第268章 什么虎狼之词。（二合一）（1/2）

第268章什么虎狼之词。（二合一）

柳海丰推动收购AMC院线的进度很快，主要也是因为有两家私募不愿意继续投入想要止损了。

毕竟最近美帝还没有从经济危机的影响中走出来，消费者在消费娱乐上支出还未复苏，而且网际网路科技大爆发，这笔资金放在哪里都比压在这种重资产长线业务上强。

AMC院线的CEO格里亲自飞到上沪约见未来的董事长。

AMC是一家拥有90年历史的院线，1920年杜宾斯基三兄弟创立，最开始专注社区观影服务，创始人去世后，二代CE0接手，在所有电影院都是单厅模式的时候。

开创了全球第一个多厅电影院，并且引入了阶梯式座位格局、可调节扶手、杯托等设施成为行业标准，推动了爆米花可乐零食等额外服务，让电影成为了爆米花经济」的文化代名词。

被收购前AMC一直都是家族企业。

格里是第四位CE0，之前曾经担任星巴克的全球消费总裁，他作为职业经理人接手AMC

之后，推动了IMAX和3D放映设备改革，让AMC在差异化竞争中得到先发优势。

并且通过调整片价，引入高端餐饮服务等定制，尽管在将近200%的负债率影响下，今年前几个季度依旧实现了净营收，说明对方能力确实非凡。

格里算是全球顶级的职业经理人了，跟这类人打交道不只是酬劳的问题，王曜没有什么经验，只能招来跟老外打交道有经验的朱株担任翻译+公关。

王曜邀请格里参观了天火系院线的几个代表模式之后，引发了对方的惊叹。

「没想到华夏的院线模式竟然已经如此丰富和便捷了，这套线上票务系统对于上座率提高会有显著推动，这个一日店长的特色也很引人瞩目，不过如果我是个高中生，为了这些漂亮姑娘也会一周看三场电影。」格里夸张的说道。

AMC在LA这样的大城市也有线上票务，不过却是依赖于西方最大票务公司LiveNation

的体系，佣金不低，如果用了自有的票务系统，要是结合会员体系可以节省下不少的佣金和GG费，以及额外创收。

「看片儿网的移动端APP也已经上线了，目前在东亚地区反响还不错，内置的论坛还有些社交属性可以结合到会员体系中，积分兑换之类。

我对于格里先生的能力十分认可，若是未来合作我不会过多干预运营，还会提供一些其他的宣发优势，不过我希望在设置一部分的特色厅，来提升院线品牌受众粘性。」王曜开口道。

「特色厅？类似专门放映文艺电影或者R级电影那种？」格里皱眉道。

「差不多，英吉利有个picturehoe院线品牌，搞了个独立艺术影院，吸引了不少独立电影爱好观众人群，听说单厅上座率超过70%，AMC可以筛选一些上座率不高的影院，专门设置会员订制试点，采购一些独立电影或者进口特色电影，或者扶持一些小众独立电影邀请导演或者主创举办一下讲座，包年会员可以无限制观看，重点是建立AMC的会员基础粘性体系，虽然这类观众数量不会很多，但最少也有千万级体量，这些都是电影自身爱好者，通过包年会员来降低他们的观影成本，可以增加院线口碑和传播度。」王曜建议道。

「如果采用自有票务体系，那倒是很有价值。」格里沉吟了一下。

星巴克就是靠著高粘性的付费会员体系站稳脚跟的，所以格里在经营院线时也会受到影响，毕竟会员忠诚度是提高品牌价值的最大依仗，他接手院线以来也在著手建立会员体系，只不过之前碍于线下管理成本只能小范围尝试。

若是有线上票务+APP，在宣传和管理上就会省下大量冗余成本，可以尝试。

「AMC目前全美有350家影院，平均上座率在40%左右，理论上是可以拿出10%的影厅来支撑这个特色会员年费体系，不过短时间很难保证盈利，尤其是小众电影宣传亏损率很高，毕竟您也知道，现在什么人都能拍电影。」格里打趣道。

