第106章 物以稀为贵（1/2）

“没事，那桃子还分个头大小，口感不同呢，草莓也会不一样。不止草莓，以后别的也会有人做出和我们相似的东西出来，大家一起赚钱，咱们怎么能拦着别人赚钱呢。要是公平竞争，我们卖一样的东西，我比不过别人，那是我卖的东西不够好，我把东西做的比别人好就是了。”

方氏觉得周跳跳说话总是让人特别安心，她有自信，也看得开失败。

终于，草莓季拉开了帷幕。

白石村来了两个，杏花村三个，远水村五个，加上周跳跳、周晴晴、宣氏、小花、方氏一共十五个人，人手够了。周跳跳想好了，优先选择卖新鲜草莓，所以头几天大家全都下地摘草莓。

梁怀月那边也叮嘱了人，每天来杏花村运新鲜的草莓，再快马加鞭运往清水镇附近的城镇。草莓要卖出好价钱，去那些富庶之地最好卖。可惜草莓保质期短，要吃新鲜的草莓，只能距离清水镇近的周边地区得益了，要是运往京城，就是昼夜不停，也至少得三天。

除了大批量供应给梁怀月外，周跳跳的铺子也卖草莓，每天会有伙计来地里运几筐去跳跳零食铺。

虽然有人已经在周跳跳之前开始卖草莓了，但周跳跳的草莓一上市，瞬间把那些人卖的草莓给比了下去。光看个头就比他们的草莓大了不止一倍，再经掌柜的在铺子里整齐摆放一番，那叫一个漂亮啊。

周跳跳的草莓马上吸引了人来铺子，可她的草莓价格要比外面摆摊的小草莓贵。人家卖二十文一斤，周跳跳按个头大小不同而定价，大果五十文一斤，中果三十文一斤，小果二十文一斤，小果的个头就和外面摆摊卖的差不多。

大家都是被大果吸引过来的，一听价格，还真是贵了一倍不止，心里就有点犹豫了。

“都是草莓，味道也一样，不过是个头大了点，怎么价格定这么高？一样的重量我还不如买小果呢，价格便宜，我还能多买点。”便有顾客不满了。

“客官您这可说错了，这大果可不光个头大，味道口感也比小果好，不然咱们怎么会定不一样的价格呢？再说了，咱们这大果稀有啊，你看那小果，集市上摆摊卖的不是有不少吗，可你看谁有我家这么大的果子？别说别人没有大果卖了，就是我们的东家能种出大果来，数量都有限呐。您看咱们每天新鲜从地里摘过来卖的，那大果的数量明显比中果小果少，正所谓物以稀为贵，稀有的东西当然卖的价高一点，这也是常理之中的嘛，客官您说呢？”

“既然你们东家能种出大果来，怎么个头还有大小呢？她要有这本事，种出的全是大果岂不更好？”

“哟，客官您这话可说到关键了，要不我说物以稀为贵呢，这草莓培植不容易呐，就这中果的大小都已经不容易了，更何况更大的大果呢？要不是草莓培植不易，怎么那么多卖草莓的人都养不出大果来呢？果苗是活物，它有自己的生长规律，我们东家再厉害，也不能逆了自然规律，让它个个结大果呀。一般呐每出一茬果只能结一个大果，所以您才看到咱们卖的大果比中果小果都少啊。”

顾客点点头，觉得伙计说的有道理，主要是集市上确实没人卖这么大的草莓，跳跳零食铺是独一家的。

“虽说大果的价格是偏高了点，但我们东家定价也实在，水果嘛，就是吃个新鲜，等放到第二天就有些焉了。就因为这样，离咱们清水镇远的地方根本吃不上，更别说远在京城的达官贵人了。咱们这是运气好，生在清水镇，又出了咱们东家这样的人物，才能有幸吃上最新鲜的大个的草莓。您说别处的富人，他们倒是愿意出更多的钱买，可却吃不上啊。”

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