第124章 营销方案（2/2）

被打断说话的马老板并没有生气，而是面带笑容，一脸和煦，温柔的看着张桃，“张小姐有什么要求尽管说，我这家书店现在连一家人的温饱都快要供不上了，只要你能帮我把这些存货的书卖出去，什么要求我都答应。”

马老板的姿态放得的确够低，他越是这个样子，张桃越能够感觉到他对睿文书斋的情感以及对目前经营状况的无奈。

“老板，你怎么能这么说呢？咱们书斋好好的，哪有你说的那么惨，就算是不吃不喝，咱们也不能关门，让那些小人得逞。”

原本在一旁看书的小书童，突然抬起头，一脸的义正言辞说道。

虽然他读的书还不多，但是现在书斋所面临的情况他却十分清楚。老板的打算他也知道，这次找这位张桃小姐合作的目的，小书童也清楚。

只是，小书童在这家书斋呆了好几年，感情是足够深厚的，如果书真的关门大吉了，那他要怎么办？

张桃看小书童着急的样子，就知道他误会了自己的意思，可能连马老板也对自己的意思存在着误解，连忙摆手的说道，

“你们放心，如果我们真的能够加强合作，那我就能让这件文书斋起死回生。不过我要帮你们做宣传，我可是要收佣金的。”

关于钱的问题，张桃认为是做一切事情的基础，提前把这个问题谈好，才能让后面做的事情有意义。

“啥玩意儿叫佣金？我们这没有吧？”

小书童瞪着大眼睛看着张桃，满脸疑惑，马老板也好奇的看着张桃，等着她接下来的解释。

张桃忍不住的轻轻扶了扶额头，情绪一时激动，她都忘了自己现在在古代，很多的名词古人还不知道，也理解不了。

可是话都说了，自己只好给佣金这个词儿做一下解释，“简单来说，就是我把你们的书拿出去做推销，卖出去了，那么卖书所得的钱里就要给我一份，比如说这本书卖20文钱，那么你就要给我两文钱，给我的这两文件就叫做佣金，我卖出去一本，给我两文钱，卖出去十本，就要给我二十文钱，大概就是这么个意思，懂了吗？”

虽然说，南锣镇的书斋生意竞争还颇为激烈，但是睿文书斋毕竞是南锣镇的老品牌，人尽皆知，书的品质和老板的人品都是有保障的，自己只需要再做一些其他因素上的营销宣传，张桃相信把存货卖出去，让销量上去，并不是什么困难的事儿。

后期再把书再重新装修一下，让睿文书斋重现往日辉煌也不是不可能的。

张桃的解释浅显易懂，连小书童都明白了，掌柜的当然也就懂了。

“明白了，明白了。张小姐先看看，我店里的书都是用最好的纸张和墨印出来的，不过每本书的价格也都不一样，佣金多少，张小姐自己看着定就行。说句不好听的，这些书现在在我这儿放着就像废纸一样，也卖不出去，你能让我回本儿，就已经是我的恩人了。“

马老板说的一脸真诚，让张桃不禁感慨，古代人做生意还是实在的人比较多，若是在现代社会，有人这么真诚的跟自己说话，张桃是一个字都不敢信，谁知道背后会挖多大的坑在等着自己。

但是她就知道，马老板说这话是诚心实意的，也是没有一丝作假的。

正因为这样，张桃更要保持马老板的一颗赤诚之心，绝对不能让睿文书斋就此倒闭，而且她也不会在佣金上为难马老板，自己只赚自己该得的那份钱，多出来的即便是白给她，张桃也不会要的。

这是张桃一直以来作为带货主播的底线，也是做人的底线。

只有坚守底线，与客户达到互利共赢，才能够让生意做得更持久，才能真正的实现经久不衰。

“马老板你太客气了，我一定会帮睿文书斋重现往日辉煌的，至于佣金的部分，我得看书的具体价格以及书的品类，不知道你这儿有没有关于现在这些书籍的分类以及详细的名录？真要让我一本一本的看下去，我也没有这个时间对不对？若是有名录的话，会大大的节省时间，也能让咱们的营销推广尽快提上日程。”

张桃知道，古代人经商有很多自己的隐私，不想让外人知道。关于书的名录、价格以及进价，对于书斋来说就是不想让外人知道的秘密。

张桃知道自己提出的这个要求有些强人所难，但是若不知道这些，她实在没有办法帮睿文书斋制作出更好的营销方案。