第9章 政策变动，未雨绸缪稳军心（2/2）

“你早就料到政策会变？” 赵伟惊讶地看着林辰，手里的方案都差点掉在地上。

林辰点头，指着方案里的政策分析部分说：“之前研究补贴政策时，我发现 2009 年的补贴比 2008 年降了 5%，而且政策文件里提到‘要引导智慧城市企业从依赖补贴向市场化运作转型’，就觉得 2010 年可能还会调整。所以半个月前就开始做备用方案，把补贴减少的部分，通过这些市场化服务补回来。”

他立刻召集全员开会，把补充方案投在投影仪上，声音洪亮：“大家别慌！补贴减少不是坏事，靠补贴生存的企业走不远，靠服务赚钱才是长久之道。咱们新增的三个盈利点，可不是随便加的 —— 安全培训，园区企业本来就有需求，咱们有智能安防设备做支撑，比外面的培训机构更专业；App 运营，能帮园区提升企业粘性，还能带来持续收入；有偿运维，更是咱们的核心优势，老周的技术团队能保证服务质量。这三个点加起来，不仅能覆盖补贴减少的成本，每年还能多赚至少 20 万，比单纯靠补贴靠谱多了！”

他又拿起笔，在白板上清晰分工：“老周，你负责把运维服务的细节加进方案，比如巡检频率（每月一次基础巡检，每季度一次深度检测）、系统升级的具体内容（每年至少两次功能更新），要写得让客户一看就觉得专业；小陈，你测算一下新增服务的成本 —— 培训场地可以租园区的会议室，App 开发可以找外包团队，把成本和定价算清楚，确保有利润空间；张昊，你明天去高新区调研，统计园区企业的数量、类型，看看哪些企业需要安全培训，把数据整理成报告；小徐，你对照新的补贴政策，整理申请材料，虽然门槛提高了，但咱们可以找园区管委会出推荐信，争取拿到 20% 的补贴，能多赚一点是一点。”

看着林辰胸有成竹的样子，团队成员的慌乱渐渐消散了。老周率先站起来：“林总都想到了，咱们怕什么！我今晚就把运维细节加进去，保证明天早上给你！” 小陈也跟着说：“我现在就去查外包团队的报价，争取把 App 开发成本压下来！” 办公室里的气氛重新活跃起来，大家拿着方案，各自忙碌起来，连咖啡都喝得比之前更有干劲了。

赵伟看着眼前的场景，心里满是感慨 —— 他当初选择跟林辰合作，就是看中了他的眼光和规划能力，现在看来，自己果然没选错人。他走到林辰身边，拍了拍他的肩膀：“兄弟，有你在，我心里就踏实了。以后公司的事，你多拿主意，我全力支持你！”

林辰看着忙碌的团队，心里也松了一口气。前世他就是因为对政策变动反应太慢，没及时调整方案，导致多个项目亏损，还丢了客户信任。这一世，提前预判、做好准备，不仅稳住了军心，还让团队看到了他的能力，为后续项目打下了信任基础。他知道，这只是公司发展路上的一个小考验，只要团队齐心协力，以后再大的困难，都能扛过去。