第46章 项目谈成（1/2）
陈如轩及其公司在江南日报社的大力推广下，几乎是全市上下都对其有所知晓。
而万方集团的赵建明也是信心倍增，多次向陈如轩公司追加投资。
此时赵建明正坐在陈如轩的办公室内与其进行沟通。
“如轩啊，眼下咱们的生意越做越好，不过越是这个时候越不能掉以轻心。”
赵建明是多年在商业场内摸爬滚打一路起家的。
而陈如轩听了他的话，也觉得赵建明担心的并不是空穴来风。
陈如轩指尖在红木办公桌的纹路上来回摩挲，抬眼时眼底已没了半分轻飘。
此时他反倒多了几分沉稳：“赵总放心，我心里有数，这阵子让市场部盯着竞品动向，连他们新签的渠道商地址都摸得门清。”
赵建明闻言端起桌上的青瓷茶杯，指尖叩了叩杯沿，目光扫过办公室墙上挂着的全市业务分布图：“光盯竞品不够，咱们上个月在城东拿的那块地，基建队那边说材料供应出了点问题，你这边有没有靠谱的供应商能顶上？”
陈如轩嘴角勾起一抹胸有成竹的笑，从抽屉里抽出一份文件夹推过去：“赵总您看，这是我上周刚谈下来的建材商，他们家的钢筋和水泥都是国标一等品，价格还比原来的供应商低五个点，今天下午就能把第一批材料送过去。”
赵建明翻开文件夹，看到里面不仅有供应商资质证明，还有近三年的质检报告，连运输路线规划都标注得清清楚楚。
他忍不住拍了下桌子：“好小子，办事就是利索！我还以为得跟对方磨上半个月，没想到你直接把事儿给办得明明白白。”
陈如轩身子微微前倾，语气里带着几分笃定：“现在是抢工期的时候，耽误一天就少赚一天钱，我可不敢拖沓。”
“对了赵总，江南日报社那边刚才发消息说，下周一要给咱们做个整版专访，重点讲咱们从初创到现在的发展历程，到时候能进一步打响品牌名气。”
赵建明眼睛一亮，放下茶杯的动作都快了几分：“专访？这可是好机会！到时候你可得好好说说咱们的核心优势，让那些还在观望的客户赶紧下定决心跟咱们合作。”
正说着，陈如轩的手机突然响了，他看了眼来电显示，抬头对赵建明说：“是市场部经理，估计是有好消息。”
接起电话后，陈如轩只听了两句，眉头就舒展开来，挂了电话后笑着对赵建明说：“赵总，刚才市场部说，咱们上周提交的那个园区改造项目方案，甲方已经初步通过了，让咱们下周三过去详谈细节，要是没问题，月底就能签合同。”
赵建明猛地从椅子上站起来，脸上满是激动：“真的？这个项目可是块肥肉，竞争对手不少，咱们能拿下初步通过，已经赢了一大半了！”
陈如轩点点头，拿出笔在笔记本上记下关键信息：“我已经让市场部准备好详谈需要的资料，到时候咱们一起过去，争取一次就把合同签下来。对了，甲方那边有没有提什么特殊要求？”
“市场部经理说，甲方主要关注项目的环保性和工期，环保方面咱们用的材料都是达标的，工期的话，咱们之前制定的计划比甲方要求的还提前了半个月，应该没问题。”陈如轩补充道。
赵建明坐回椅子上，端起茶杯喝了一口，平复了下激动的心情：“那就好，环保和工期是甲方最看重的两点，咱们都占优势，这合同十有八九能成。等这个项目签下来，咱们公司今年的营收至少能再涨三成。”
陈如轩靠在椅背上，目光落在窗外繁华的街道上：“不止三成，这个项目做成了，能给咱们带来不少后续的合作机会，到时候咱们就能把业务范围从市区拓展到周边县区，真正做到覆盖整个江南地区。”
就在这时，办公室的门被轻轻敲响，秘书推门进来，手里拿着一份文件：“陈总，这是税务局刚送过来的退税申请表，咱们公司去年的研发费用加计扣除退税已经批下来了，金额大概有两百多万，您看什么时候安排人去办理一下？”
