第106章 互利（1/2）

虽然许国庆说西宫那边暂时不用摆摊，为的是先处理好仓库那边的事。

不过林莹这边却没闲着，这两天她准备先把那些计算器处理掉。

当初推销计算器的时候华师大那边本就预订了三台，这一次有了货自然要遵守承诺，把三台计算器先给对方送去。

另外，这一次的货里计算器可有不少，除了几十台函数计算器外，还有略差些的普通计算器，这些计算器虽没那几位教授需要的那么专业，可同样也是不错的计算工具，而且价格可比函数计算器便宜多了，林莹想趁这个机会一起带去大学和对方好好谈谈。

这件事林莹告诉了周继业，周继业没想到林莹居然别出心裁在大学这种地方打开销售渠道，既然如此还等着干嘛？第二天他们就先去石库门那边取了一些计算器，带着后两人直接就去了华师大。

到了那边林莹先去找人，至于周继业嘛，他的任务就是身上带着货，并且当林莹的“护花使者”。

华师大一行很是顺利，当听说订购的计算器有了货，两位教授很是高兴。这些日子他们早就翘首以盼了，等了这么多天一直没见林莹来，还以为后面没货了呢。

现在东西到了，当然不会食言，之前买的几台计算器让他们大出风头，这些天有好几个同事和朋友都在向自己打听有没有计算器的事呢。

看过带来的这些计算器，两位很是满意，不过他们也提出了条件，就是价格上希望林莹能再让一让。

这个情况林莹早就有准备，和对方讨价还价一番后，在每台函数计算器上让了十二元，性能差些的计算器让了十元。

这还不算，林莹趁热打铁直接提出让两位教授来当他们下家代理的方式进行合作，她这里负责出货，他们负责销售，至于这些计算器最终卖给谁，卖什么价，林莹这边一概不管，只按照他们商量好的价格来结算。

这个建议两位教授觉得不错，当即就答应了下来，林莹很大方地把今天带来的计算器多留了两台给他们，约好几天后过来一起结算。

对方表示这绝对没问题，为了第一次合作愉快，对方主动写了条子，上面写明了计算器的型号、数量和价格等等，并在上面签了字。

“你就不怕他们到时候赖账？”离开学校，周继业忍不住问了一句。

林莹倒没半点担心，笑嘻嘻地拍拍放纸条的口袋道：“现在可是八十年代，你以为是几十年后呀？要知道他们可是高级知识分子，又是大学教授，都是要脸面的人，何况他们也不傻，这样合作你好我好大家好，一台计算器帮忙卖出去就是十来元的外快，教授的工资虽高，可这些钱也不算少了。”

周继业想想觉得有道理，现在的人还是比较淳朴的，尤其是大学教授这样的高级知识分子，脸面和信誉尤其看重，万一毁约，他们无非就损失两台计算器，可对方损失可就不止这些了。

从华师大出来，林莹决定顺道去对面的纺织学院一趟，第一次卖出去的函数计算器不就是纺织学院的数学老师么？反正离的也近，不如过去找找他，顺便也和他聊聊合作的事。

就这样，一连两天，周继业都陪着林莹在魔都西南几家大学院校转悠，发展了几个下线。别看这些下线只是大学老师，但他们的人脉关系却不能小窥，再加上这些群体本就是高收入人群，一百多元的价格对普通人来说贵，可对于他们来说却不算什么。

东西好，能在科研上有所帮助，掏起钱来特别爽快，短短几天时间就各自卖出去十几台，他们手中的计算器数量也不断减少。

前后跑了这几天，接下来的日子里林莹就不打算继续发展了，毕竟他们手里的计算器数量有限，再发展货源不足也没东西卖了。现在的销售情况暂时足够，看样子不出一个月这些计算器就能通过这方式销售一空，等下次有机会再多搞些再说。

这一日，周继业和林莹刚从几家大学回来，今天一口气结算了十几台计算器的货款，兜里装着上千元的钱，再加上前几天的销售，他们两人光靠着计算器已回笼了三千多的货款了。

“没想这玩意这么好卖，下次再去岭南得多搞些回来。”周继业兴奋道，他前头算了下，光是这批货里的计算器再加上次剩下的，如全部卖出去就值七千多呢。

现在已差不多卖了一半了，按照这个势头用不了多久就能全部出完。怪不得当初许国庆说分一些货给阿伟，林莹特意没把计算器算在那些商品里，原来她早就有打算用这个方式出货呢。

相比其他的产品，计算器的利润实在是太高了，而且这玩意体积又小不占地方，比卖别的强多了。现在周继业后悔是拿的货里计算器数量太少，假如全是计算器该多好啊。

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