第一百八十章 南半球赶回来的？（2/2）

洋洋洒洒讲了半个多钟头，才把整个活动策划都讲完。底下的投资人，除了杨强以为，都是经历过去年天价宣发费用洗礼的，原本都已经做好了今年在宣发上投入再增加一个亿的准备，结果就听到了宣发费用大幅缩减的预算单，不由皱起来眉头。

投资人A：“杨总，抱歉打断一下，我想请问，你们的这套预算，有先请许董过目吗？”

突然被cue到的许苒苒抬起头：“我今天是代表许氏来参会的，杨总提出的所有方案，应该都是能代表徐徐，代表搜宝的。所以，各位不需要问我的意思，有什么问题，直说就行。各位都是搜宝的股东，今天这个会，也是搜宝在重要项目上对各位的尊重。”

投资人A：“既然许董这么说，那……为什么今年在宣发的成本上，反倒比去年更少了呢？”

杨菲、刘帆和许苒苒都被这个问题问得一愣，怎么回事，去年我说要两亿宣发费用的时候，难道一开始死活不同意的不是你们吗？怎么才过了一年，你们就看不上一亿三千万的宣发成本了？

杨菲：“有什么问题吗？成本缩减了，我们的利润空间就会更大了。”

投资人B这时候插话：“这我们当然都知道，可是，我们就是担心，宣传力度不如去年，到时候所获得的利润会不会也不如去年。”

去年的一天126亿的资金流水，给所有投资方都打了一剂强心针。

这感觉仿佛是花了100块钱买彩票，本来想着要是能中个1000块，就请客吃饭。等到开奖发现，竟然中了100万。于是，到今年再买彩票的时候，就不止想买100块了，觉得就算砸下去10000块都值得，可今年官方却限制了每个人只能买50，于是纷纷担心，万一连100万都中不了该怎么办。

杨菲笑了：“各位的顾虑我能理解。不过去年之所以投入那么大的宣发成本，很大程度上，是为了给搜宝做宣发，而不是给大促日宣发。今年，我们只是为了大促日做的宣传，加之去年大促日过后，搜宝就已经累积了上千万的用户，然后在后续的一年时间里，我们又推出了个体卖家加入平台。

一年的时间，我们的用户量已经比去年大促日的时候翻了两倍，现在大众的购买习惯也逐渐发生了偏移，搜宝越来越成为大家购物的首选了。所以，我们在搜宝的品牌知名度上的宣发，已经不再需要了。

所以，我们会把去年请大牌代言的费用省下，传统媒体的宣传成本对半，加大在网络端的成本，保证投放的精准度和密度。”

投资人B：“我知道咱们搜宝的用户量已经很高了，但是，是不是应该再扩展一些用户呢？整个Z国十几亿人口，不说几千万这个数据的占比吧，我只说购买力最大的那批人，应该是家庭妇女，如果搜宝能把这批人都圈成自己的用户，那么效果是不是能更好？”

不怪他们多想。去年的搜宝运营宣发方案是许苒苒亲自牵头的，最终的效果大家都看到了，可今年，看样子，她是全部都交给了杨菲。对于杨菲，从能力上来说，也是得到所有人认可的。去年，靠着她从水果公司拉回来的那1000多台新款水果手机，实实在在圈住了一批购买力极强的年轻用户。

可要说到运营策略，大家还是更愿意相信许苒苒的手段。

杨菲：“各位知道今年的掏钱包活动日吗？掏钱包的活动圈住的用户，就是B总刚刚提出的那批人。掏钱包和搜宝可以说是一脉相承的两个应用了，我们的技术在设计功能以及页面操作习惯的时候，都是统一的。我们已经跟掏钱包的翟总沟通好了，到时候，掏钱包那边叶卉为搜宝的大促日加大推广宣传的，主要是提现在优惠券的下发上，对这类用户来说，没有什么比优惠券更好的吸引手段了。”

投资方B：“掏钱包那边能有多少用户？”

杨菲拧起了眉头：“这是他们公司的数据，别说我不知道，即便知道，也不可能在这里透露给各位。”

投资方B：“那我们怎么相信搜宝省下来的这些预算和掏钱包圈进来的那批用户正好匹配呢？”

这个问题是无法解释的。

如果说那个A总是真的担心宣发费用的缩减造成收入的下跌，那么这个B总就有些故意找茬的意思了，似乎有些针对——掏钱包。

见杨菲没有回应，B总立刻煽动起了其他的股东：“沈总，我们这里在座的，您是除了徐徐以外占股最高的，这事，您怎么看？”

沈乔整张脸有些黑黑的，仔细看，还能看到他额角有汗：“太胡来了！”

原以为沈乔会安抚这位B总的刘帆杨菲，在听到沈乔这话的时候，不禁侧目：……哈？朋友，你难道不是我们这边的吗？你今天打扮成这幅模样，难道不是为了引起苒苒总的注意？你现在这样说，我们看不到你的求生欲啊！