第二十一章 合作条件——杨光管订单＋王姐做督导（2/2）

沈太太站在旁边看得乐：“你们俩这默契，跟合作了十几年似的。”

“差不多快三年了。”王映雪笑着回应，眼神却不经意间扫过杨光的腰，见他动作慢了，就主动说“我来帮你递工具”，悄悄减轻他的负担。

杨光心里暖烘烘的，手里的螺丝刀也稳了不少。他知道，王映雪的督导不仅是对客户负责，更是在默默照顾他的腰——那些流程里的细节，那些恰到好处的提醒，全是藏在专业背后的关心。

4.利润初算：汤碗里的情谊

傍晚，两人蹲在小区楼道里对账。王映雪拿着手机计算器，一笔一划地算：“收费2000，人工算200，耗材150，交通50，工具损耗100，净利润1500，四六分我得600，你得900。”

“别算工具损耗了，我那工具箱还是你帮我修的呢。”杨光笑着说，想起上个月工具箱的轮子坏了，王映雪找了个旧轮椅的轮子，帮他换上去，还说“这样推着省力，你腰也能少使劲”。

王映雪却坚持：“该算的得算，咱们是合作，不是施舍。”她顿了顿，又补充道，“不过这600我转进朵朵的手术账户后，剩下的钱，我请你吃碗牛肉面，就当庆祝第一单成功。”

“好啊，就去上次那家，你还加了个卤蛋给我。”杨光立刻应下来，记忆又飘回伤退初期——他没钱吃饭，王映雪拉着他去小区门口的牛肉面摊，点了一碗加肉加蛋的，说“吃饱了才有力气找活”，自己却只点了碗素面。当时他狼吞虎咽地吃着，眼泪差点掉进汤里，王映雪却笑着说“以后赚了钱，你再请我吃回来”。

“放心，等朵朵手术费凑齐了，我请你吃顿好的，不止牛肉面。”杨光看着手机上“5.22万”的余额，笑得格外真切。

王映雪把520块转进专用账户，截图保存后，把手机递给杨光看：“你看，离目标又近了一步。”

“都是你的功劳。”杨光由衷地说。

“是咱们的功劳。”王映雪纠正他，拍了拍他的肩膀，“明天去下一个客户家，那家有老人，你说话声音轻点，腰要是疼就跟我说。”

夕阳透过楼道的窗户照进来，把两人的影子拉得很长。蹲在地上对账的样子虽然狼狈，却透着说不出的温暖——那些一起吃过的苦，一起帮过的忙，都成了此刻合作的底气。

5.私信里的信任

深夜，王映雪把白天的录像剪成短视频发到业主群，没几分钟就炸了锅，私信堆到99+。她把手机递给杨光：“你看，好多人问预约，有的还说‘是王姐推荐的肯定靠谱’。”

杨光翻着私信，看到一条“我是碧澜湾小区的张阿姨，王映雪说你擦玻璃特别干净，我想预约下周”，突然想起张阿姨家上次漏水，是他和王映雪一起修的，当时张阿姨要多给钱，王映雪说“我们按规矩收费，多的不要”，还说“杨光干活仔细，您放心”。

“这些客户都是冲你才信任我的。”杨光抬头看向王映雪。

“是冲咱们的口碑。”王映雪笑着说，“不过现在订单太多，你腰肯定扛不住，要不找个帮手？”

杨光愣了一下，想起白馀风，又摇了摇头——白馀风已经去了养生馆。可看着私信里那些信任的留言，他又不想拒绝：“我明天先试试接两单，实在不行，就找以前认识的保洁师傅帮忙，保证不砸咱们的招牌。”

王映雪点了点头，眼神里满是信任：“我相信你，就像三年前你蹲在路边啃馒头时，我相信你一定能站起来一样。”

手机还在“叮咚”作响，新的预约请求不断涌进来。杨光看着那些消息，又看了看身边的王映雪，突然觉得浑身充满了力量——有这样一直扶持自己的人在身边，就算腰再疼，订单再多，也一定能扛过去。

只是他不知道，找帮手会不会带来新的麻烦，更不知道，那个曾经一起打拼的兄弟白馀风，会不会因为这些订单，重新回到他身边。夜色渐深，手机的提示音像在为他们的未来敲打着节拍，温暖而坚定。