第70章 推广产品（1/2）
面试结束后，陈如轩回到办公室，刚打开电脑准备处理下午的文件，屏幕右下角弹出一条教育公益新闻推送。
他本想随手关掉，却被标题里“贵州山区”“美术梦”的字眼吸引，鬼使神差地点了进去。
新闻里讲的是一个叫小宇的男孩，家住贵州黔东南某山村，父母常年在外打工，跟着奶奶生活，却格外喜欢画画，平时只能用捡来的铅笔头在作业本背面涂涂画画。
记者拍的照片里，小宇蹲在泥土院坝里，拿着一根木炭在石头上画大山，眼睛亮得像装着星星，可他身后的破旧教室连块像样的黑板都没有，更别说美术工具了。
陈如轩盯着照片看了很久，想起公司现在推广的艺术课程和反馈工具，心里突然生出一个念头：这样的孩子，是不是也该有机会接触更专业的美术教育？
他立刻在网上搜索新闻里提到的山村小学名字，又找了当地教育局的联系方式，打了好几个电话才辗转找到小宇所在学校的校长。
电话接通时，校长的声音带着几分疲惫，听说陈如轩是想资助学校开展美术课程，语气瞬间变得激动起来，连说了好几声“太感谢了”。
从校长口中，陈如轩了解到，学校里像小宇这样喜欢画画的孩子还有十几个，但因为条件有限，根本没有专业的美术老师，只能由语文老师兼任，孩子们连最基础的水彩笔都很少见。
挂了电话，陈如轩在办公室里来回踱步，原本只想着资助些美术工具。
可转念一想，只给工具不给方法，效果恐怕有限，不如亲自去一趟贵州，看看当地的实际情况。
更重要的是，他突然意识到，贵州山区或许是个被忽略的市场——那里的家长同样重视孩子的教育，只是缺乏优质的教育资源，公司的艺术课程和反馈工具，说不定能在那里找到新的发展空间。
他立刻拿起手机给刘晓华打电话，说自己想下周去贵州调研，让她帮忙订两张去贵阳的机票，再准备一些美术教具和公司的课程手册。
刘晓华有些惊讶，问他怎么突然想到去贵州，陈如轩把小宇的事简单说了说，还提到了市场调研的想法，刘晓华听完立刻答应下来，说会尽快安排妥当。
第二天一上班，陈如轩就把王浩和吴彤叫到办公室，跟他们说要去贵州山区学校看看，想带着简化版的反馈工具过去，让当地老师试试能不能用。
王浩立刻明白他的意思，说可以做一个轻量化的小程序版本，不用复杂的后台，老师用手机就能上传孩子的画作，生成简单的进步对比图，还能离线使用，适合山区网络不好的情况。
吴彤也补充道，可以在小程序里加一个“公益资源库”，上传公司艺术老师录制的基础美术教学视频，方便当地老师参考，甚至能让孩子们跟着视频自学。
陈如轩点点头，让他们三天内把这个简化版工具做出来，又让李梅准备一些适合小学生的美术教具，比如水彩笔、素描本、安全剪刀之类的，尽量多带些，能分给学校里的孩子们。
接下来的几天，公司上下都在为这次贵州之行做准备，技术部加班加点赶制简化版反馈工具。
市场部重新排版了课程手册，特意加入了适合山区孩子的课程案例，人事部的张兰还主动提出要一起去，说可以看看当地有没有合适的支教老师，后续能长期支持学校的美术课程。
出发前一天，陈如轩收到了校长发来的消息，说小宇知道有人要来看他们，特意画了一幅画，准备送给“带来画笔的叔叔”，陈如轩看着消息，心里暖暖的，更期待这次贵州之行。
周六早上，陈如轩、刘晓华、张兰三人带着装满教具和资料的行李箱，登上了飞往贵阳的飞机。
飞机落地后，他们又转乘大巴到县城，再从县城坐面包车往山村赶，山路崎岖颠簸，车子开了两个多小时才到达学校所在的村子。
车子刚停在村口，就看到校长带着几个老师和十几个孩子在路边等候。
小宇也在其中，手里紧紧攥着一幅卷起来的画，看到陈如轩他们，紧张地往老师身后躲了躲，又好奇地探出头看。
校长热情地迎上来，握着陈如轩的手说：“一路辛苦了，孩子们盼了你们好几天了！”
陈如轩笑着摇摇头，把带来的教具分给孩子们，小宇拿到一套崭新的水彩笔，眼睛瞪得圆圆的，小心翼翼地抱在怀里，生怕弄坏了。
走进学校，陈如轩才真正感受到这里的简陋：几间低矮的平房，墙壁上有不少裂缝，教室里的桌椅参差不齐，黑板是用墨汁刷的，已经有些斑驳。
唯一的“美术角”就是窗台上摆着的几个空墨水瓶，里面插着几根捡来的树枝。
但孩子们的眼神却格外明亮，看到新教具，一个个兴奋地小声讨论着，脸上满是期待。
陈如轩让吴彤远程指导当地老师使用简化版反馈工具，老师拿着手机，按照步骤上传了小宇之前在石头上画的大山和刚用新水彩笔画的画，很快就生成了一张对比图。
老师看着对比图，惊讶地说：“这也太方便了！之前总不知道怎么跟家长说孩子的进步，有了这个，一看就清楚了！”
小宇凑过来看手机，看到自己的两幅画放在一起，小声问老师：“老师，我是不是画得更好了？”
老师笑着点点头，说：“是呀，你看你现在会用颜色了，大山也更像真的了！”小宇听了，嘴角咧开一个大大的笑容。
下午，陈如轩和校长坐在教室里聊天，校长说，村里很多家长都在外打工，平时很少关注孩子的学习，尤其是美术这种“不考试的科目”，很多家长觉得没用，甚至反对孩子画画。
陈如轩拿出公司的反馈工具，给校长演示怎么生成孩子的进步报告，说：“其实家长不是不重视孩子，只是看不到孩子的成长，有了这个工具，能让家长直观地看到孩子的变化，说不定就能理解美术教育的意义了。”
校长点点头，说：“要是能让家长也用上这个就好了，上次开家长会，还有家长说孩子画画是浪费时间，我都不知道怎么反驳。”
陈如轩心里一动，觉得这或许就是贵州市场的突破口。
陈如轩当下便在心里盘算起来，要如何让校长和家长们认可公司产品，进而打开这片市场。
当晚，陈如轩在住处仔细翻阅着公司的产品资料和市场调研报告，试图从中找到最具说服力的点。
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