「当然，毕竟我也算是制片方嘛。」王曜呵呵一笑：「所以前期这部分的宣发成本可以由片方来承担。」

「一般有宣发预算的电影，都算不上独立电影吧。」格里哑然失笑。

独立电影作为商业电影的对立面，特点就是穷」，无明星、无强剧情冲突、选题冷门、无噱头。

一般都是众筹拍电影，而且一般电影表达也不会迎合主流市场和商业需求，说好听了是艺术表达，难听点儿就是主创自嗨。

不过偶尔也会冒出一些真正的天才或者鬼才来给主流电影当头一棒，比如李安和诺兰。

所以独立电影的特点就是关注忽略的群体或议题，虽然小众但一旦成功就会获得重视支持群体，这就是亚文化的小圈层效应。

「没关系，天火在亚洲多国都有扶持独立电影计划，今年预计预算2000万美刀扶持超过50部以上的电影，再加上其他国家的合作伙伴光是天火这边就能提供最少150部以上的特色独立电影。」王曜笑道。

「亚洲电影最近几年在美帝确实有些市场，不过很难撑起票房收益。」格里皱眉道。

「天火下一步在筹备收购传奇影业，同时在美开设分公司与福克斯深度合作，也会扶持部分西方本土独立电影题材，我现在已经跟温子仁导演达成战略合作，已经在筹备新的惊悚系列电影了。」王曜笑了笑。

「天火的业务线远比我了解的还要庞大，这种激进的业务扩张模式，倒是令人惊叹。」格里有些诧异的看著王曜。

传奇影业也是一家估值8亿美刀的老牌公司，旗下有《蝙蝠侠》《魔兽》等潜力IP，在业内称之为微巨头」。

格里知道天火持有传奇5%的股份，没想到还有进一步吞并的计划，能拿出10亿美刀现金收购AMC已经足够令人震惊了，现在还有余力再拿出最少10亿来收购传奇，这个年轻人背后到底有什么资本在支撑，他有些好奇。

虽然格里不太希望自己有一个亚洲老板，但如果这个老板很有钱的话，那就另当别论了。

再加上朱株这种很符合他审美的亚洲美人在一旁长袖善舞，格里的态度半天时间就有了很大变化，虽然收购协议还未达成。

但并不影响合作，王曜邀请他看了《22》美版，这部在西方科技圈引起巨大争论的电影格里看完后也是不太好评价，不过既然王曜愿意支付宣发费用，再加上本来就有噱头，AMC院线自然也愿意合作。

拉扯完《22》的排片以及后续院线票务体系合作已经下午了，本著来都来了的原则，王曜邀请格里给天火院线的管理层们指导一下运营经验，格里欣然应允，他也想提前了解一下天火院线的管理层。

