第28章真坑(3)（1/2）

钱谦谦不慌不忙地解释道：“我知道当你们看到报价的时候可能会觉得高，但实际上包括的内容服务完全超出这价格。请各位看一下吴小姐准备的几家区域公众号的报价，这几家现有的粉丝活跃程度高，粉丝量也大，在青浦区的新媒体群圈中名声都不错。两百多万也符合市场行情。所以，我们的报价要去除这费用的话，金额并不高，后期云服务平台需要升级改造都可以找我们，我们提供一次免费的升级改造。整个云服务平台培训，我们也会做到位。”

“嗯，这么说来也有一定道理。”金芳蹙起的眉头稍稍舒开，她与一旁的人说道，“这几个公众号，我们再研究研究。”

“贵公司选择好了后，我们可以负责价格谈判。”

“我们安墅是地产公司，资金肯定是没有问题，而且，我们也能给予百分之十的预付款。这笔钱可以支付部分你买公众号的部分费用。”

“金经理，您的意思是五十万的预付款？这与两百万的公众号购买相差太大了吧？”吴非凡听到预付款比例的时候立刻插话道。

“公众号投入的钱也比我们想象的要多。当然，既然大家要合作，我们也会摆出我们的态度，我们会根据项目进程给进度款。这方面，倒是可以商量着办。”

金芳提出的项目进度款显然缓解了钱谦谦一方紧绷的弦。之所以要做互联网+的项目目的就是拿到第一桶金，相当于融资。如果为了买账号要付出两百多万，而安墅只给五十万的预付，这就意味着要支付整个公司五分之四的资金。除非，他们准备购买微信公众号也能给他们相应的付款期，否则的话，将分分钟面临资金链断裂的危险。

“购买微信公众号的费用不小，对安墅来讲是笔大数额，对我们来说更是大数额，但购买公众号接入云服务，按照项目进度而言，也已经完成了技术上的第一部分。所以，进度款上我们得要覆盖过这笔费用。”

“那就是说，我们在预付之后的第一笔进度款得要在一百五十万，也就是项目总金额的三分之一。嗯，这笔费用，我需要和公司商量商量。”

“嗯。”钱谦谦见金芳露出了一些尴尬迟疑，心里不免有些咯噔，他觉得自己做的策划非常好，这个项目非他莫属。因此，任何的障碍都要排除。他脑子里开始飞速地在想如果真的对方不能同意，那能同意多少钱。他是不是得先借钱，才能应付这件事？

“金经理，请问我们的方案合同什么时候能定下来？还有一周半就过年了，会影响预付款吗？”吴非凡关心的是合同，有了合同好歹将来出什么问题都可以用法律武器来保护权益。因此，她最关心的就是合同与预付款的事。

钱谦谦虽觉得吴非凡说的有些唐突，但也认为订立合同更有保障，自然让吴非凡与金芳谈。

“这个……我们法务会准备好，我也希望年前能把这些都定下来，年后立刻操作起来。”

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