第316章 划江而治，合纵连横（1/2）

第316章划江而治，合纵连横

公司想要利用资本运作上市，一般分为六个步骤。

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天网的发展效率放在全球都算是名列前茅，同时也因为发展的太快，反而算是弊端。

因为会有做数据的嫌疑，董评等人组成的压价联盟，就准备以此为突破点，将估值压下来。

因为他们在赌天网的这个营收绝对掺了水分，而且还不小，若是想要在Q4季度继续维持这份爆发营收，对融资的需求绝对是急切的。

毕竟还有一个月时间2010年就结束了，万一Q4的财报直线下滑，那很可能就是天网的暴雷」时刻，只要他们沉得住气保持团结，那么就能争取到最大的利益。

融资会开始，主持讲解数据PPT的并不是王曜，而是一身红衣职业范儿十足的朱株，她本身就是主持人出身，所以讲解起来字正腔圆条理清晰，再加上赏心悦目，让整个讲解环节氛围十分流畅。

在场所有人对朱株很满意，但对于有些慵懒依在座椅上的王曜有些不满。

他们这些投资人每年参加无数融资风投会议，所有创业者不管身份高低全都是自己亲自解说讲解，而他们则是在

但天网这场融资会让他们并没有感受到往常上位者的尊贵，所以觉得有些不适和冒犯。

等到讲解环节结束后，会议室响起了给朱株的掌声，毕竟她跟普通艺人不一样，还是要给几分薄面的。

朱株微笑欠身，坐到王曜身后。

「天网目前的情况大概就是这样，有哪些问题诸位还请赐教。」王曜开口笑道。

「王总果然是少年英才，天网从创立到如今不到两年时间，在王总的带领下从一个网拍中介平台摇身一变新媒体传媒科技综合型公司，确实令人刮目相看啊。」董评作为最年长者，率先开口。

话语直指核心，暗示天网恐怕还是没有脱离中介公司」范畴。

「新时代，新变化嘛，当时也只是因为我比较喜欢上网，发现同龄人在网际网路上的时间占比会越来越多，未来GG形式也会从传统转型线上，然后才从电商网拍著手尝试，不过还是借助了母公司的模特资源进行了整合天网本质上其实是一家以内容创造为主的公司，不管是内容/人设/IP方向的孵化放大都很有潜力，天网现在全球签约专职KOC数千人，KOL上百人，在网际网路上全网粉丝数累积超过2亿，全球网民今年大概有20亿人，目前在这个领域天网应该算得上全球领先，随著网际网路对人类的影响越来越大，天网模式的KOC/KOL的影响力也会越来越大，所以我们早就从中介经济型公司转型成了内容输出型公司。

二十一世纪人才最贵，其次是内容，恰好，这两样我们都有。」王曜嘴角噙著笑意回答道。

「KOL？KOC？是什么意思，网红？」孙红斌好奇道。

人在接受到陌生信息和名词的时候就会产生距离感。

其他人同时看了他一眼，其实他们也很好奇这两个词的定义，但因为要自持身份不能露怯，所以假装听懂，没想到孙红斌这老小子竟然不耻下问起来。

你不会自己偷摸用手机搜一下吗？非得问出来？！

「KeyOpionLeader（关键意见领袖）这个词最早来源于医疗行业，指在医疗领域有影响力的专家，通过聚集全球KOL会议来决定生物制药的研发方向，间接主导医疗行业的发展和创新。

上世纪美国传播学者拉扎斯菲尔德通过伊里调查」将这个概念引入，挑战了传播学的魔弹论」，他发现信息并非直接从媒体流向大众，而是先经过K0L过滤和解读，再传递给普通受众，形成两级传播模式。

而王总认为K0L属于典型的精英中心论，不符合老师提倡的群众至上，随著大众对信息接受和理解越来越丰富，对于KOL的话语权威会产生瓦解，最后让信息多维释放传播，呈现兼听则明，偏信则暗的正常生态。

电商平台的评价功能出现，意味著消费者也开始掌握了话语权，由此王总延伸出了KOC（关键意见消费者），相比KOL的专业性和稀缺性，KOC的门槛虽然低，也并不一定正确，但有个关键的核心区别。

