第316章 AMC 传奇 环太平洋（2/2）
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“第二，中国及亚洲市场的宣发由归墟和万达全权负责，华纳不得干涉。我们需要完整的创意控制权。”
“第三，我要影片在全球衍生品销售收入的20%和亚洲区的60%，包括但不限於玩具、
游戏、漫画等所有衍生业务。”
“第四，续集的优先投资权，同比例跟投的权利。”
托马斯面露难色，与身边的创意总监低声交换意见后，转向彭磊：“彭总，这些条件，特別是衍生品分成这一块，確实超出了我们的预期。按照好莱坞的惯例...”
彭磊从容地拿出早就准备好的资料，分发给传奇团队：“我们研究过好莱坞近三年的財报，发现一个很有趣的现象：衍生品收入在总营收中的占比从2009年的18%提升到现在的35%。据我估算，《环太平洋》的机甲模型、玩具、游戏授权等衍生收入，很可能超过票房收入。”
托马斯惊讶地与助理交换了一个眼神，显然被彭磊的专业分析所震撼。
传奇的cfo忍不住低声对托马斯说：“他比我们算得还清楚...”
“而且，”彭磊继续道，语气中带著自信，“如果归墟参与投资，我们可以动员整个三石系和万达影院的资源为这部电影助力。归墟院线和万达影院可以保证在中国市场不低於40%的排片，三石数字可以提供最先进的视觉特效技术支持，甚至可以通过三石基金为影片的后续融资提供帮助。”
叶寧適时补充：“万达旗下的ac院线也可以在北美提供支持。我们正在对全部影院进行升级改造，特別適合放映《环太平洋》这样的视效大片。”
托马斯沉思良久，手指无意识地在项目书上敲击著。
突然，他抬起头，露出释然的笑容：“彭总，您说服我了。您的条件我们可以接受。
不过，关於中国机甲的设定，我希望能够听取您的具体建议。我们不希望只是生硬地加入中国元素。”
彭磊按动遥控器，大屏幕上出现了一台红色为主、金色装饰的机甲概念图，机甲胸前雕刻著龙纹，肩甲设计成飞檐样式，整体造型既充满未来感，又透著浓厚的中国风。
“这是我让三石动画连夜设计的中国机甲“赤龙號“。”彭磊详细介绍，“它应该具备独特的武术格斗风格，比如太极拳的以柔克刚、少林功夫的刚猛有力。在影片中，它要承担重要战斗任务，比如最后的关键一击可以由“赤龙號“来完成。”
看著设计精美的机甲图纸，托马斯团队发出一阵惊嘆。
传奇影业的创意总监忍不住站起身，走到幕布前仔细端详：“这个设计既保留了东方美学，又符合现代科幻的审美，太完美了！特別是这个龙纹设计，既象徵中国，又不显得俗套。”
隨行的製片人兴奋地补充：“如果我们能找到中国武指来设计打斗动作，比如请袁和平这样的大师，效果一定会很震撼！”
接下来的谈判异常顺利双方就投资比例、分成方案、製作进度等细节进行了深入討论。
中午，彭磊在归墟影业的私人餐厅设宴款待托马斯一行。餐厅特意准备了中西合璧的菜品，既有北京烤鸭，也有適合外国客人口味的改良菜餚。
餐桌上，托马斯感慨地举杯：“彭总，不瞒您说，来中国之前我还有些犹豫，华纳的高层甚至打赌说我们谈不成。现在我確信，与归墟合作是我们最正確的选择。你们对电影的理解，对市场的把握，都令我刮目相看。”
彭磊举杯回应，琉璃杯中红酒荡漾：“中国有句古话：“志同道合者，不以山海为远“。我相信，这次合作只是一个开始。”
他微笑著补充，“也许用不了多久，我们还能一起打造第二部“赤龙號的独立电影。”
午餐后，叶寧与彭磊並肩走在归墟大厦顶层的空中花园里。
初春的阳光透过玻璃穹顶，在两人身上洒下温暖的光斑。
“彭总，您刚才提出的衍生品分成这一招真是高明。
叶寧忍不住讚嘆，顺手整理了下被微风拂乱的领带，“我注意到当您提到衍生品收入可能超过票房时，托马斯的cfo脸都白了；我估计传奇影业自己都没算明白这笔帐。”
彭磊微笑不语，指尖轻轻拂过一株绽放的山茶花。
他清楚地记得，在前世，《环太平洋》的衍生品收入最终超过了2亿美元，其中仅机甲模型就卖出了数百万个，更別提后来持续热销的拼装模型和电子游戏了。
“其实这笔帐很好算。”彭磊在一处观景台前停下脚步，“你看，一个套精良的机甲模型售价在200美元左右，如果能卖出100万个，就是2亿美元。这还只是基础款。”
叶寧若有所思：“所以您坚持要20%的全球衍生品分成...”
