第318章 屠龙术——天网的降维打击（2/2）

他完全没有意识到，一场来自数据的审判，已经降临。

会场内的喧哗声，持续了整整一分钟。

李悦只是静静地站在台上，等待着众人消化这第一个令人震惊的事实。

她知道，这仅仅是开胃菜。

当会场稍微安静下来后，她才再次开口，声音里带着一丝不易察觉的锋芒。

“我知道，现在很多人心里都在想：即使‘清泉’在亏损，但他们也成功地抢占了市场，而峰牌，无疑是最大的受害者。我们的销量一定在大幅下滑，我们的处境一定非常艰难。”

台下的记者和分析师们，纷纷点头。

这正是他们心中所想。伤敌一千，自损八百。可口可乐家大业大，损得起八百，但峰牌，恐怕连一百都损不起。

李悦的嘴角，勾起一抹意味深长的弧度。

“那么，接下来，我将向各位公布，峰牌在过去三个月的真实经营数据。”

她按下了遥控器。

大屏幕上，出现了峰牌的数据图表。

“在可口可乐史无前例的全面围剿下，我们的总销量，确实出现了一定程度的下滑。”

屏幕上，显示出一个数字：-12%。

看到这个数字，台下可口可乐的人，刚刚放下的心，又提了起来，脸上甚至露出了一丝“果然如此”的笑容。

然而，李悦的下一句话，却让他们的笑容，再次僵在了脸上。

“但是，”李悦加重了语气，“在销量下滑12%的同时，我们的整体利润率，却逆势上涨了18%！”

什么？！

销量下滑，利润率反而上涨？

这完全违背了所有人的商业常识！

台下的分析师们，大脑瞬间宕机。这怎么可能？除非……

李悦没有给他们太多思考的时间，直接揭晓了答案。

“原因很简单。因为‘天网’。”

“在‘清泉计划’开始的第一天，‘天网’系统就通过对用户行为的精准分析，将我们的用户，划分为了两个群体。”

屏幕上，出现了两个画像。

一个画像下标注着：“价格敏感型用户”，又称“低价值用户”。他们的特点是：对品牌忠诚度低，消费决策主要受价格和便利性影响。

另一个画像下标注着：“品质追求型用户”，又称“高价值用户”。他们的特点是：愿意为更好的口感、更健康的成分和更优质的体验，支付品牌溢价。

“‘清泉’的补贴大战，像一张巨大的筛子，为我们做了一件我们自己一直想做，却很难做到的事情——用户筛选。”

李悦的声音，变得铿锵有力。

“它以极高的效率，将那些被补贴吸引走的‘低价值用户’，从我们的用户群中筛了出去。而我们，则战略性地放弃了这部分市场。”

“我们没有选择跟进毫无意义的价格战，而是将节省下来的营销预算，全部投入到了服务我们的‘高价值用户’上。”

“我们为他们提供了更快的‘城市果园’补货速度，推出了更多小众但高品质的新口味，升级了我们的会员积分体系，提供了更多的专属福利。”

“结果就是：我们虽然失去了一部分销量，但留下的，却是最忠诚、最有价值的核心用户。我们的运营成本大幅下降，利润率自然逆势上涨。”

“我们感谢可口可乐，他们用数千万美元的亏损，帮助我们完成了一次完美的、高效的用户提纯。”