第31章涨价吧鸡蛋（2/2）

“真有那么好吃？”老板疑惑了。他觉得一个卖2毛都已经很贵了。

“尝尝。”苏暖暖把卤蛋递过去。

老板狐疑的吃掉，发现确实是新奇的味道。

咸味刚刚好，又很鲜，卤的非常入味，让人忍不住还想吃下一个，唯一的缺陷就是有些噎人，如果配上他的粥，简直刚刚好。

他现在总算知道苏暖暖为什么看中他这块位置了。

接下来，老板的摊子陆陆续续过来几个人，凡是要喝粥的，都要了苏暖暖一个鸡蛋，并不是像苏暖暖说的配粥刚刚好，而是她掀开卤的盖子以后，味道散发出来实在太香了。

也有人想单独买鸡蛋，但是苏暖暖非常坚持，如果买鸡蛋，必须要买老板的粥，有人买的，也有人不要的，但不管怎么样，老板都心领了，后期对她十分照顾，甚至有单买粥的顾客过来，老板也会主动推荐。

接了第五波以后，有一个稍胖的顾客过来，吃完两个鸡蛋以后觉得好吃，立刻道：“给我各包五个。”

李婶正开心的准备包起来，苏暖暖就拉住了她，笑着迎上去道：“不好意思，因为是第一天开张，实在是没办法卖太多，我们只能给您带两个，你看还要吗？”

这人低头看了一眼，发现确实没多少，就说：“行，两个就两个。”

这人带好以后，苏暖暖接着说：“客人，我们家的鸡蛋本身味道也特别好，就算是白水煮，也比其他鸡蛋好吃，是山泉水喂出来的，你要不要拿两个回去尝尝，这个便宜，一个一毛。”

“白蛋我可不要。”客人摆摆手，拍拍屁股就走了。

重复了这么几次以后，李婶是忍不住了，把苏暖暖拉到一边，说：“暖暖，咋回事啊，咱们过来不是为了赶紧把卤蛋卖出去吗？等卖完，还要去老白那里卖鸡蛋呢，要批发，肯定还是得要这种批量的，就这么卖，得卖到什么时候。”

一开始卖卤蛋，李婶想着苏暖暖是他们厂长，既然要卖那就等等。后来苏暖暖推销白蛋，她想着零售肯定比批发贵一些，利润也高些，可后来实验也实验过了，白蛋靠这么卖还真的特别难卖。

顿时也又坐不住了。

“李婶，这个事急不得。”苏暖暖看了看，索性拉着孙翠芳也过来了，让叶俊涛帮她继续卖鸡蛋。

等把两人拉到角落里以后，才说：“李婶，翠芳，咱们厂子里的鸡蛋你们也拿回家吃过，有吃出什么特别的味道吗？”

两人对视一眼，看了看苏暖暖，点点头：“是比外面的鸡蛋好吃一点，不过不明显。”

苏暖暖摇头：“好吃这一点点其实就够了。”

她认真看着两人，说：“你们可以观察一下，这个老板粥的价格其实不算便宜，味道比一般的粥好，但是粥其实并不管饱，那为什么生意还不错呢？”

“除了位置好，其实还有一个原因，那就是城关镇这边的人其实已经不那么缺钱了。”苏暖暖说：“他们现在要的，是赚了钱以后，稍微好一点的生活，尤其是吃的上面。”

“今天如果我们只卖卤蛋，赚的只是这一天卤蛋的钱，但如果卖卤蛋，还要告诉他们，咱们的白蛋也好吃，只有咱们养鸡场的鸡蛋好吃，但是鸡蛋比外面贵一点点，你说他们会买其他人的还是买我们的？”

李婶跟孙翠芳有些听不明白。

“这其实就是品牌效应，先要把我们的名气打出去，如果一开始卖的只是白蛋，很多人尝都不会尝，但如果卖的是卤蛋，因为新鲜，大家就会尝。”

“等他们觉得卤蛋的味道好吃，总有人尝试白蛋，尝过以后，我们品牌就会有机会。”苏暖暖说。

两人大概明白了，是为了让鸡蛋卖的贵一些。

“这件事短期里肯定没什么效果，但是只要坚持下去做，肯定会有效果。”苏暖暖说：“而且，我们现在卖的只是鸡蛋，以后肯定还要卖鸡肉，只有先把价格定高了，品质说清楚，后面才不会被贱卖。”