第27章 产品推介会签单（2/2）

城西科技园的李总最直接，拉着林辰的胳膊问：“林总，我们园区规模小，只有 30 亩地，预算比城东工业园还紧张。要是我们现在签合同，能不能再优惠一点？哪怕再少 2 万，我们也能更轻松些。”

林辰心里清楚，套餐定价已经是成本价，再降价会压缩利润空间。但他也理解中小型园区的预算压力，思索片刻后，笑着说：“李总，价格确实不能再降了，这已经是我们批量采购设备后的最优价。不过，我能给您一个额外的福利 —— 免费帮您升级一套‘园区公告推送系统’。这套系统能绑定园区员工的手机号，以后园区有通知、活动，或者停电停水提醒，能直接推送到员工手机上，不用再像以前那样贴公告栏，既节省成本，又能确保信息传达到位，您觉得怎么样？”

李总眼睛一亮，连忙点头：“好！就冲林总这份诚意，我们现在就签合同！这套公告系统正好能解决我们园区通知传达不及时的问题，太实用了！”

旁边的城东工业园王总也凑过来说：“林总，我跟园区入驻企业负责人商量过了，大家都认可你们的套餐，我们也签基础版！” 城南产业园的张总则考虑得更长远：“我们园区后期想申请绿色园区资质，升级版套餐的环境监测和能耗管理功能正好用得上，我们签升级版！”

现场工作人员立刻拿来合同，三家园区的负责人当场签字盖章。当最后一笔签名落下时，会议厅里响起了阵阵掌声。城东工业园 50 万基础版、城西科技园 50 万基础版、城南产业园 80 万升级版，三个项目总金额达 180 万。

推介会结束后，刘娜拿着刚签好的合同，兴奋地跑到林辰身边，声音都有些颤抖：“林总，没想到推介会效果这么好！一下子就签了 3 个项目，比我们预期的还多！” 林辰看着合同上的签名，脸上露出欣慰的笑容：“这只是开始。你看，还有不少园区负责人留下了联系方式，我们接下来要安排专人跟进，针对他们的需求调整方案，争取签下更多订单，把中小型园区市场彻底打开。”

阳光透过会议厅的窗户洒进来，落在林辰和刘娜身上。看着手里的合同，想着未来的规划，两人都充满了信心 —— 辰星科技在智慧园区领域的版图，正随着这一个个订单，不断扩大。