第25章 设计 “智慧园区优惠套餐”（2/2）

林辰听完，提出了拆分思路：“那我们就把套餐分成‘基础版’和‘升级版’。基础版包含智能门禁、智能停车、简单的安防监控，满足中小型园区的基本需求；升级版在基础版的基础上，增加环境监测、能耗管理功能，针对有更高需求的客户。”

第二天，财务团队开始核算成本。财务总监拿着设备报价单、人工成本表，一边计算一边说：“基础版需要的智能门禁设备、停车引导系统、监控摄像头，批量采购下来，加上安装调试人工，成本大概在 42.5 万。要是定价 50 万，利润率能有 15% 左右；升级版增加了环境传感器、能耗分析系统，成本大概在 68 万，定价 80 万的话，利润率能到 15% 以上。”

“这个定价怎么样？” 林辰看向产品和营销团队。产品经理立刻回答：“根据市场调研，中小型园区的智慧化改造预算大多在 50-80 万之间，这个定价刚好卡在他们的预算范围内，很有竞争力。”

第三天，团队开始设计增值服务，进一步提升套餐吸引力。林辰看着大家，提出想法：“很多中小型园区没有专业的技术人员，系统安装好后，可能会遇到操作难题。我们可以加入两项增值服务 —— 凡是购买套餐的客户，免费提供一年的系统维护，平时系统有问题，我们的技术人员 24 小时在线响应；另外，还会派技术人员上门培训，手把手教园区工作人员操作系统，确保他们能熟练使用。”

技术主管立刻接话：“这个没问题！我们可以制定标准化的培训手册，培训内容包括系统日常操作、简单故障排查，上门培训一次就能解决大部分问题，后续有疑问还能线上咨询，不会增加太多成本。”

财务总监又算了一遍成本，点头确认：“加上一年维护和上门培训的成本，基础版套餐的利润率还是能维持在 15% 左右。虽然单个项目利润不高，但只要能批量签约，比如一个月签 5 个基础版订单，就能有 37.5 万的利润，长期来看，利润还是很可观的。”

林辰看着最终的套餐方案，满意地拍了拍手：“行！就按这个方案来！基础版 50 万含智能门禁、智能停车、基础安防，赠一年维护和上门培训；升级版 80 万加环境监测、能耗管理，同样享受增值服务。明天开始，营销部牵头推广，技术部和产品部做好支持，争取这个月就能签下第一批订单！”

散会时，已经是晚上八点多。营销主管刘娜拿着套餐方案，兴奋地对同事说：“这下有信心了！这个套餐性价比这么高，肯定能吸引不少中小型园区客户！” 技术团队的成员也在讨论着后续的技术支持计划，每个人脸上都充满了期待 —— 他们知道，这个 “智慧园区优惠套餐”，将是辰星科技开拓新市场的关键一步。