第一百零九章 合作（2/2）

“你觉得当时他们的要价就高于我们的设定，那现在就肯降低价位吗？”厉少宸问。

“这个，我倒不能确定，但总得试试吧，除去这几家外，其他的厂家我认为希望更渺茫。”黎诗妍说的是实话，她现在的心情只能是死马当活马医了。

厉少宸没再说什么，他何尝不知道黎诗妍所面临的困难是多么难以逾越。他是绝对不允许黎诗妍因此事就将公司的股份拱手让出的。

厉少宸双眸中寒星一闪而过，将那份报告递还给黎诗妍，说：“好，你既然已有了安排，就开始工作吧，我会让顾言协助你的。”

有关厉氏的消息一，夜之间就传遍了城市的大街小巷，与厉氏有过关联的企业自是比一般的普通民众更为关心。

华宇的老板李明秋正在办公室里研看着生产日报表，有工作人员进来禀报：“李总，厉氏的黎总过来了。”

黎诗妍把华宇线材选做第一站，是有她个人的目的的。首先之前华宇曾有与厉氏的强烈合作意愿。

其次，因为工程的主体已然完工，现在所需要的只是一小部分外装用的线材，用量不大，对于华宇这样的小型工厂是有这个承受力的。

黎诗妍和顾言入座没多久，李明秋就一路“哈哈”笑着走了进来，他热情地与两位握了手，开口问道：“黎总，今日来我这里，不知有何贵干？”

黎诗妍淡淡一笑说：“之前我已与你这里的工作人员打过招呼了，不知他是否跟您说明了没有？”

李明秋“哦？”了一声，显然并没有提前得知。但也没有追问此事，做了个让黎诗妍继续往下说的手势。

黎诗妍继续说：“今天我们过来，就是想再跟李总就上次没谈妥的合同一事，进行进一步的洽谈。”

黎诗妍见李明秋也是个爽快人，立即从文件夹里抽出一份草拟好的合同书来，递了过去说：“李总，这是我们的需求量，和一些其它方面的要求，你好好看一下，如果没什么疑议，我们就可以定下来。”

李明秋在业界素闻黎诗妍的女强人作风，对于她这种不拐弯抹角的谈判，心里十分的佩服，他仔细地审视了一番，皱着眉头合上了文案，递还给了黎诗妍，说：“黎总，我对您个人是相当佩服和欣赏的。但这份合同，我却不敢苟同。”

黎诗妍早有预料，面色保持着一贯的谦和之态说：“李总，您有任何的疑问就请直说。”

李明秋清了清嗓子说：“你们定的这个价格也太低了些吧？我记得上次虽然是因我方生产能力达不到你方要求才错失了合作机会，但价格上还没有到这次你们定的这么苛刻吧？”说到这里，李明秋的脸色明显地不友好了。

黎诗妍不急不缓地解释说：“李总，对于贵厂的产品质量我们也是早有心意。希望通过这次的合作能为以后更多的合作打下一个良好的基础。

所以在价位方面我们并没有往高提，目的就是以后的更长久的合作。”

尽管黎诗妍的这套说辞，颇让李明秋动了心思，但他沉思良久，还是摇了摇头说：“我们华宇当然是希望能与厉氏成为长期的合作伙伴，但也不能让我们无利可图啊，你们定的这价位我实在看不出我们的利润空间在哪里？”

黎诗妍见洽谈陷入僵局，不禁爽朗地一笑说：“李总看来也是个爽快人，这样，价位上我们是经过研究决定的，我个人也不好再作更改了，但我可以保证，如果华宇能按时保质保量地提供货源，我们厉氏会在事后单独给你方一成的利益空间，李总，你看这样如何？”

李明秋心里一动，刚才僵硬的脸上有了缓和的余地，开口说道：“好，如果黎总能这么决定，我李明秋也不再含糊。我们就以这次的首次合作为契机，希望日后能够更长久地合作下去。”

双方很快就敲定了合作意向。