毕竟若是未来真的成为一家人，格里有可能成为院线板块全球负责人，到时候AMC+天火，他很可能成为院线行业有史以来，在全球都掌控著40%以上院线份额的CE0。

「王总真的准备动真格的收购AMC？」朱株跟著王曜回到办公室。

她今天为了配合王曜的翻译工作，特意换了一身略显正式的黑丝制服。

「当然，债都发了。」王曜礼貌的打量了一下的穿搭。

「我还以为是抬股价的手段呢，王总还真是有实力啊。」朱株弯著笑眼，梨涡尽显妩媚。

「也是孤注一掷吧，毕竟在国内混不下去，只能出去想办法了。」王曜笑了笑。

「《22》都快打破华语票房记录了，您这话要传出去，还不得让其他人背后蛐蚰你得了便宜还卖乖？」朱株娇笑一声。

「纯运气罢了，再说电影是兴美的，天火只是帮忙发行赚个辛苦钱。」王曜摆摆手，撇清关系。

「好吧，我信了，那既然收购是真的，美帝分公司也是真的呗？」朱株起身拧著细腰倚在办公桌边，笑吟吟的看著王曜。

「当然。」王曜微微挑眉。

「那王总今天对我的表现满意嘛？」朱株莞尔一笑，站姿变得端庄起来。

「当然，格里今天这么给面子朱小姐立了大功。」王曜笑了笑。

「那我真有可能担任美帝分公司的职务？」朱株下意识的舔了舔嘴角有些紧张。

虽然知道王曜当时有给她画饼的嫌疑，但眼见著机会在眼前，她当然也是真的馋。

之前听闻秦兰竟然能转型幕后并且担任跟王金花齐平的管理岗，她就有些期待起来了。

「分公司还在筹备，毕竟目前就只有《矽谷女王》一个项目，主要还是看AMC收购进度情况，不过朱小姐要是感兴趣，可以全程参与协助收购工作。」王曜思索片刻。

「咱们分公司是全资吗？」朱株问道。

「暂时在考虑是跟福克斯或传奇合资，朱小姐有兴趣入股？」王曜眯起眼。

朱株毕竟出身名门，还是有些资本的。

「我哪有那个实力哦。」朱株轻笑一声：「不过我有个朋友，在吼莱坞各界都有些人脉资源，而且最近刚好准备创业。」

「哦？」王曜眉头一挑，朱株在国内的朋友圈可能没什么意思，但她在国外的朋友圈就有价值的多了。

「帕丽斯·希尔顿您听说过吗？」朱株笑道。

「当然。」王曜点点头。

这位算是名媛经济的鼻祖，大名鼎鼎的卡戴珊家族效应就是抄袭帕丽斯的模式，开创了利用名媛身份+娱乐圈人气曝光+创业投资的商业变现模式。

因为金卡戴珊最开始就是跟著帕丽斯的造型师，甚至在真人秀中一度以拎包小妹的人设出现。

帕丽斯·希尔顿从某种意义上来说，算是流量变现的鼻祖级操盘人物。

但是现在帕丽斯跟曾经的全球酒店巨头希尔顿已经没有关系了，因为金融危机时希尔顿公司被收购，而希尔顿家族也被扫地出门。

不过帕丽斯自己创办的香水品牌，最近些年发展的不错算是完全独立了。

《破产姐妹》里卡洛琳的人设灵感有部分就来源于帕丽斯·希尔顿。

「08年她的香水品牌想要进入国内，MTV给她做了一个节目我担任主持，然后我们成了好朋友，不过很可惜，后来金融危机影响，她的资金链断裂，家族企业也被收购，她祖父的遗产也全都捐赠了出去，虽然近些年她还是以吼莱坞第一名媛为名宣传活动，但已经在考虑转型了，因为经济不好，失去家族支持她维持自己的奢靡生活已经有些吃力了，我知道王总对综艺真人秀业务很看重，我觉得帕丽斯在这方面很有天赋，她自创的真人秀到现在还保持著收视记录呢，前段时间我们聊天，她在考虑再筹备一部真人秀，但是缺乏资金。」朱株像是个秘书一样满脸正经的汇报工作。

王曜闻言沉吟起来。

这倒是个意外消息，帕丽斯的价值在于大众流量，而且若不是家道中落时，卡戴珊家族异军突起，或许帕丽斯的价值会更高。

07年卡戴珊家族借鉴帕丽斯03年的真人秀《简单生活》创造了《与卡戴珊同行》，借助了网际网路时代风口成为最著名的名媛家族，实现了IP化。

而帕丽斯这时候还专注在创业上，没想到金融危机来了，家族产业被夺后，她第一名媛的人设也被抢走了，所以这次估计是准备孤注一掷复出。

不过帕丽斯和卡戴珊的争端本质是美式审美的争端，帕丽斯的典型的美式甜心审美，代表著之前美式白人、金发、亲和力自信阳光等，而卡戴珊则代表著新式男凝审美，前凸中细后翘，以及尼哥伴侣、贤妻良母、整容美黑等风向。

「如果帕丽斯感兴趣，天火欢迎她的加入。」王曜觉得帕丽斯眼下还是有一定基本盘和商业价值的。

「那我去跟她聊聊？」朱株闻言一喜。

「辛苦朱总监了。」王曜轻笑道。

「啧，王总叫的我人都酥了。」朱株妩媚一笑。

「？」王曜嘴角一抽。

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