的项目，我们计划在邻市设立一个服务点，就在你们园区附近的科技园内，安排 2 名技术人员常驻，还会备一些常用的设备配件。设备出了问题，您一个电话，我们的技术人员 2 小时内就能赶到现场，小故障当天就能解决，大故障最多 24 小时，绝对不会影响园区正常使用。而且我们还提供免费维护一年的服务，一年内设备有质量问题，免费更换新设备，您完全不用操心后期维护的事。”

听到这里，张主任彻底放下了心，他合上方案册，看着林辰，语气诚恳：“林总，你们考虑得太周全了，方案专业，服务也到位，比我之前接触的几家公司强多了！就按这个方案来，我们现在就签合同！”

林辰没想到谈判这么顺利，心里又惊又喜，立刻朝门外的苏婉招手。苏婉很快拿着准备好的合同走进来，一式两份，上面已经填好了项目名称、金额和双方信息。张主任仔细看了一遍合同，确认没有问题后，拿起笔在乙方位置签下了自己的名字；林辰也在甲方位置签字，然后盖上了辰星科技的公章。

当林辰接过签好的合同，看着上面 “200 万” 的项目金额时，心里格外激动 —— 这是辰星科技签下的第一个外地订单，标志着公司不再局限于本地市场，正式向省外市场拓展。他握着张主任的手，真诚地说：“张主任，感谢您的信任！我们一定会按时保质完成项目，让滨江新区园区成为邻市智慧园区的标杆！”

张主任笑着点头：“我相信你们的实力。等项目做好了，我再介绍其他园区的朋友跟你们合作！” 两人相视一笑，这场不到 2 小时的谈判，不仅促成了一次合作，更给辰星科技的发展打开了新的大门。

离开酒店时，阳光正好，林辰拿着合同，给公司群里发了消息：“告诉大家一个好消息！我们签下了滨江新区园区的 200 万订单，这是咱们公司第一个外地订单！” 消息刚发出去，群里就炸了锅，大家纷纷发来祝贺的表情和消息，刘娜还发了个 “庆祝” 的表情包，配文：“林总太牛了！咱们辰星科技要走向全国了！” 林辰看着群里的消息，心里充满了信心 —— 博览会的惊喜还在继续，辰星科技的未来，一定会更加精彩。