在于K0C本身就是消费者，分享内容多为亲身体验，与真实信息和潜在消费者距离更近、在传播中信任度更高，转化率也会更高。」朱株开口解释道。

所有人听到这个解释后耳目一新的同时，又不悦的看向王曜。

朱株是以什么身份来解读这种关键信息的？

这种信息不应该你这个创始人亲自解释吗？

你让一个员工/下属身份的人来解释，是不是在偷摸贬低嘲讽我们无知？

毕竟理论上来说，在座的都是国内顶尖的投资人，妥妥的精英人群KOL代表，朱株来解释，岂不是说我们还不如一个艺人/外行专业？

「朱小姐真是博学多才啊。」孙红斌由衷称赞道。

董评等人也不悦地瞥了他一眼，怀疑这小子要么是贾会计请来给王曜捧眼的，要么就是朱株的舔狗。

「怪不得天网能够在不到一年时间内在传媒领域发展如此迅猛，王总确实博学多识，而且看待市场的角度十分刁钻精准，其他公司的运营连网红经济还没弄明白，王总已经进入下一个阶段了。」董评笑呵呵的称赞道。

「不敢当，只是根据先辈的思想摸索前进，我们华夏能在60年间从一穷二白到现在国富民强，用六十年赶超列强两三百年的发展，靠的应该不是KOL中心模式，所以我觉得想要快速成功，还是要依靠群众的力量，KOC虽然可能没那么专业正确，但好在真实和基数大，根据天网的孵化成本测算，假设想要影响一百万人的消费决策，培养一个K0L需要的成本在千万级，若是孵化KOC，同样的成本甚至更低，大概就可以培养上千人，每个KOC影响连结千人就可以达到目标，不但成本更低，而且连结的粘性更高，同时还可以创造大量工作岗位成为专职KOC，按照量变产生质变的辩证逻辑，这一千个KOC中可能会出现几位次一级的KOL，产生更大的效益，但一个KOL却很难带动上千KOC，也很难带动内容效益快速增长，KOC不但成本更低，而且还有概率意外，这是天网如今业务营收飞速增长的主要原因，群策群力的优质内容资产，而非依赖少数权威核心资产，从风险把控上也更稳妥。」王曜笑著开口，用最温和的语气，说出让所有人坐立不安的话。

兄弟，咱们是来聊商业投资的，不是来听你上思想教育课的。

而且你这么举例子，我们要怎么反驳？

我们敢怎么反驳？！

「说得好，群众的力量和智慧是改天换地的。」沪商投代表王凡开口笑道。

其他人也连忙开口表示认同。

「王总不像是个文艺工作者，更像是一个理工男啊，很少见理工思维的创业者能够将传媒事业做得如此成功。」骆芊芊饶有兴致的开口道。

大多数创业者，尤其是成功创业者的思维方式都是文科为把控主导的复合型人才。

以理工思维为主导的人大多数只能做好产品经理和执行工作。

因为文科思维能更有效的洞察人性，找到用户/市场的需求，对知识的边界线模糊什么都愿意了解学习，并且有资源整合和沟通社交能力。

但理工思维主导，就很容易在钻牛角尖或者在人情社交中陷入被动。

整场融资会上，王曜表现出来的态度和行为，确实符合理工愣头青」的模式。

一点儿人情世故也没有啊。

看似主导了会议室氛围，压制了众多投资人，但实际上却把所有人都得罪了。

骆芊芊开口提点了一下王曜，还是要注意分寸。

「我就是一个大专生，做事情全靠直觉和经验，哪有什么思维，骆总高看我了。」王曜呵呵一笑。

「哦？王总年纪轻轻就有很多商业经验了？」宋戈挑眉冷笑道。

「我当然没有，大三就在天网兼职了，不过我有这个。」王曜笑著拿出一本红宝书放在桌面上。

所有人同时皱起眉。

这是在演什么戏码呢？

「咳，天网的模式确实十分先进，而且似乎在全球有开始验证，听说Ms上70%

的网红都是天网旗下？」许良作为国际VC迪斯尼的代言人，开口问道。

「这个不好统计，不过我们确实在星媒平台认证了不少帐号，最近两个月也有不少GG，营收也很喜人，这也是福克斯愿意投资我们的主要原因，目前为止KOC这套策略在全球市场都没有碰到太大阻碍。」王曜笑著摇摇头。

