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正是因为这个原因，钟德华才急于得到sa输入法这个技术，从c版本到手机版本的实践测试，技术嗅觉极其敏感的钟德华现在基本上判定sa输入法这个东西可用，如果能够独家嫁接到金地手机上，绝对可以成为一个短期内竞争对手无法复制的独特卖点，这不但是赶超国内竞争对手的一个法宝，搞不好还可以成为走出国门的一个绝佳机会。正是因为事关重大，为了抓住这个稍纵即逝机会，钟德华才不惜纡尊降贵亲自前来，就是打算不惜砸血本都要收入囊中，在他心目中，价格不是问题，重要的是要得到独家授权，再高一些的价格都可以接受。

但是从现在来看这个目标是很难实现了，对方虽然是一个新创企业，全部都是清一色的年轻人，但是这几个年轻人做事老道，技术独到，眼界开阔，计划周全，绝非一般初出茅庐的小年轻可比，先不说产品技术如何，单单看对方在c和手机产业链条上的区别布局，就知道不是等闲之辈，将来前途或不可限量。只是对手越聪明，自己就越难说服他们接受这个独家协议，说起来还真是具有讽刺意味，一方面是欣赏对方聪明，而另外一方面呢又是非常头疼对方的聪明。唉，想不到自己起了一个大早，到头来还不免白忙活一场。人生不如意十有，还真他娘的说得没错。

如果得不到产品，就买下一个公司，钟德华想到外国佬通常的做法，不禁心中一动，为这个突然间灵光一现而兴起了一个念头，脑袋开始飞快转动起来，隐隐约约感觉自己好像捕获到空气中的一丝灵感，只是他一时间想不清楚因果，遂示意宋副总出面继续进行磋商，而自己则低下头来，开始盘算起刚才这个灵光一现的主意。

“如果能够达成独家供应的协议，我想对于贵公司提出的合约授权价格方面我们这边没有什么意见，刚刚我们钟总也说了，我们的出货量每年都在千万部以上，换句话说，这个独家协议执行下来，贵公司每年收入上亿元人民币，我想，如此巨额的合同订单对于一个新创企业来说，贵公司已经创造了一个新的奇迹。当然我们也不会一直垄断sa输入法这个杰出的产品，我们也会努力帮助贵公司，希望能够用三到五年的时间，将这个技术推广到手机整个行业当中去，我相信这样的合作，对于双方来说都是非常有意义。当然，在独家协议的基础上，如果贵公司还有什么要求，比如价格方面我们还可以继续友好协商，在价格上对贵公司进行适当倾斜也是可以的，我们应该着眼未来，争取达成一个多赢的协议。”宋副总来之前就已经得到老板的面授机宜和价格底线，此刻出马，果然经验老道，绕来绕去，还是往独家供应方面靠拢，偏偏听起来好像也是处处为sa公司在考虑，老江湖们果然都自有一套。

第一卷天才杜克第三十三章亿元大订单下

更新时间:20126141:23:05本章字数:2723

由于是第一家客户，还是年交易上亿的大客户。老实说，蔡思强的谈判压力也是非常巨大，作为一个粉嫩的新出炉ceo，能够做到今天的地步已经相当不容易了。经营上的巨大压力使得蔡思强最近一段时间的心思全然放在公司上面，以往那群吃喝玩乐的莺莺燕燕大多都被其忘却在九霄云外，要是以往，三天不找美眉吃饭唱歌开房，旁人简直都不认识蔡思强了。

虽然之前蔡思强已经对于杜克开发的语音输入法有着极大想信心，但是公司现在的发展速度还是大大超出了他的最好预期，尤其是如果这次能够同金地手机达成协议，不但收获到一笔巨额的收入，更是等于打开了手机这个广阔市场的一扇大门，如果不是独家供应，相信这个协议签订的消息一传出去，别的不说，国内的其他几个手机厂商绝对坐不住，几天之内就会蜂拥找上门来，今明俩年打开国内智能机市场获得成功那是必然的。但是如果这次同金地不能达成协议，或者达成独家协议，这个对于打开手机市场来说的时间可能还会延长不少，更别说一笔巨额收入泡汤，对于一个新创企业来说，没有收入那是一个非常要命的事情，只烧钱不赚钱的时间越长，企业倒闭的风险就越大。

因此，对方咬定独家供应权这个问题，蔡思强想想如果一点都不让步，可能也不太合适。谈判局面要是一直就这么僵持下去，对于sa公司来说同样也是一件坏事。或许适当让步一下也是一种不坏的选择。想到这里，蔡思强不禁心念一转，拉过杜克，将自己的意思小声同杜克商量了几句，得到杜克赞同后，蔡思强说道：“钟总，宋副总，对于长期独家供应协定，这个确实同我们公司的规划大相径庭，因此我们不能答应。不过鉴于贵公司的诚意，同时考虑到贵公司也是我们的第一家合作厂商，非常感谢钟总和宋副总对于我们公司产品的认可，我们可以承诺在半年内不与第三方手机厂商签订深度定制，您们看这样如何”

那边一直在思考问题的钟德华耳朵也没有闲着，此刻听到蔡思强这个松口的话，浓眉下的大眼精光闪烁，抬起头，大手重重地一拍桌子，说道：“如果保证深度定制独家供应二年，每份授权二点五美元，金地可以保证在这二年时间里，光是深度定制版本就有三千万以上的出货量，而且如果你们愿意，金地可以投入现金一亿元人民币折股百分之二十参股sa公司，双方联合深入开发基于语音识别的各种应用。只要能够签订开发出来的语音识别应用产品优先独家供应金地使用一年以上就行。当然这个独家供应的授权费用我们可以另外协商。”钟德华边说边伸出俩根指头，重重的向上举了一下。

钟德华不愧是大公司老板，这份杀伐决断的气魄果然大异常人，大手一拍就拍出五个多亿来。要知道当前金地智能机的出货量总数还不足千万，这个俩年保证三千万出货量，就相当于智能机销售量要增长百分之五十以上，在竞争异常激烈的手机行业，这个增长率可谓惊人，无论从哪方面看这都是不折不扣的疯狂计划，不得不说钟德华给金地规划的这个跨度真的有点太大。

五个多亿啊，其中先期就要扔进去一亿元真金白银，才换取sa公司区区百分之二十的股份，这就是说sa这个十来个人的公司，现在钟德华给出的估值已经达到五个亿了虽然说如果签订协议，这一个亿可以通过金地公司俩年内的授权订单收回大部分，但是在没有这份协议的前提下，谁有这么大的气魄

钟德华这一招果然厉害，直接将蔡思强和杜克俩人震撼了。蔡思强楞了半响，