第453章 “江畔豪庭”商铺询价（2）（2/2）

再次回到VIP洽谈室，气氛与刚才单纯的询价已经截然不同。 陈经理殷勤地给江涛续上热茶，眼神里充满了期待。 她知道，真正的谈判，现在才开始。

江涛端起茶杯， ：“这个60平的铺子，位置和格局，我觉得不错。”

“价格方面，” 江涛询问道，“陈经理，40,000一平，总价240万，这是盘面价。” 他微微停顿，语气带着一丝坦诚 ，“不瞒你说，最近我其他投资上占用了一些现金流，手头能一下拿出来的全款，确实不算特别宽裕。”

陈经理立刻表示理解地点头：“明白明白，投资多很正常。”

“所以，” 江涛身体微微前倾，“如果我能 一次性付清全款 ，这个铺子，你能给我一个什么实在价？”

核心诉求清晰明了：全款！要折扣！

陈经理的心脏砰砰直跳。 全款客户！这是开发商最喜欢的客户类型！省时省力！ 她计算着自己手中能给出的权限。

“江先生爽快！” 陈经理脸上的笑容更加热切，身体也下意识地前倾，压低了声音，“您是我们‘江畔豪庭’的尊贵业主，又是这么有诚意的大客户，还能一次性全款…” 她故意停顿了一下，似乎在艰难取舍，然后报出一个数字：

“这样，江先生！ 在我这个级别能给出的最大权限范围内， 这个60平的端头铺， 我可以给您申请到 38,500元/平方米 ！”

38,500！ 比盘面价40,000低了1,500元！ 总价从240万直接压到了231万！ 一下子抹掉了9万块！

陈经理紧紧盯着江涛的表情，试图从他脸上捕捉到一丝变化。 这个价格，已经是她作为销售经理能当场拍板的极限了，再低就必须惊动营销总监甚至更高层。

江涛的脸上没有任何波澜。 38,500？ 231万？ 他心中对这个价格早有预期，甚至觉得还有那么一点点空间。 开发商的报价，尤其是对全款客户，怎么可能没有水分？

他没有立刻表态，只是端起茶杯，慢条斯理地又喝了一口，似乎在细细品味茶香，也似乎在咀嚼这个价格。 整个洽谈室陷入一种 微妙的、充满张力的寂静 。

几秒钟后，江涛放下茶杯，脸上露出一丝淡淡的、让人捉摸不透的笑意。 他没有说接受，也没有说拒绝。

“38,500…” 他重复了一遍这个数字，语气平淡，“陈经理，这个价格，我知道了。” 他缓缓站起身，“这样，我回去再考虑考虑。”

没有讨价还价？ 没有欣喜若狂？ 就这么轻飘飘一句“考虑考虑”？ 陈经理脸上的笑容瞬间有点僵。 但她毕竟是经验丰富的老销售，立刻调整好状态，也连忙站起身，语气依旧热情，没有丝毫催促：“当然当然！买铺是大事，江先生您是该好好考虑清楚！有任何想法或者问题，随时给我电话！”

“嗯，有劳了。” 江涛微微颔首。

“我送您！” 陈经理一路将江涛送到售楼中心大门外。

她脸上的职业笑容才缓缓褪去，取而代之的是一种混合着兴奋、焦虑的神情。 “回去考虑”？ 这通常是客户压价的信号！ 但江涛不是那种磨磨唧唧的客户，他既然看了现铺又问了全款底价，出手的可能性极高 ！