陈如轩接过文件看了一眼，递给赵建明：“赵总您看，这又是一笔意外之财，两百多万刚好能投入到园区改造项目的前期准备中，减轻咱们的资金压力。”
赵建明看着文件上的金额，脸上的笑容更浓了：“这可真是双喜临门！本来还担心项目前期投入太大，现在有了这笔退税，资金方面就更宽裕了。你安排人尽快去办理，争取早点把钱拿到手。”
陈如轩对秘书吩咐道：“你让财务总监明天就去税务局办理，务必把手续办妥当，有什么问题及时跟我汇报。”
秘书点头应下后退出了办公室，赵建明看着陈如轩，语气里满是赞赏：“如轩啊，我当初没看错人，你不仅有商业头脑，办事还这么周全，把公司交给你，我放心。”
陈如轩谦虚地笑了笑：“赵总您过奖了，要是没有您的投资和支持，我也做不到现在这样。咱们是合作伙伴，公司发展好了，咱们都能受益。”
赵建明摆摆手，语气认真：“话不能这么说，投资有风险，当初我也是看中你的能力才敢一次次追加投资，事实证明我的眼光没错。”
“对了，咱们公司的新品研发怎么样了？上次你说要推出一款针对中小企业的管理系统，现在进展如何？”
提到新品研发，陈如轩的眼神瞬间亮了起来：“研发部已经完成了初步测试，下周就能进行内部试用，要是试用没问题，下个月就能正式推向市场。”
“这款管理系统不仅功能齐全，价格还比市面上同类产品低两成，肯定能吸引不少中小企业客户。”
赵建明闻言，忍不住竖起了大拇指：“好！现在中小企业对管理系统的需求越来越大，但市面上的产品要么价格太高，要么功能不符合需求，咱们这款产品正好能解决他们的痛点，到时候肯定能打开市场。”
陈如轩拿出手机，打开研发部发来的测试视频给赵建明看：“赵总您看，这是系统的操作界面，简单易懂，就算是没接触过这类系统的员工，半天就能学会基本操作，而且还能根据企业的实际需求进行定制化修改。”
赵建明凑过去看了一会儿，越看越满意：“这个界面设计得不错，很直观，定制化修改这个功能也很关键，能满足不同企业的需求。”
“到时候推向市场的时候，咱们可以先找几家中小企业免费试用，让他们帮忙宣传，这样能更快打开市场。”
陈如轩点点头：“我也是这么想的，已经让市场部筛选了十几家不同行业的中小企业，等系统内部试用没问题后，就免费给他们使用一个月，收集他们的反馈意见，再进行优化，然后正式推向市场。”
就在这时，陈如轩的手机又响了，这次是银行打来的，对方说之前申请的一笔一千万的信用贷款已经批下来了，问什么时候方便放款。
陈如轩挂了电话后，笑着对赵建明说：“赵总，银行的一千万信用贷款批下来了，这下咱们不仅有退税的两百多万，还有这笔贷款，不管是园区改造项目还是新品研发，资金都足够了。”
赵建明闻言，忍不住哈哈大笑起来：“真是天助咱们！有了这笔资金，咱们就能放手去干了！”
“园区改造项目拿下后，再推出新品管理系统，今年咱们公司肯定能更上一层楼，到时候在整个江南地区，咱们的名气绝对能压过其他竞争对手。”
陈如轩也笑了，眼神里满是对未来的憧憬：“不止江南地区，等咱们在江南地区站稳脚跟后，就把业务拓展到周边省份，争取三年内成为全国知名的企业服务公司。”
赵建明拍了拍陈如轩的肩膀：“好！有志气！我全力支持你！到时候咱们公司上市了，你就是最大的功臣！”
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