第26章 首谈中小型园区客户（2/2）

“王总，您看，高新区之前也有跟您一样的困扰，人员进出混乱、停车拥堵，装了我们的系统后，管理效率至少提高了 60%。” 林辰暂停视频，看着王总的表情，补充道，“而且我们用的设备都是海康威视、大华这些知名品牌，质量有保障，后期还免费提供一年维护，不管是设备故障还是系统问题，我们的技术人员 24 小时在线响应，48 小时内上门维修，您后续完全不用操心维修的事。”

王总一边翻着资料册，一边看着视频，眉头渐渐舒展开来。他手指在 “基础版套餐 50 万” 的字样上反复摩挲，心里已经有了七八分意向，但还是有些犹豫：“林总，50 万确实在我们的预算内，功能也符合需求，不过这毕竟是园区的大事，我还是想再考虑考虑，跟其他入驻企业的负责人商量一下，听听他们的意见。”

林辰早就料到王总会有这一步，他没有催促，反而笑着点头：“没问题！王总，做决策确实需要谨慎。这是我的名片，您和其他负责人商量的时候，不管是有功能上的疑问，还是想了解设备的具体参数，随时给我打电话，我一定详细解答。”

他顿了顿，又拿出一张产品推介会的邀请函，递到王总手里：“对了，下周周三下午，我们会在城东工业园附近的开元酒店举办一场‘智慧园区优惠套餐’产品推介会，邀请了很多像您这样的中小型园区负责人。到时候我们会现场演示设备功能，还有技术团队答疑，您也可以过来看看，跟其他园区的负责人交流交流，多听听大家的想法，再做决定也不迟。”

王总接过邀请函，看了一眼上面的时间和地点，笑着说：“好！那我一定过去。林总，今天辛苦你们了，等我跟大家商量完，尽快给你答复。”

离开城东工业园的路上，刘娜有些担心地问：“林总，王总说要考虑，会不会最后不了了之啊？这可是我们第一个中小型园区客户，要是谈不下来，后面的推广会不会受影响？”

林辰看着车窗外的街景，笑着说：“别担心，王总的态度已经很明显了，他心里其实已经认可咱们的套餐，只是需要时间跟其他人商量，也需要一个台阶。下周的推介会，我们多邀请几家园区负责人，营造出‘很多人都认可’的氛围，到时候王总大概率会签约。而且就算这次没成，我们也通过这次洽谈，摸清了中小型园区客户的顾虑，后面推广会更有针对性。”

刘娜听着林辰的分析，心里的担忧渐渐消散。她看着手里的客户名单，眼神坚定：“那我们接下来继续拜访其他园区，争取把推介会的邀约名单再扩充一些！” 林辰点头，他知道，拿下城东工业园只是开始，辰星科技开拓中小型园区市场的征程，才刚刚拉开序幕。