第14章 我现在一切都听你的（1/2）

十四

临市总是有公司打电话找纯，他们总把业务给纯做。一次，一个女子找纯，竟打了灯的电话。灯盯着纯：你怎么留我的手机号？打我电话，要给我给钱。纯盯着灯：多少钱？灯说：。并向纯伸出手。纯在灯的掌上拍了一下。灯说：还打我？纯盯着灯，不说话。灯说：我们今天去爬山。纯不理灯，坐下来在电脑上继续查信息。

你和前妻生了个儿子还是女孩？藤走到纯身边。纯盯着藤，不语。藤又说：每个月都要给儿子寄钱吗？纯说：寄。藤道：所以你和一般人不同，是应该努力挣钱。

钱有时靠一个人单枪匹马不一定能挣得，纯说。藤盯着纯：什么意思？

你以前不跟猴哥跑吗？他比你熟悉一些。有时两个人往一个方向努力要轻松一些。

不！我现在要跟着你。

纯不语。藤又说：我要跟着你！纯还是不语。藤又道：说话呀！纯说：我可以带你一向。

你先教我怎样打电话！藤说。纯道：向客户打电话要沉住气，不慌。既不卑不亢，又显得有礼貌。藤说：我不知道为什么一打电话就那么慌乱，那么激动。

不要慌乱。要抱着一种平和的心态。对于一单业务，能做就做，不能做则已。不以物喜，不以己悲，宠辱皆忘。这是我们做人的原则。做业务也要遵循这个基本原则。其实经商就是做人。你会做人，你就会经商。有些人只图一时利益，抓住机会，能黑对方一把就黑对方一把。其实这不会长久。对于客户和同事，我们都应诚信。我们这个社会最需要的就是诚信。你对别人诚实，讲信用，别人以后就会再把业务给你做。你也就可能得到长期而稳定的客户。藤盯着纯：听君一席话，胜读十年书。我以后就跟着你了。

你不能全听我的。世事难料，一切都很复杂。你根据具体情况来决定你的行为方式。这就叫一切从实际出发。这些理论，你在读高中时都已学习过。

我知道，我现在一切都听你的。

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