「那未来天网的签约规模岂不是越来越大？等到市场膨胀之后会不会因为臃肿陷入亏损风险？」许良皱眉问道。

「全球70亿人口，网际网路普及率未来最高会达到90%以上，也就是还有2倍庞大的市场等待开发，许总的这个假设太远了，恐怕要十年甚至二十年之后才要考虑，谁知道这段时间科技还会有什么惊人的发展和颠覆性的改变？

华特兄弟创立迪斯尼的时候恐怕也不知道米老鼠能够创造出一个文娱帝国吧？一万年太久，天网只争朝夕。」王曜摇头轻笑。

「王总好气魄。」孙红斌开口称赞道。

众人再次皱眉看向他。

这个哏你是非得捧吗？一句不落下啊！

「创始人是公司的大脑，王曜豪气干云确实值得人钦佩，但按照王总的逻辑你应该也算是公司的K0L吧，而且还是一言堂这种，这似乎跟你提倡的群策群力不太符合。」宋戈提出质疑，角度刁钻。

「宋总误会了，我只是负责背锅，大多数决策都是群策群力，天网的管理模式是小组制，并非大部门制度，5~10个人为一个小组，自负盈亏，大部门经理中层主要负责服务这些小组，而非主导决策，部门经理解决不了的问题，会继续网上提报开会研究，不过也没什么特别复杂的问题，我们公司的信条是，拒绝外行指导内行，拒绝命令主义。」王曜摇摇头。

众人听到这种管理制度再次面露难色，这不是就是松散管理吗？

人效怎么可能提得起来？

现在没有竞争对手，天网有先发优势所以利润高，但以后陷入竞争之中，这些浪费的人效肯定会成为拖累公司的毒瘤啊！

「天网目前在职员工已经接近五千人了，而且平均工资远超同行业达到了5000/人的水平，比盛达和嗖狐这些科技公司的人均都要高了。」宋戈再次提出质疑。

在上沪平均工资刚过2000的年代，天网的工资待遇绝对算得上是天价了，盛达他们这些是IT行业，属于尖端白领人才，研发+市场部门人均才5000出头。

在他们眼中，天网都是一些执行文职，3000/月都算是高薪了，这个人均绝对有问题，而且福利待遇也都是按照2W/人/年的恐怖标准发放，比外企待遇都好。

这就是在糟蹋钱啊！

给2500块钱一样有的是人要干！

一想到这些都是未来自己兜里的利润，他们就有些肉疼。

「宋总这个对比法没有太大意义，行业不同，运营策略也不同，天网的待遇高，所以吸引的人才也多，人才是有限的，都聚在天网之后，那竞争是不是小了？

这叫高薪养廉，看似人工开支巨大，实则是变相抢占市场，而且天网是靠著大家撑起来的，每个人赚的钱都是自己应得的，这是良性循环。」王曜摇了摇头。

「王总对员工的忠诚度和人性似乎过于乐观了。」宋戈轻笑著摇摇头。

「确实，短期来看没什么问题，但人是会变得贪心，对人员流动性来说是一个很大隐患啊。」许良也点头表示赞许。

「人往高处走，水往低处流，当公司满足不了员工的贪心时，不是应该反思是不是运营出了问题，开始调整方向吗？怎么能怪员工贪心呢？而且员工是公司的创造者之一，又不是公司的资产，还能限制人家的自由？又不是佃户。」王曜轻嗤一声。

