第二十三章：困局（六）（1/2）

“......”元一朗用手托住下巴，陷入了漫长的沉思。当年还没离开真壁家的时候，父亲经常拿出一堆晦涩案例，勒令他在规定时间内作分析出f。他对法律没有任何兴趣，做这种事情那是要多难受有多难受，但元一朗却不得不承认，父亲的逼迫，的确培养出了他的逻辑思考能力。

商业谈判也好，政治谈判也罢，本质上来说，无非就是对利益的争夺。不管甲方还是一方，只要摸清楚对手的切实需求，就能在谈判过程当中做到心中有数，更好地掌握主动权。今天这场见面，肯定也出不了这个基本框架。

“我和地球来客并不认识。目前能确定的只有两件事情，其一，他不是单纯的木材商人，另其一，他非常执着于和阁下见面。”不知不觉间，元一朗已经把推理内容说出了口。他的视野开始变得恍惚，除了手边那点东西以外，室内其他陈设全像是加了滤镜一样：

“此人可能是想合影、签名，以便作为商业应酬场合上的谈资。在我的母国，企业经营者很重视与正经名人的往来，丰富的人脉关系，能带来极为丰厚的商业回报......我个人认为，地球客人想从我们这里获得的东西，应该就是这些。”

“继续。”霜雪之风没有否定元一朗的想法，但也没有肯定。她很随意地伸出左手，拨开了水晶刻漏的开关。蒸馏水开始一点一滴地落下，从容不迫的节奏，与荣誉骑士的紧张形成鲜明对比。

“解下来，请允许我冒昧地分析——分析一下我方的需求......”真壁元一朗感到一阵晕眩，双眼的对焦都出现了凌乱。他添了一下上唇，除了砂砾般的摩擦感外，别的什么都没得到：

“我认为，我方对于地球工业产品，存在着切实的需求。进口这些工业制成品，也的确需要中间商的存在，但不一定是今天这位木头贩子......有些离题了，还请阁下原谅。我认为，在这些工业制成品当中，我方最需要的乃是武器，尤其是步兵轻武器、光电观瞄设备，以及轻型无人机。后两者现阶段很难弄到样品，但轻武器的话，应该问题不大。”

“你对AK系列步枪，看来还是念念不忘哪。”霜雪之风的这句话，可谓一针见血。元一朗顿时感到脸颊发烫，口腔也明显变干许多。多年养成的习惯，让他本能地想要点头哈腰，说上一连串的“抱歉抱歉”，但他拼尽自己的意志力，总算是克制住了这股欲望，硬着头皮继续向下说道：

“实在非常惭愧......我认为，新式步枪的引进，不仅能够增强步兵分队战斗力，而且能让阁下更受前线官兵尊敬。我们还可以引进内红点瞄准具、夜视瞄准镜等枪械配件，让普通的持镰者士兵，也能拥有不俗的夜战能力。”

“你口中的这些新式瞄具，”霜雪之风把面前的笔记本合上，连着炭笔一起推到木桌边上：

“连续体军工企业不要说是生产能力，就连维修能力都没有。”

“如果是ACOG瞄准镜，或者同等技术水评的其他瞄具，的确存在这个问题。”元一朗紧张地攥起了拳头。粉刷成白色的墙壁，像是从四面八方恶狠狠地朝他挤过来：

“但是，步枪本身的话，应该，呃，应该并不难仿制吧？”

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