第五十一章 风投入局：顾行舟2000万控股谈判（2/2）

顾行舟脸上的笑容淡了些，靠在椅背上，双手交叉放在胸前：“王女士倒是有骨气，可骨气不能当饭吃。没有资本的加持，光朵撑不过今年冬天——悦家的补贴还在继续，你们的客户还在流失，真要等到资金链断了，你们连哭的地方都没有。”

“那也不用你管。”王映雪毫不退让，“我们就算从头再来，也不会做资本的傀儡。”

5.杨光的条件：消防兵的最后倔强

杨光按住王映雪的手背，示意她坐下，然后抬眼看向顾行舟，语气带着不容置疑的强硬：“2000万，我可以接，但条件要改。”

他伸出手指，一条一条地说：“第一，云顶资本最多只能持有49%的股权，不能控股；第二，对赌净利润增长率降到20%，这是我们能接受的极限；第三，如果失败，你无偿增持至51%可以，但公司的一票否决权必须归我和王映雪，你无权干涉日常经营和人事任免。”

杨光的声音不高，却带着当年在消防队签生死状时的倔强：“这是我的底线，也是光朵的命。你同意，我们就谈细节；不同意，今天的谈判就到此为止。你手里的40%股权，大不了我们慢慢赚回来，总有一天能赎回。”

顾行舟的脸色终于变了——他没想到，刚做完手术、连走路都要拄拐的杨光，竟然还敢跟他谈条件。在他眼里，杨光不过是个走投无路的“失败者”，只要抛出足够的钱，就能轻易拿捏，可现在，对方的强硬超出了他的预料。

6.拿命赌的25万单

“49%？20%增长率？一票否决权？”顾行舟轻笑一声，指尖在桌面上轻轻敲击，发出“嗒嗒”的声响，“杨光，你觉得你们值这个价吗？”

他从公文包里甩出一份市场调研报告，摔在桌上：“自己看，光朵现在的市占率只有2%，连行业前十都进不了。而悦家加上云顶资本的资源，三个月内就能把市占率做到15%。没有我，你们永远只是游走在低端市场的‘高端保洁游击队’，成不了气候。”

杨光没有看那份报告，反而从口袋里掏出手机，点开一份刚签署的合同，推到顾行舟面前：“2%是过去，一个月后，光朵的市占率会涨到5%。因为我手里有你们没有的王牌。”

屏幕上，是【云顶集团2000套公寓开荒保洁合同】，单户费用25万，合同条款里明确写着“10天内完成全部交付，每逾期一天，扣除合同总额的10%作为违约金”。

顾行舟的瞳孔骤然缩紧，一把拿过手机，反复确认合同内容，声音终于带上了一丝凝重：“你疯了？2000套公寓，10天交付，就算全员24小时加班，也未必能完成。一旦违约，你们要赔的钱，比这2000万还多！你这是在拿命赌！”

杨光笑了，指尖轻轻点了点自己腰上还带着的浅色石膏印——那是之前为了赶订单，不小心磕到留下的痕迹：“这条命，从为朵朵签抵押合同那天起，就已经押上了。光朵能走到今天，靠的从来不是资本，是我们敢拼、敢干、敢拿命护着它的决心。”

会议室里彻底安静了，只有窗外的风吹过树叶的声音。谈判桌瞬间变成了赌桌，2000万是顾行舟的筹码，光朵是杨光的底牌，而杨光那条还没完全康复的腰、那颗不愿放弃梦想的心，就是那张还未翻开的王牌。

顾行舟盯着手机屏幕上的合同，又看了看拄着拐杖、眼神坚定的杨光，手指不自觉地攥紧了——他第一次觉得，自己可能低估了这个“失败者”，也低估了光朵这家小公司的韧性。

这场博弈，才刚刚开始。