「噗嗤。」朱株闻言忍俊不禁的跟著一起笑出声，引起所有人的瞩目，连忙摆手道：「抱歉，我们王总说话比较抽象，可能90后都这样，大家不要见怪。」

「王总快人快语，跟这样的创始人合作至少不用担心背刺，是个好习惯。」

董评笑呵呵的缓和气氛。

「王总，您是传媒行业的前辈，没有什么建议给天网吗？」王曜看向一直没有说话的华艺王忠君。

华艺这两兄弟长相差距很大，王忠儡算得上是浓眉大眼没什么问题，但王忠君则是阔面窄额、观骨外凸以及标志性的眯眯眼，有著十分典型的布里亚特人特征。

即便带著眼镜也难掩其鸷狠狼戾。

「不敢当。」王忠君没想到王曜会主动点名他，华艺在今天的席位排在末端，而且也不是今天的主力，原本想著暗中观察一下王曜所以才亲自前来。

「王总谦虚了，作为华夏第一代传媒人，国内比您更懂传媒的怕是没有几位了。」王曜笑著摆摆手。

王忠君22岁就在华企出版社工作担任美术设计，后来辞掉铁饭碗，去一家准备改私的出版社担任总经理，这家公司的主营业务是印刷发行海外GG。

在担任总经理期间，王忠君却得到了赴美留学的机会，五年时间获得了美帝传媒硕士学位，回国时当年这家公司就被清理整顿吊销了，然后王忠君创立了华艺，开始经营传媒GG的同时开始跟英大和滕华淘一起拍电视剧。

这三人都是纯血在旗」，后来一步一步形成了所谓的京圈。

所以他确实算得上第一代传媒人。

「华艺的传媒业务早就被我荒废多年了，更别说天网是新鲜的网际网路新媒体，我这个老家伙更是一窍不通，我连电脑都用不明白呢。

不过我对王总的经营理念还是很认同的，尤其是《33》的成功更是证明了，大众对于影视行业的需求旺盛，新媒体+大众需求电影确实不可小觑，我们要多多向你们年轻人学习。」王忠君笑呵呵的摆摆手。

王忠君在外人设一向是以艺术家」自居，说起话来也是温文尔雅滴水不漏。

「王总是传媒和影视界的前辈，天网只是站在巨人肩膀上而已，今年华艺责献了快十分之一的票房，希望明年咱们联手继续为华夏电影做出新的贡献。」王曜也笑呵呵的冠冕堂皇道。

众人看著这一老一少，心中暗讽。

天网子公司天火按照这个发展明年恐怕就要撼动华艺的龙头地位了。

现在华艺市值接近20亿美刀，也是100多倍的PE，就是因为龙头股效应，但一旦被天火超过，估计就会被吸走大量市值。

毕竟相对大A，天火在港股对于炒股者和基金机构们反而更灵活，双方估计恨不得吞了对方呢。

「天网的传媒+影视确实很有潜力，不过这个估值恐怕还是有些虚高，毕竟AMC的负债压力还是挺大的，想要还上这笔钱，最少要五年时间吧。」宋戈再次开口。

「AMC那边今年应该会盈利一部分，可以保证自负盈亏，但还清债务确实需要很多年，不过天火最近的股价不错，若是能维持到年后，可以发债缓解一部分压力，并不影响天网的发展，而且明年移动网际网路发展也会迎来一波高峰，天网提前布局了跟Ms、嗖狐门户、乐氏等移动端的营销服务，会多出不少营收。」王曜笑了笑，用移动业务的大饼怼了回去。

「新媒体和移动业务都是潜力方向没错，但毕竟市场规模太小，一共不到80

亿刀的份额，占整个GG市场的8%不到，就算天网占据其30%的市场，全年利润估计也就2亿美刀吧。

而且王总在影视和海外业务上有大刀阔斧的投资，光是影视板块每年就要投资7亿美刀吧，每年近10亿的投资，稳定的收益2亿多，剩下都是高风险，如此举债冒进的经营模式我只在地产行业见到过，我认可王总的才华和胆魄，但我们做风险投资的，第一要素是控制风险，而非投资，传媒和影视都是轻资产行业，一旦亏损就是硬性亏损，所以希望王总体谅一下，我们的钱也都是投资人们辛辛苦苦攒下来的，容不得我们挥霍。」许良见宋戈几轮攻击都没什么效果，索性直接摊牌了。

明码算帐。

按照王曜明年的规划，10亿刀的投资是必须的，资金缺口高达8亿刀刚好跟这轮融资金额相符合，推算到了天网就是缺钱。

「许总帐算的没错，所以诸位都不认同天网的40亿刀估值？」王曜笑吟吟的扫视全场。

众人纷纷点头。

最后王曜目光绕回骆芊芊身上：「骆总怎么看？」

「天网一年走了盛达十年的路，我们自然是持保守态度的，不过也不得不承认，天网确实是一家极其有潜力并且与盛达互补的公司。」骆芊芊面带微笑。

众人听后脸色微变。

盛达果然是来搅局的，就是不知道是被请来唱双簧，还是准备截胡抄底的。

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