“没错。”彭磊目光深远，“你要知道，这类科幻电影的粉丝忠诚度极高。今天买模型的孩子，十年后还会为续集周边买单。这是一笔可持续的生意。”
下午的谈判在轻鬆而不失严谨的氛围中继续，双方团队围绕合同细节展开了深入討论0
“关於中国机甲的戏份，”传奇影业的创意总监凯文指著剧本说，“我们建议“赤龙號的驾驶员可以设置成一对兄妹，这样既有东方特色的亲情元素，又能展现团队协作。”
彭磊认真翻阅著剧本建议，抬头问道：“演员人选方面有什么考虑”
托马斯接过话头：“我们正在接触几位华裔演员，如果彭总有合適的中国演员你们可以定夺。”
“我和叶总商量一下，一个星期给你们回復。”彭磊笑了笑说。
在討论到宣传发行时，彭磊提出了一个创新方案：“除了常规宣传，我建议我们可以在上映前，先在几个主要城市举办机甲模型巡展。归墟可以负责中国区的巡展，把等比例机甲模型放在商场展出。”
托马斯的市场总监兴奋地拍手：“这个主意太棒了！我们可以在全球同步进行，在洛杉磯、东京、伦敦同时开展。”
“不仅如此，”彭磊继续补充，“我们还可以开发一款手机游戏，让观眾在上映前就能体验驾驶机甲的感觉。三石数字最近收购了一家游戏公司，正好可以负责这个项目。”
谈判间隙，彭磊特意安排传奇团队参观了三石影视基地最新的虚擬製片棚。
当托马斯看到巨大的led环形屏幕和实时渲染技术时，不禁感嘆：“这比我们在好莱坞的技术还要先进！”
“这套系统可以大幅缩短后期製作时间。”技术总监李浩自豪地介绍，“如果《环太平洋》要拍，完全可以在这里完成大部分特效镜头。”
傍晚时分，当夕阳给北京城披上金色外衣时，双方已经就主要条款达成一致。
在送別托马斯时，这位好莱坞大佬紧紧握著彭磊的手：“彭总，今天是我职业生涯中最受启发的一天。我会让法务部门儘快准备正式合同，预计两周內就能完成。”
他真诚地说，“期待与您共创辉煌！我相信，《环太平洋》將会开启中美电影合作的新篇章。”
送走客人后，彭磊站在归墟大厦顶层的露台上，眺望著北京城的万家灯火。
春夜的微风拂面，带著玉兰花的清香。
叶寧端著两杯红酒走过来，递给他一杯：“今天这场谈判，真是让我大开眼界。彭总对国际电影市场的理解，令人佩服。”
彭磊接过酒杯，轻轻晃动著杯中琥珀色的液体：“这只是一个开始啊！中国电影要想真正走向世界，就必须学会在国际合作中爭取话语权。”
他指向远处灯火通明的cbd：“你看，那些跨国公司在中国市场赚得盆满钵满，但我们中国企业在海外却总是处处受制。为什么就是因为我们在合作初期就放弃了应有的权利。”
叶寧若有所悟地点点头：“所以您从一开始就坚持要创意控制权和衍生品分成...”
“没错。”彭磊抿了一口红酒，“电影不仅是艺术，更是生意。我们要让好莱坞明白，中国资本不是钱袋子，而是平等的合作伙伴。”
这时，刘艺菲的电话打了过来。
彭磊接起电话，语气顿时温柔了许多：“嗯，谈得很顺利...你准备了庆功宴好，我马上回来。”
掛断电话，彭磊对叶寧笑道：“走吧，艺菲在家准备了晚餐。今天你也辛苦了，一起吃点”
叶寧摆手笑道：“不了不了，我可不当电灯泡。不过彭总，今天確实学到了很多。万达后续在海外的发展，还要多向您请教。”
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