第17章 经开区的初步接触，案例说话破疑虑（2/2）

刘主任原本靠在椅背上的身体渐渐坐直，眼神也从最初的冷淡变得专注。他指着视频里的监控画面问：“夜间清晰度怎么样？经开区有不少企业是三班倒，凌晨也需要监控覆盖。”

“您放心，” 林辰立刻调出凌晨 2 点的监控视频，“我们用的是星光级摄像头，即使在暗光环境下，也能清晰识别车辆牌照和行人面部，您看这个画面，连车牌号上的数字都能看得一清二楚。”

看完视频，刘主任沉默了片刻，手指轻轻敲着桌面：“案例确实做得不错，但经开区的园区规模比高新区大两倍，企业类型也更复杂，你们能保证效果吗？”

“为了让您放心，我们可以先做一个试点区域。” 林辰早有准备，“就选经开区的创业产业园，面积不大，企业类型也多样，适合做试点。试点周期 15 天，期间所有设备、人工费用都由我们公司承担，要是达不到视频里的效果，我们立刻撤场，绝不麻烦您；要是您满意，咱们再签正式合同，试点期间的设备也免费留给园区使用。”

这番话彻底打消了刘主任的顾虑。他站起身，脸上露出了久违的笑容：“林总，你们这股务实的劲儿，比之前那些只会画饼的公司强多了！试点的事就这么定，我让工作人员明天跟你对接具体细节。”

离开经开区管委会，林辰刚坐进车里，手机就弹出一条苏婉发来的消息：“阿辰，保税区的张科长刚才打电话，说听王主任提起咱们的项目，想了解智慧园区方案，约了明天上午 9 点见面。”

林辰忍不住笑了，回复道：“太好了！咱们趁热打铁，争取把保税区的订单也拿下来！” 一旁的赵伟看着他，感慨道：“还是你有远见，主动上门不说，还敢提试点，换做别人，还真没这个底气。” 林辰笑着摇头：“不是底气，是实力 —— 咱们的项目做得扎实，才有信心让客户先体验。”