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业主一听，居然会有户型图，看来算是个正规点的装修公司。“你们在这里有没有接到活”

“当然有，正在施工呢，要不带你先去看看”这几天的磨练，陈逸天感觉家装并不是有实力就能接到活，那也要业主相信，业主可不会主动送上门。

这可比买菜还要挑剔的很。

“过会再看，这里的情况也听你们公司里的人说了，我就喜欢简约风格，越简单越好，先出效果图看看再说别的。”业主直接回复。

看来门口各个装修公司的业务员们，这么一哄而上，没少让业主长了个心眼，照这样下去，家装行业非让他们做烂不可。

陈逸天随手把桌子上简约风格各种效果图图册拿了出来。

准备离开的业主，刚从座位上起来，图册就到了他面前，翻过这后，一时半会居然没回过神来，多少个业务员一听到出效果图，首先就是回答签约了之后才能出，这可是保障公司的利益手段。

要是出了效果图，业主随便找个包工头就能干，包工头也有干活细腻的，而且价钱便宜，等于砸了所有家装公司，出效果图还要设计师花上一天工夫，费力费神还捞不到好，这种傻事没人愿意去干。

不过陈逸天就不一样了，效果图这种玩意，尤其是家装这块，想要多少要多少，至于工装土建那就另当别论了，土建这块效果图要通过工程院审批，麻烦得很。

“不错，这些都挺喜欢，现在说一下报价吧。”业主看完之后，总算谈到业务上了。

出不出效果图，这是一块死结，装修公司怕吃亏，业主交了定金再看效果图，觉得也亏，这种事没法解释清楚。

“只要是图册中选中的，一律六万块，要想更换个别建材和造型，价钱另算。”陈逸天这几天也没闲着，小区建材商设点也不少，知道这里有家装公司，自然主动登门拜访。

这可是行业销售方法，卖多少钱，给多少提成，都跟陈逸天说个清楚，这种互惠互利的商业活动，在哪里都必不可免。

了解了市场价格，要价上也有了底气，不像刚进小区一样，两眼一抹黑。

六万块是陈逸天精心算过的价钱，虽然自己的产品要比名牌产品质量还硬，但宣传效果就相差甚远，也没给业主们留下过印象，除非用过的业主，才知道其中的好坏。

“六万块整体家装也不贵，但也不便宜，我可是个挑剔的人，都用什么材料”业主一听，跟门口那些业务员报的差不多。

虽然没有美亿家那种大牌子家装公司高。

早就猜到业主会看建材，陈逸天心底明亮着呢，直接把周围的建材介绍了一遍。

看着质感十足，结实耐用，美观大方的建材，业主总算放下了心，六万块花的值。

最后业主看到地板砖，那三十几种花色样品，还有图册上几百种之后，感觉刚才选的地板砖颜色是冷色调，而他却是个喜欢暖色调。

更换建材和造型另加价，听到业主有其他要求，陈逸天不由心底发笑，终于上钩了，加价那就可以自己说的算，坐地起价。

这可是从一个卖垭口学来的，垭口宽度超过十厘米加十块，直接依葫芦画瓢，换种建材另加价。

第十三章节 分切蛋糕

既然业主看上别的款式地板砖，每块多加十块钱并不过分，光墙砖三百四百的釉面砖，少说多捞下三四千块钱，再加上大地砖也能多加一千来块，整整五千多块白赚。

一但在小区里开了第一户，就要比没开户的家装公司说上一百句强，有了这里业主的认可，就容易跟其他业主谈生意。

在李可欣业务部的带领下，新进来的米娜郭峰各自拦下两户家装，刚进入小区没几天，就发展成六户，抛去提成之外，陈逸天还能赚上三十多万。

能赚怎么多，本身价钱的提升，业务员们的加价，毕竟总价钱上去了，分红自然会不少，业务员的利益跟公司的利益完全挂钩。

这种利润相当于驰名装修公司的价钱了，一般驰名装修公司，接到业务，十万块的家装，先抽取五万块，然后扔给手下的工长，工长们再抽取几千块，再扔给工人们，一单生意，倒了至少三手。

养的人多，自然价钱就不会便宜，同样的材料，同样的施工手段，到了名牌家装手里，那可就要翻上几倍。

能谈成这后来的四户，也是费了不少力气，先是一位业主认识某某装修公司，能走底价，说什么也不来看看，米娜死缠烂打之下，无奈瞧上两眼，没想到这里居然比朋友装修下来还要便宜，再加上材料确实优质，施工手艺也很规范，最后依然选择陈逸天这家装修公司。

小小的一块家装里面也有关系存在，还有三户要不是看了样板间，根本不会签下合同书。

越热闹的家装地段，越出现层出不穷的手段，什么走私活，也就是不通过上面公司，自己偷偷给你装修，能便宜不少钱，什么样板间一分不挣等等手段，从根本上说没便宜多少，不挣钱的买卖，还干那就是傻子，除非非常要好的朋友，也许会按照进价给办了。

要知道家装一户下来，最少二十来天，这么长时间，没挣到钱，那还不得饿死。

还好只是几万块到十几万块的小生意，这在装修行业算是小的了。关系在这里起到的作用，根本比不上价钱便宜的优势，以及强势插入的高品质建材。

自己装修，当然住得舒服省心，才是重点，再好的朋友，在自己的利益面前，也会退让，选择今后的未来家居生活。

就这样才勉强揽到六户，至于当初定下的二十户目标，才刚刚起步。

不进水里，不知道水有多深，道理就是这样，这里面得道道深着呢。

盛世景园刚一开工，玫瑰园就出现了状况。

陈逸天早就派过去施工队拆房子，到现在都还没有开工，眼看着收了一百万押金，还有两百五十万等着他早点拿到手。

要想把房子拆了，麻烦事还相当多，陈逸天只能亲自跑一趟。

玫瑰园位于北潘市四三环边上，正好有座山头，紧邻植物园，这里可算为风水宝地，山明水秀，鸟语花香。

看着施工队和吊车，在门口被堵住了，陈逸天先去找这里的物业，刚一进物业经理办公室。

物业经理长得魁梧有力，说话底气也粗。“你就是给七号楼装修得”

“是的，为什么不让我们开工，业主装修保证金已经交过了。”陈逸天有点恼怒。

“装修保证金是交过了，可没说让你们拆房子，你知道这样会影响到玫瑰园整体外观形象。”不亏是别墅区物业经理，说话就是比普通小区的物业硬气。

“再说了，光有我们物业批准是不行的，还要经过开发商同意，你先去找开发商吧。”物业经理直接把陈逸天请出办公室。

好一个拍皮球，直接把这事推给开发商协定，陈逸天才进这个行业没几天，每月在北潘市兴起的楼盘有多少，有多少开发商，他连玫瑰园开发商姓什么都不知道。

刚出来，这边业主就催开